Наружная реклама

Почему мы покупаем
О том, что такое покупка и продажа, мы до сих пор судим на основании представлений вековой давности. Согласно некоторым из них, люди покупают исходя из стоимости товара, руководствуются практическими соображениями или приобретают в первую очередь необходимые им услуги и товары. В наше время нужно по-новому осмыслить понятие "покупать". Пора оставить устаревшие представления и осознать, что перед нами совершенно новый мир, не подчиняющийся старым правилам.Психология покупателей и продавцов теперь совершенно иная. В наши дни недостаточно просто узнать нужды потребителей и стараться удовлетворить их. Запросы современного покупателя радикально отличаются от нужд его предшественников. Современный потребитель покупает по причинам, которые с традиционной точки зрения могут показаться странными или необъяснимыми. Сейчас покупки делают с целью наградить себя, удовлетворить свои психологические потребности или почувствовать себя хорошо. Современные покупатели приобретают вещи потому, что они дорогие. Покупают, желая тем самым сделать заявление окружающим, показать свою индивидуальность или потешить самолюбие. Купить вещь только потому, что она вам действительно необходима, - как поступали наши родители - стало самой последней причиной похода в магазин. Книга "Почему мы покупаем" является попыткой понять современного покупателя и то сложное окружение, в котором ему приходится делать покупки. В ней анализируются эмоциональные аспекты современного потребителя и наглядно показывается, что же в действительности стоит за каждым актом покупки. Наша книга о том, чем руководствуется в своем выборе покупатель XXI века. Продавцы должны сделать соответствующие выводы - или же они рискуют вымереть, как динозавры. Им нужно отбросить все прежние представления о том, что такое покупатель и почему он покупает. В настоящее время недостаточно воспринимать покупателя как рациональное существо, совершающее рациональные поступки. Недостаточно также полагать, будто действия покупателей можно объяснить исключительно с экономической или логической точки зрения. Понятие процесса покупки стало очень сложным. Продавец, надеющийся, что потребитель возьмет товар только потому, что он обладает хорошим качеством и продается по хорошей цене, обманывает себя. Покупая, человек подчас демонстрирует свой успех, показывает уважение к самому себе или удовлетворяет глубинные психологические потребности. Пусть за этот музыкальный центр или за те джинсы запрашивают неимоверную цену, но они соответствуют определенным эмоциональным требованиям покупателя. Вот что значит "современная" покупка. Покупка под влиянием эмоцийПредставьте себе следующую картину. Мужчина средних лет, имеющий набор хороших клюшек для гольфа, мечтает приобрести суперсовременный набор из титана, настоящее произведения искусства, за две тысячи долларов. У них с женой имеется некоторая сумма на общем банковском счету, но он прекрасно понимает, что не может позволить себе такую легкомысленную покупку. Однако жена, узнав о желании мужа, покупает ему набор в подарок, оплачивая покупку по тому же самому счету. Расстроен ли муж ее поступком? Конечно, нет. Не только - он в восхищении рассматривает новые клюшки, но и жена радуется за него

Так же рекомендуем:

• О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе
О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе Рассмотрев представленный администрацией Дальнегорского городского округа проект Положения "О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе" (в 3-м чтении), Дума Дальнегорского городского округа 1. Утвердить теза "О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе" 2. Все учрежденные до вступления в могуществу чистого Положения рекламные конструкции подлежат неизменной перерегистрации в срок не позднее 01.08.2007. 3.
• Борьба за облака
Борьба за облака Эпоха тотальных коммуникаций бросила вызов безоговорочному лидерству Microsoft в сфере программного обеспечения. Корпорация прилагает все силы, чтобы сохранить статус лидера и на десктопах пользователей, и в Интернете.Впервые затринадцать лет статус самого богатого вмире человека непринадлежит Биллу Гейтсу. Врейтинге Forbes 2008года основатель империи Microsoft занимает третье место. Буквально вмомент составления рейтинга акции Microsoft подешевели
• Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий
Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий BTL-мероприятия с каждым годом пользуются все более широкой популярностью у различных компаний, причем многие считают, что организовать их не так уж сложно. Однако один-два человека просто физически не смогут подготовить и на должном уровне реализовать более-менее масштабный проект. Содержать же специальный отдел по проведению BTL-проектов могут себе позволить
• Альянс сильнейших
Альянс сильнейших Альянсы отечественных розничных сетей с зарубежными операторами и создание совместных предприятий между собственниками ФПГ и ритейлерами - ключевые тренды украинской розницы.Кто и сколько готов поставить на кон, дабы впоследствии пожинать «наторгованные» плоды?Запад захлестнула волна банкротств торговых сетей. Только в США за прошлый год банкротами объявили себя более 10 ритейлеров. А в соседней России один
• "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник
"Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник Самые значительные перемены подкрадываются, как правило, незаметно. Только оглянувшись назад, можно понять, что предпосылки к ним были видны уже давно. На первый взгляд, глобальных перемен в розничной торговле в Украине вроде бы не предвидится, однако постепенное смещение акцентов в работе операторов рынка все же есть. О