Наружная реклама

. Что же здесь произошло? Муж и жена сделали покупку, которую не могли себе позволить, приобрели ненужную им вещь, да еще и чрезвычайно довольны. Типичный ли это итог типичного решения о покупке? Да, ситуация типичная. Можно даже утверждать, что большинство покупок делается именно по такому нелогичному сценарию. По сути дела, данная книга говорит: две трети приобретаемых товаров людям совершенно не нужны, как в случае с клюшками для гольфа. Это только один из самых простых примеров необычного поведения при совершении покупок. Часто встречаются и другие ситуации. Представьте себе мужа, который продает старый автофургон, не выплатив кредит; но он намерен, во что бы то ни стало, купить самую последнюю модель внедорожника, чудо современной спортивной техники. Представьте себе также подростка, который заталкивает хорошую одежду в самый дальний угол шкафа, "потому, что в этом сезоне такое уже не носят". Люди покупают множество по большому счету ненужных вещей и принимают на первый взгляд совершенно нелогичные решения. Однако, у них есть свои мотивы, и их можно обнаружить, если посмотреть на данные ситуации внимательнее. Взять, к примеру, непреодолимое желание купить что-либо. Наверняка оно возникало у всех. Подобное чувство известно каждому. Человек принял рациональное решение и отправился в магазин, как вдруг по дороге увидел какую-то вещь (чаще всего предмет гардероба), которую, по его мнению, необходимо тут же купить. Он не планировал приобретать эту вещь, у него, возможно, даже не было на нее лишних денег, но он несмотря ни на что уверен: ему обязательно нужно обладать ею. Каково эмоциональное оправдание подобного поведения? Почему мы покупаем, следуя неожиданному порыву, не задумываясь, нужна нам вещь или не нужна? Именно импульсивное решение характерно для современного покупателя. Простой акт покупки может вызвать бурю эмоций. Кто из нас не выходил радостно из магазина, только что став обладателем вещи, которую ему так хотелось иметь? Порой от удачной покупки уровень адреналина повышается, и человек ощущает себя завоевателем мира - а ведь он всего лишь приобрел понравившуюся ему вещь. Кто не испытывал подобных ощущений? Иногда эмоциональный подъем при покупке настолько велик, что его нельзя сравнить ни с каким другим чувством. Вот что значит "покупать" в современном смысле этого слова. Недавняя реклама автомобилей General Motors как нельзя лучше передает современный подход к покупкам. В ней задается вопрос: "Когда и где в последний раз вы чувствовали себя так хорошо?". Покупка как средство самовыраженияПокупка является способом выразить свое "я". Люди заявляют о себе посредством покупок. По тому, как, где и что человек покупает, окружающие могут судить о его желаниях, потребностях и личных качествах. Порой человек безумно счастлив только оттого, что сел за руль нового автомобиля. Новый костюм также служит поводом для радости и чувства глубокого удовлетворения. Разве можно подобрать экономический эквивалент таких ощущений? Разве можно понять покупателя без понимания его глубокого эмоционального отношения к объекту покупки? Есть прекрасный пример особого чувства, которое порождает процесс покупки

Так же рекомендуем:

• О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе
О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе Рассмотрев представленный администрацией Дальнегорского городского округа проект Положения "О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе" (в 3-м чтении), Дума Дальнегорского городского округа 1. Утвердить теза "О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе" 2. Все учрежденные до вступления в могуществу чистого Положения рекламные конструкции подлежат неизменной перерегистрации в срок не позднее 01.08.2007. 3.
• Борьба за облака
Борьба за облака Эпоха тотальных коммуникаций бросила вызов безоговорочному лидерству Microsoft в сфере программного обеспечения. Корпорация прилагает все силы, чтобы сохранить статус лидера и на десктопах пользователей, и в Интернете.Впервые затринадцать лет статус самого богатого вмире человека непринадлежит Биллу Гейтсу. Врейтинге Forbes 2008года основатель империи Microsoft занимает третье место. Буквально вмомент составления рейтинга акции Microsoft подешевели
• Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий
Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий BTL-мероприятия с каждым годом пользуются все более широкой популярностью у различных компаний, причем многие считают, что организовать их не так уж сложно. Однако один-два человека просто физически не смогут подготовить и на должном уровне реализовать более-менее масштабный проект. Содержать же специальный отдел по проведению BTL-проектов могут себе позволить
• Альянс сильнейших
Альянс сильнейших Альянсы отечественных розничных сетей с зарубежными операторами и создание совместных предприятий между собственниками ФПГ и ритейлерами - ключевые тренды украинской розницы.Кто и сколько готов поставить на кон, дабы впоследствии пожинать «наторгованные» плоды?Запад захлестнула волна банкротств торговых сетей. Только в США за прошлый год банкротами объявили себя более 10 ритейлеров. А в соседней России один
• "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник
"Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник Самые значительные перемены подкрадываются, как правило, незаметно. Только оглянувшись назад, можно понять, что предпосылки к ним были видны уже давно. На первый взгляд, глобальных перемен в розничной торговле в Украине вроде бы не предвидится, однако постепенное смещение акцентов в работе операторов рынка все же есть. О