Почему мы не продаем, даже если знаем как?
. После этого человек сдается или начинает верить в символы.Разговор продавцов разных отделов в магазине в Набережных Челнах:Продавец одежды продавцу книг: - Слушай, а твоя знакомая, которая вчера утром была, сегодня придет?Продавец книг, не обращая на меня никакого внимания, хотя я стою уже 5 минут, заглядывая ей в глаза, как спаниель:- Нет, а что?- Да она у меня вчера первая купила, и выручка была, как никогда. Ты скажи ей, чтобы еще пришла.Не имейте необъяснимых неудач, и вы сможете идти дальше. Куда - другой вопрос. Если вы найдете в своих действиях то, что можно было бы сделать лучше, вы сможете это исправить и будете двигаться к новым способностям и компетентности. Если же найдете объяснение и причину не в своих действиях, а в других людях или обстоятельствах, то и пойдете в сторону сохранения своей неспособности и ожидания или поиска обстоятельств. Можно и так, решение за вами. Для тех, кому нужны способности, ниже приведены простые законы, дающие контроль в продаже и показывающие, что происходит при их нарушении. И теперь же я отвечу на вопрос, который задавал в начале статьи. Для терпеливого читателя, не посмотревшего при чтении книги сразу в конец, чтобы найти ответ на вопрос, какая деталь в картине Ильи Ефимовича Репина "Бурлаки на Волге" говорит не только о тяжелом труде бурлаков, но передает полную идею картины. Эта деталь - дымок парохода в правом углу картины. Уже есть пароходы, и можно использовать паровую тягу. Труд бурлаков не только тяжелый, но и бессмысленный. А ведь можно работать и получать удовольствие.Это возможно. Правда. Этому можно научиться так же, как и любым другим навыкам. Главное - не останавливаться от большого количества необъяснимых неудач.Заканчивая, приведу слова Марка Твена: "Закон труда крайне несправедлив, но уж таким он создан и изменить его невозможно: чем больше радости получает труженик, трудясь, тем больше денег ему платят за труд". Так продавайте много и получайте от этого удовольствие и достойную оплату!
Так же рекомендуем:
- Технологии создания имиджа Технологии создания имиджа Зная некоторые закономерности формирования имиджа, можно говорить о том, какие мини-технологии должен освоить каждый работник, чтобы создать свой успешный и достойный имидж. Существует несколько технологий создания имиджа; есть, например, технологии создания имиджа для начинающих и для обогащенных собственным опытом. В специальной литературе описано множество соответствующих технологий.В.М. Шепель, например, считает, что создание имиджа -
- Цифровой формат в рекламной фотографии
- Креатив на стимуляторах Креатив на стимуляторах У меня есть друг. Банкир. У него есть дочь. Красавица, топ-моделька, спортсменка. Однажды друг-банкир познакомил меня с этой юной хозяйкой жизни.- Вы тоже какой-нибудь нефтью торгуете? - кокетливо спросила она.- Нет, я торгую рекламой. Ну, креатив и все такое. - ответил я.- Фу, блин!!! Рекламщик! - топ-моделька поморщилась, а потом объяснила, что наша
- Нестандартный промоушн. Старые идеи в новом обрамлении.
- К вопросу об особенностях маркетингового планирования