Подготовка к маркетинговым исследованиям
. Все ответы "нет" после "занять" приводят к отрицательному результату.Теперь попробуем интерпретировать данную табличку. Нас интересуют конкретные ответы на эти вопросы. То есть вопросы: "да", "нет" - больше ничего. Готово ли производство к решению поставленных задач, например увеличение объема продаж в ближайшие полгода на 30%? Производство независимо от того, товар это или услуга, включает в себя такие процессы, как складирование, транспортировка, обеспечение мест продаж и т. п. Итак, готово ли производство? Ответ - "нет". Можем ли мы где-нибудь арендовать производство, т. е. использовать чужие производственные площади под наш заказ? Если ответ "нет", мы не занимаемся этой идеей. Если ответ "да", переходим к ответу на вопрос: "Есть ли люди под это дело?" Если ответ "нет" - можем ли занять этих людей: найти необходимых специалистов за приемлемые деньги в ограниченное время - принять по трудовому договору, зачислить в штат? Если "нет", вопрос закрыт. Если "да", переходим к ответу на вопрос: "Есть ли деньги на расширение производства и оплату труда рабочего персонала?" В случае ответа "нет" решаем, можем ли мы их где-нибудь занять. В случае получения положительного ответа начинаем реализацию проекта.Все то, что отражено на схеме, - это промежуточный анализ. Его мы проводим для того, чтобы понять, какие тенденции внешней среды отразятся на физических параметрах нашего предприятия.Составление гипотезы целевого рынкаПереходим к составлению гипотезы целевого рынка.Как показывает практика, это достаточно сложный процесс, несмотря на то что при ее составлении нужно получить ответы на простые вопросы.Теперь давайте посмотрим, в чем заключаются ответы.Итак, что? Если это товарный маркетинг, то факт - это товар, аргумент - его объективное свойство. Факт - вода, аргумент - газированная. Если это маркетинг удовлетворения потребностей, то факт - это предложение, а аргумент - почему это будут покупать у нас.Кому? Здесь вы описываете сегмент вашего целевого рынка, потому что гипотеза целевого рынка составляется для каждого сегмента отдельно. Ответ на вопрос: "Кому?" означает описание сегмента, включая его социально-демографические характеристики. То есть если ваш целевой сегмент - это конечный потребитель, то к социально-демографическим характеристикам относятся, например, пол, возраст, платежеспособность. Если ваш целевой сегмент - товары промышленного назначения, оптовая торговля или услуги, которые не выходят на конечных потребителей, то к социально-демографическим характеристикам можно отнести такие, как месторасположение предприятия, количество работающих и объем предполагаемого заказа.Интересно в данном случае, что зачастую промышленные предприятия, работая с определенными потребителями, готовят комплекс маркетинга для каждого потребителя отдельно. Поэтому на вопрос: "Кому?" можно ответить иногда совершенно конкретно - заводу "Северсталь".Где? Описывается территория, где будет осуществляться предполагаемый комплекс маркетинга, - например, только в Москве, в крупных городах России или по всей стране.Когда? Описывается временной период, в рамках которого будет происходить реализация комплекса маркетинга.По какому каналу? Имеется в виду канал рекламы, который вы будете использовать
Так же рекомендуем:
- PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации Несмотря на признанную всеми специфику и особый менталитет России, присутствие на нашем рынке огромного количества международных компаний, привело к необходимости подстраиваться под требования и стандарты работы, принятые в других странах. PR-сферу, как наиболее чувствительную, динамичную и предполагающую постоянное общение, эти изменения затронули одной из первыхОчевидной данная тенденция
- Пожизненно ваш Пожизненно ваш В эпоху одноразовых вещей пожизненная гарантия выглядит анахронизмом. Но многие компании по-прежнему используют иллюзию вечности как мощный маркетинговый инструмент.В 1926 году с одного из обрывов Большого каньона (максимальная высота - 1,6 тыс. м) сорвались несколько перьевых ручек Parker. Падение не было случайным. Таким образом Parker Pen Company доказала общественности и себе прочность нового пластика,
- Технологии имени Технологии имени На каждом этапе развития отечественного алкогольного рынка появлялись одна-две марки, которые формировали новые тренды в брендинге и порождали двойников среди менее удачливых конкурентов.Первой такой маркой стала "Довгань", позднее список супербрендов пополнили "Флагман", "Гжелка", "Русский стандарт", "Путинка" и "Главспирттрест - Зеленая марка". Заданные в названии этих брендов темы активно эксплуатируются крупнейшими производителями крепкого алкоголя.Методом клонированияВедущим
- Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Для достижения маркетинговых целей организации и индивидуумы используют четыре основных средства маркетинговых коммуникаций или продвижения: рекламу, личные продажи, продвижение продаж и PR.В действительности набор средств коммуникации маркетинговой информации более обширен. Сам по себе каждый из элементов маркетингового комплекса сообщает определенную информацию потребителю. Высокая цена
- Еда по вызову