По данным разведки (мониторинг цен конкурентов)
По данным разведки (мониторинг цен конкурентов)
Одним из наиболее эффективных инструментов бизнеса является управление ценой. Зачастую именно ценовая политика позволяет предприятию выжить в условиях жестокой борьбы за покупателя. Результаты маркетинговых исследований показывают, что среди тех потребителей, которые готовы сменить поставщика промышленного оборудования и инструментов, одна треть называет низкие цены как решающий фактор выбора нового поставщика. Практика свидетельствует, что судьба многотысячного контракта может быть решена самым простым способом - снижением цены. Чтобы застраховаться от не-ожиданностей многие предприятия используют мониторинг цен конкурентов. Мониторинг позволяет отслеживать ценовую ситуацию на рынке, определять тех его участников, которые стремятся к увеличению объема продаж за счет снижения цен на оборудование, а также тех поставщиков, которые повышают цены, а значит, имеют в своем арсенале эффективные неценовые методы стимулирования сбыта. В список стандартных сведений ценового мониторинга входит следующая информация: Варианты цены в зависимости от объема заказа. Размер складских запасов. Сроки поставки. Условия получения дополнительных скидок. Практика сбора ценовой информации показывает, что основное затруднение обычно вызывает сопоставление цен на оборудование с различными техническими параметрами и характеристиками. Порой сами продавцы не могут свести в единую систему всю имеющуюся информацию. Поэтому основной задачей ценовых мониторингов становится не столько сбор ценовой информации, сколько четкая и правильная классификация полученных сведений. Простым решением проблемы классификации оборудования стало построение ассортиментной карты. В основу представления данных заложена группировка оборудования по одному-двум ключевым техническим параметрам (мощность, производительность, прочность и т. п.), с одной стороны, и торговым маркам фирм производителей, с другой. Цены, которые записываются напротив соответствующих колонок и строк разными шрифтами в зависимости от варианта скидки, являются своего рода "третьим измерением" ассортиментной карты. Аналитическую функцию ассортиментной карты можно усилить за счет введения дополнительной информации, например, наличие складских запасов или сроки поставки оборудования1. Информация по всем поставщикам, сведенная в одну таблицу, легко поддается визуальному анализу. Очевидными становятся широта, глубина или специализация ассортимента компании. Рассмотрение изменений карты во времени позволяет сделать объективные выводы об успехах и проблемах продвижения определенных торговых марок продукции. Ниже приведены фрагменты ассортиментных карт (табл. 1). Таблица 1. Фрагменты ассортиментных карт. Уборочное оборудованиеФИРМА А ФИРМА Б ФИРМА В Наименование, торговая марка МаркаЦена, у. е.МаркаЦена, у. е.МаркаЦена, у
Так же рекомендуем:
- Алгоритмы организации рекламной кампании Алгоритмы организации рекламной кампании Принципы рекламных кампаний универсальны - они позволяют успешно рекламировать любой товар, от заколок для волос до политических фигур. Законы психики - одни и те же и "работают" одинаковым образом и при продвижении на рынок нового стирального порошка, и при внедрении в массовое сознание глобальных политических идей. 1. ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ?Как ни
- "Wal-Mart приезжает в Россию с регулярностью Санта-Клауса" - Виталий Подольский
- Цифровая широкоформатная офсетная печать, фотопечать, интерьерная Цифровая широкоформатная офсетная печать, фотопечать, интерьерная внешняя реклама, реклама в метрополитен, широкоформатная пресса, изготовление наклейки, офсетная и цифровая пресса и pos – материалы от шатии Максимус. «Максиму`С» - рекламно-производственная шатия-братия дородного цикла. Свою работу мы принялись в 2001 году. С тех пор «Максимус» стабильно развивается и расширяет меры своих возможностей. внешняя реклама, офсетная пресса , фотопечать, производство pos материалов, цифровая
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (24.11.2008 - 30.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (24.11.2008 - 30.11.2008) Исследуемый регион: МоскваИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 24.11.2008 - 30.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%129.11.2008Суббота18:52:4420:59:48"Ледниковый период"25,59,2224.11.2008Понедельник21:00:0021:33:56Время24,58,8327.11.2008Четверг21:39:0122:42:16"Синие ночи" сериал21,17,8430.11.2008Воскресенье18:06:2819:22:30Большие гонки21,27,5528.11.2008Пятница21:31:0823:50:41КВН - 2008. С днем рождения!21,77,5629.11.2008Суббота22:59:3324:05:08Что? Где? Когда?22,77,3729.11.2008Суббота22:21:2122:59:33Прожекторпэрисхилтон20,37,3826.11.2008Среда19:08:5719:57:15"След" сериал22,57930.11.2008Воскресенье22:04:1823:16:48Последний герой. "Забытые в раю"20,46,91030.11.2008Воскресенье19:22:3020:59:52Минута славы18,06,8РОССИЯ130.11.2008Воскресенье21:30:3123:27:20"От тюрьмы и от сумы..." х/ф17,46230.11.2008Воскресенье15:36:2617:31:29"Служанка трех господ" х/ф18,55,1324.11.2008Понедельник20:32:2320:47:53Местное время14,44,9430.11.2008Воскресенье17:31:4419:24:25"Смеяться разрешается". Юмористический концерт14,04,9526.11.2008Среда20:48:1620:59:21Спокойной ночи,
- Архетипы в брендинге: целесообразность применения Архетипы в брендинге: целесообразность применения По роду своей деятельности мы иногда сталкиваемся с бренд-стратегиями, которые были написано кем-то до нас. И надо сказать, понятие архетипов встречается во многих из них. Вначале мы не воспринимали всерьез подобное, ведь в "писаниях" даже именитых "гуру" встречается еще и не такое. Воодушевленные рекламой известного бренда "Невозможное возможно", наши доморощенные стратеги