Наружная реклама

Почему мы не продаем, даже если знаем как?
Вы бывали в Государственном Русском музее в Санкт-Петербурге? Если нет, то при случае сходите, задержитесь у картины И.Е. Репина "Бурлаки на Волге". Что хотел сказать Илья Ефимович Репин этим произведением? Какие мысли приходят вам, когда вы на нее смотрите? Хрестоматийная точка зрения такова: Репин изобразил тяжелый и неблагодарный труд бурлаков, их обреченность и отсутствие какой-либо надежды на будущее.Но есть еще одна идея, на которую не сразу обращают внимание. Приглядитесь, и вы увидите деталь, в полной мере проясняющую идею картины. Приглядитесь или прочитайте эту статью.Она о том же, и родилась она тоже на Волге, в Самаре, где я наблюдал труд людей самой распространенной и нужной, но почти самой непопулярной на сегодняшний день профессии.Что может остановить человека, желающего преуспеть в этой области? Что может сделать продажу чрезмерно серьезной и сложной до такой степени, что человек не сможет получать удовольствие от этой работы, в итоге все бросит, а может, и дальше будет мучиться? Многие еще и других этому учат, мучениям то есть.Мы поговорим с вами о законах, которые работают в области продажи подобно физическим законам и нарушения которых приводят к отсутствию контроля, ожидаемых результатов и удовольствия от процесса работы.Здесь обращу ваше внимание именно на получении удовольствия и на том, как это связано с остановками людей при движении к своей цели, например к высокому доходу от профессии продавца. Существует такое понятие, как внутренняя и внешняя мотивация. Под мотивацией мы будем понимать ту причину, которая заставляет человека двигаться в направлении результата. Мотивация - это то, почему он вообще поднимается утром с постели и совершает какие-либо действия в любой области своей жизни, не обязательно в продажах. Рассмотрим данный вопрос подробнее. Внешняя мотивация - это цель. Известный предмет стремлений. Это то, что будет происходить в будущем, то, что человек хочет иметь в результате своей деятельности спустя какое-то время. Обычно это какой-то объект. Например, деньги, предметы, которыми человек хочет обладать, внимание других людей, хорошее самочувствие или новые знания, умения, навыки, которые человек ожидает получить после обучения или каких-то других действий, для некоторых женщин - это хорошая фигура после диеты. Другими словами, это то, что находится снаружи человека, отсюда и название - внешняя мотивация. Когда имеет место только внешняя мотивация, работа по достижению цели становится нудной. В такой момент человек может начать искать другую цель или другой вид деятельности. Поэтому руководители, которые мотивируют персонал только внешними факторами (высокой зарплатой и льготами) не всегда получают надежную команду. Внутренняя же мотивация - это удовольствие, получаемое от деятельности сейчас, а не в будущем. Осознание этого удовольствия в настоящем времени заставляет человека продолжать это делать, поскольку работает важный жизненный закон: человек будет хотеть делать завтра то, от чего он получил удовольствие сегодня. Под "хотеть делать" мы понимаем стремление действовать самостоятельно, не ожидая чьего-либо вмешательства и напоминания

Так же рекомендуем:

• Технологии создания имиджа
Технологии создания имиджа Зная некоторые закономерности формирования имиджа, можно говорить о том, какие мини-технологии должен освоить каждый работник, чтобы создать свой успешный и достойный имидж. Существует несколько технологий создания имиджа; есть, например, технологии создания имиджа для начинающих и для обогащенных собственным опытом. В специальной литературе описано множество соответствующих технологий.В.М. Шепель, например, считает, что создание имиджа -
• Цифровой формат в рекламной фотографии
• Креатив на стимуляторах
Креатив на стимуляторах У меня есть друг. Банкир. У него есть дочь. Красавица, топ-моделька, спортсменка. Однажды друг-банкир познакомил меня с этой юной хозяйкой жизни.- Вы тоже какой-нибудь нефтью торгуете? - кокетливо спросила она.- Нет, я торгую рекламой. Ну, креатив и все такое. - ответил я.- Фу, блин!!! Рекламщик! - топ-моделька поморщилась, а потом объяснила, что наша
• Нестандартный промоушн. Старые идеи в новом обрамлении.
• К вопросу об особенностях маркетингового планирования