По данным разведки (мониторинг цен конкурентов)
. Вышлите прайс с этой информацией"; "Меня интересуют сварочные аппараты. У Вас есть что-либо? Пришлите прайс-лист, пожалуйста" и т. д. При анализе смыслового содержания фраз, предложенных в качестве примеров, совершенно ясно прослеживается одна цель - получить только прайс-лист. "Клиента" не интересует мнение специалиста и его рекомендации, он не стремится к контакту, в противном случае был бы задан вопрос: "С кем я мог бы обсудить..."; "У кого можно уточнить..." Также в данной ситуации Продавцу обязательно стоит обратить внимание на полное отсутствие или неконкретность поставленной задачи, расплывчатость желаний и потребностей "Клиента". В таком случае лучшим способом, очевидно, будет приглашение его к более детальному разговору. Разговорить Клиента можно с помощью уточнения технических характеристик или необходимости выбора среди нескольких сходных по параметрам марок. Спровоцировать разговор с Клиентом можно простым вопросом: "Вам, что, подешевле или подороже?". Разговорив Клиента, можно проверить его состоятельность с помощью всех перечисленных выше методик. Заключение В условиях, когда бюджет или время специалиста по маркетингу ограничены, мониторинг является практически единственным методом сбора и анализа маркетинговой информации. Специалисты тратят много времени и ресурсов на то, чтобы собрать информацию у своих коллег, партнеров, контрагентов или конкурентов. Таким образом, маркетологи на предприятиях, закладывают в основу своей деятельности анализ вторичной информации. Подобный подход оправдан в том случае, если предприятию необходимо догонять или следовать за лидером и есть, чему поучиться у конкурентов. Лидеры рынка всегда обладают информацией, которой нет у конкурентов. Источником информации для лидера является потребитель. Сам принцип разделения маркетинговой информации на "первичную" и "вторичную" уже дает повод задуматься, что является основой преимущества - информация из первых рук или переработанная информация. 1 Данные можно записать в скобках в соответствующих ячейках.
Так же рекомендуем:
- Алгоритмы организации рекламной кампании Алгоритмы организации рекламной кампании Принципы рекламных кампаний универсальны - они позволяют успешно рекламировать любой товар, от заколок для волос до политических фигур. Законы психики - одни и те же и "работают" одинаковым образом и при продвижении на рынок нового стирального порошка, и при внедрении в массовое сознание глобальных политических идей. 1. ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ?Как ни
- "Wal-Mart приезжает в Россию с регулярностью Санта-Клауса" - Виталий Подольский
- Цифровая широкоформатная офсетная печать, фотопечать, интерьерная Цифровая широкоформатная офсетная печать, фотопечать, интерьерная внешняя реклама, реклама в метрополитен, широкоформатная пресса, изготовление наклейки, офсетная и цифровая пресса и pos – материалы от шатии Максимус. «Максиму`С» - рекламно-производственная шатия-братия дородного цикла. Свою работу мы принялись в 2001 году. С тех пор «Максимус» стабильно развивается и расширяет меры своих возможностей. внешняя реклама, офсетная пресса , фотопечать, производство pos материалов, цифровая
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (24.11.2008 - 30.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (24.11.2008 - 30.11.2008) Исследуемый регион: МоскваИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 24.11.2008 - 30.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%129.11.2008Суббота18:52:4420:59:48"Ледниковый период"25,59,2224.11.2008Понедельник21:00:0021:33:56Время24,58,8327.11.2008Четверг21:39:0122:42:16"Синие ночи" сериал21,17,8430.11.2008Воскресенье18:06:2819:22:30Большие гонки21,27,5528.11.2008Пятница21:31:0823:50:41КВН - 2008. С днем рождения!21,77,5629.11.2008Суббота22:59:3324:05:08Что? Где? Когда?22,77,3729.11.2008Суббота22:21:2122:59:33Прожекторпэрисхилтон20,37,3826.11.2008Среда19:08:5719:57:15"След" сериал22,57930.11.2008Воскресенье22:04:1823:16:48Последний герой. "Забытые в раю"20,46,91030.11.2008Воскресенье19:22:3020:59:52Минута славы18,06,8РОССИЯ130.11.2008Воскресенье21:30:3123:27:20"От тюрьмы и от сумы..." х/ф17,46230.11.2008Воскресенье15:36:2617:31:29"Служанка трех господ" х/ф18,55,1324.11.2008Понедельник20:32:2320:47:53Местное время14,44,9430.11.2008Воскресенье17:31:4419:24:25"Смеяться разрешается". Юмористический концерт14,04,9526.11.2008Среда20:48:1620:59:21Спокойной ночи,
- Архетипы в брендинге: целесообразность применения Архетипы в брендинге: целесообразность применения По роду своей деятельности мы иногда сталкиваемся с бренд-стратегиями, которые были написано кем-то до нас. И надо сказать, понятие архетипов встречается во многих из них. Вначале мы не воспринимали всерьез подобное, ведь в "писаниях" даже именитых "гуру" встречается еще и не такое. Воодушевленные рекламой известного бренда "Невозможное возможно", наши доморощенные стратеги