Подготовка к маркетинговым исследованиям
. Например, Первый телевизионный канал, рекламный ролик после передачи "Последний герой". Или ежедневное объявление в газете "Московский комсомолец", 1/4 полосы. Или трехразовая ежемесячная рассылка по адресам наших потенциальных покупателей плюс полгода ежемесячно рекламное объявление в отраслевом журнале размером в одну полосу.Ответ на каждый вопрос необходимо прописать подробно, потому что гипотеза целевого рынка в том виде, в котором она создана, и проверяется в маркетинговых исследованиях. Насколько подробно вы ее опишете, настолько подробно вы ее сможете проверить. А чем более подробно вы проверите, тем меньшая неопределенность у вас будет при расчете целевого рынка.ЗАДАНИЕ. После того как мы познакомились с процессом составления гипотезы целевого рынка, постарайтесь, ознакомившись с ответами других участников семинара, написать гипотезу целевого рынка для своего предприятия и конкретного продукта. Будьте внимательны и пишите гипотезу целевого рынка в рамках концепции удовлетворения потребностей. То есть факт "продукт", аргумент "хороший" не принимаются.Вот примеры того, что получилось у других участников.Первая ситуация.Наша фирма занимается распространением программных продуктов и их поддержкой. Продажа компьютеров до определенного времени у нас была сопутствующей услугой. Должно быть наоборот, но тем не менее это было так. Сейчас мы имеем большой компьютерный салон, торговую площадь. Таким образом, приобретая компьютер, люди приобретают и программы, т. е. все взаимосвязано. В моем случае фактом являются компьютер, любая периферия и сетевое оборудование, а аргументом - качественный компьютер, гарантия 3 года, сервис.Вы сформулировали аргумент, т. е., по сути дела, перед нами фирма, занимающаяся комплексным обслуживанием населения. Факт - продажа компьютерного обеспечения и комплексных услуг по его обслуживанию. Аргумент - обновление компьютера под программное обеспечение, предоставляемое вашей компанией. Но это только часть гипотезы.Вспомните, что гипотеза целевого рынка пишется для каждого сегмента, потому что мотивация на разные сегменты одного целевого рынка бывает разная. Пример. Сироп от кашля "Доктор Мом". Девочка говорит: "Для меня самое главное, чтобы было вкусно". Бабушка говорит: "Для меня самое главное, чтобы без последствий". Папа говорит: "Для меня самое главное, чтобы быстро помогало". Одно лекарство - три сегмента, три мотивации, три сегмента целевого рынка, которые сошлись все вместе в одном канале рекламы.Какое у вас программное обеспечение? Для чего программы предназначены? Для бизнеса - бухгалтерские, складские, корпоративные, справочно-правовые и т. д.Возьмем, к примеру, бухгалтера. Это человек, который меньше всего заботится об обновлении своего компьютера. - Ну в общем, да.Бухгалтер считает, что "лучше ничего не трогать". Если новая программа не "идет", он очень недоволен
Так же рекомендуем:
- PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации Несмотря на признанную всеми специфику и особый менталитет России, присутствие на нашем рынке огромного количества международных компаний, привело к необходимости подстраиваться под требования и стандарты работы, принятые в других странах. PR-сферу, как наиболее чувствительную, динамичную и предполагающую постоянное общение, эти изменения затронули одной из первыхОчевидной данная тенденция
- Пожизненно ваш Пожизненно ваш В эпоху одноразовых вещей пожизненная гарантия выглядит анахронизмом. Но многие компании по-прежнему используют иллюзию вечности как мощный маркетинговый инструмент.В 1926 году с одного из обрывов Большого каньона (максимальная высота - 1,6 тыс. м) сорвались несколько перьевых ручек Parker. Падение не было случайным. Таким образом Parker Pen Company доказала общественности и себе прочность нового пластика,
- Технологии имени Технологии имени На каждом этапе развития отечественного алкогольного рынка появлялись одна-две марки, которые формировали новые тренды в брендинге и порождали двойников среди менее удачливых конкурентов.Первой такой маркой стала "Довгань", позднее список супербрендов пополнили "Флагман", "Гжелка", "Русский стандарт", "Путинка" и "Главспирттрест - Зеленая марка". Заданные в названии этих брендов темы активно эксплуатируются крупнейшими производителями крепкого алкоголя.Методом клонированияВедущим
- Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Для достижения маркетинговых целей организации и индивидуумы используют четыре основных средства маркетинговых коммуникаций или продвижения: рекламу, личные продажи, продвижение продаж и PR.В действительности набор средств коммуникации маркетинговой информации более обширен. Сам по себе каждый из элементов маркетингового комплекса сообщает определенную информацию потребителю. Высокая цена
- Еда по вызову