Охота на лоха
Охота на лоха
На продуктовом рынке около метро все было по-честному! Ведь мы изначально знали – надо держать ухо востро, продавец может обмануть, обсчитать и недовесить. Зато мы могли торговаться, проверять, пересчитывать и перевешивать. Вспоминаете, какой это был базар-вокзал? Этакая любительская рыбалка на мормышку – закинет продавец "удочку", объявит цену за какую-нибудь редиску на семь копеек больше и ждет. А вдруг какой-нибудь покупатель, какая-нибудь маленькая щучка клюнет? Но покупатель был хоть и мелкой рыбешкой, а все же хищной – тоже мог слега тяпнуть рыбака за палец. Покупатель щурился на продавца, на деревянные счеты и на весы, будто что-то в этом понимает, опытным голосом спрашивал "А твоя колбаса точно свежая?", торговался смачно и артистично, словно заслуженный артист Смоктуновский. Помните?..Честно говоря, я уже начал забывать. Потому что не осталось больше стихийных рынков и рыбаков-одиночек. У них теперь появились серьезные "крыши" – неоновые крыши сетевых супермаркетов. Вот они теперь какие красивые – гигантские ангары с парковками, кондиционерами, тележками, бесконечными рядами товаров, тотальными распродажами и целлофановыми пакетиками бесплатно. Здесь не обсчитают на червонец и не обвесят на 33 грамма. Здесь вообще нет больше рыбаков-любителей с удочками. Да и покупатель уже не рыбка, покупатель возмужал, оброс жиром и шерстью, плотно встал на четыре мускулистые ноги, расправил широкие плечи. Он теперь больше похож на… барана!Покупатель сегодня – лох. Селекционеры-маркетологи вывели эту ценную породу домашней скотины. Выращивали лоха долго, не жалея времени и денег – кормили с руки, содержали в тепле, учили много есть и быстро размножаться. Постепенно лох крупнел, набирал жир, сбивался в гигантские лошиные стада. И несколько лет назад в России был открыт Сезон Тотальной Охоты. Супермаркет – огороженная флажками зона отстрела. Идет охота на лохов! 2. МУДРЫЙ ПАСТУХ МАРКЕТОЛОГЧто-что, а теория рекламного дела у нас развита очень хорошо – исследованиям нет числа. Оно и понятно: чтобы успешно манипулировать общественным подсознанием, надо знать, как оно работает: куда прячется, когда пускает слюну, чего боится, от чего испытывает эрекцию. Ведь мы должны постоянно создавать для потребителя новые, ему прежде неведомые потребности.Мы подробно, пристально, под микроскопом изучаем лошиные повадки, опутываем подопытную ЦА проводами фокус-групп и датчиками исследований. Мы разрабатываем дополнительные механизмы воздействия и создаем новые методы стимуляции. Кстати, в клиентских брифах буквально так задача и ставится: ► Переориентировать покупателя товара "Х" ► Стимулировать потребителя к покупке товара "Y"► Выработать лояльность целевой аудитории к товару "Z" И сегодня я знаю о потребителе все. Вот он – копошится у меня на ладони, голенький, богатенький и беззащитненький пред всевидящим оком маркетолога. Ты, лох, даже не представляешь, как хорошо я тебя изучил! Сначала я провел демографические исследования, чтобы узнать все о твоих привычках: где, почему и что ты покупаешь, сколько в среднем тратишь на покупку, когда пойдешь на шоппинг в следующий раз
Так же рекомендуем:
- РЕКЛАМОДАТЕЛЬ и СМИ: как понять друг друга?! РЕКЛАМОДАТЕЛЬ и СМИ: как понять друг друга?! Средства массовой информации, признав и поняв систему рыночной экономики, признали и то, что реклама является для них основным источником финансовых поступлений. Но вопрос, которым задаются многие менеджеры СМИ, все равно остается неизменным: "Как сделать, чтобы, чтобы этих поступлений было больше, чтобы газета или журнал могли быть экономически независимыми?". Ответ
- Виды наружной рекламы Виды наружной рекламы П Пагинация (pagination) - порядковая нумерация страниц в книжке. Паллета (pallet) - деревянное основание, на каком размещаются книжки или бумага. Также таскают прозвание ski d или stillage. Паллета "европейского стандарта" владеет размеры 1000х 1200 мм и допускает захват погрузчиком со всех четырех сторонок. Максимальный вес паллеты составляет 1000 кг, а максимальная вышина - 1219
- Naming: Романтика как двигатель торговли Naming: Романтика как двигатель торговли Нейминг на российском винном рынке - занятие весьма и весьма специфическое. С одной стороны, растущий спрос и все новые торговые марки, с другой - устойчивые потребительские стереотипы в восприятии тех или иных стран-импортеров вина. При создании имени приходиться учитывать все эти факторы. Однако при кажущемся разнообразии удачные названия вин, представленные на
- Андрей Рублев "дал добро"
- Пересыхающий поток Пересыхающий поток По данным аналитического отчета Nielsen «Рынок упакованных продуктов питания и напитков в России-2008», подготовленного по результатам аудита розничной торговли в городах России с населением свыше 10 тыс. человек за период с декабря 2007 по ноябрь 2008, рынок молочных продуктов по итогам 2008 года оказался в аутсайдерах ростЕсли цифры, характеризующие развитие сегмента по стоимости, впечатляют