Основные правила брендирования
Основные правила брендирования
Зачастую для представителей многих отраслей брендирование - оптимальный инструмент удержания своих позиций на рынке и дальнейшего роста (в т.ч. увеличения прибыли). Особенно полезным он может быть для компаний, которые меняют акценты в конкурентной стратегии: с тотального снижения затрат на увеличение прибыли, доли на рынке. В то же время, сильный бренд наиболее труден для имитации конкурентами, что защищает позиции компании. Прежде чем что-либо создать или произвести, целесообразно изучить, как такие же или примерно такие же вещи делают конкуренты. Например, рекламные кампании. Все чаще при их разработке используется анализ рекламных кампаний конкурентов. Основным примером для подражания являются транснациональные корпорации, стратегией которых является стандартизация или глобализация. Однако рекламные кампании составляют лишь часть системы брендирования. По субъективным оценкам, только единицы украинских компаний создали систему управления торговой маркой как внутреннюю составляющую бизнеса. Именно у них организован процесс передачи действенных "сообщений" целевому потребителю по нескольким основным направлениям: сервис, продажа, дизайн, каналы сбыта, взаимосвязь с инвесторами, упаковка, цена. В одной компании, являющейся клиентом Украинского центра послеприватизационной поддержки предприятий (УЦППП), даже разработаны для персонала четкие инструкции по общению с клиентом, куда включены проверенные "сообщения" (выявленные при анализе рынка), которые непременно должны быть донесены до клиента (в них только 10% - информация о технических характеристиках продукта). Принципы управления торговой маркой В основе системы управления брендом в ведущих компаниях заложены четыре основных принципа. Первый принцип - наличие обмена информацией между производителями и потребителями. Маркетологи, базируясь на информации о потребителях, помогают производителям понять, какие характеристики должны быть заложены в продукте. Отрегулированный процесс маркетинга в компании обеспечивает продажи, используя все способы рекламы и создания наиболее эффективных каналов распространения. Успешность продажи зависит от наличия конкурентного преимущества компании в доступе к ресурсам, в специализации, в скорости обучения, а также от копирования наилучших примеров, что весьма актуально во многих отраслях Украины. Здесь маркетологи выступают как посредники между производителем и потребителем. Второй принцип - ориентированность на целевой рынок. Маркетологи должны идентифицировать и выбрать целевой рынок (или группу потребителей), разработать и реализовать продуктовую стратегию для удовлетворения их потребностей. Проведя маркетинговый аудит деятельности компании, маркетологи могут определить целевые рынки. Спрос диктует необходимость создавать продаваемые торговые марки. Поэтому за маркетологом закрепляются новые обязанности, а именно: определить воспринимаемые потребителем выгоды, которые сопоставимы с заложенными свойствами той или иной группы выпускаемых товаров. Например, составляющая основу такой продукции как зубная паста выгода - "защита от кариеса" - согласуется с ее специфической характеристикой "содержание фторида"
Так же рекомендуем:
- "Мы следуем за потребностями рынка" - Ольга Бадьянова "Мы следуем за потребностями рынка" - Ольга Бадьянова Для современного медиарынка характерна глубокая сегментация, с чем связано бурное развитие в последние годы отраслевой прессы - изданий, сосредоточенных на конкретной области и предназначенных для профессиональной помощи людям определенной специальности. ИД «Отраслевые ведомости» выпускает 19 специализированных информационно-аналитических журналов, каждый из которых ориентирован на специалистов различных отраслей. Как журналы
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (12.11.2007 to 18.11.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (12.11.2007 to 18.11.2007) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 12.11.2007 to 18.11.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%115.11.2007Четверг21:31:3122:34:55"Диверсант. Конец войны" сериал40,815213.11.2007Вторник21:31:1723:39:04"Диверсант" сериал44,014,5315.11.2007Четверг19:58:2720:59:52"Татьянин день" сериал33,313,3418.11.2007Воскресенье18:39:4120:59:50"Юбилейный вечер Эльдара Рязанова" концерт31,712,6517.11.2007Суббота20:50:0922:59:18Футбол. Чемпионат Европы 2008. Отборочный турнир33,012,6615.11.2007Четверг21:00:0021:31:31Время28,411,2718.11.2007Воскресенье17:30:2718:39:41"Большие гонки"32,511812.11.2007Понедельник19:11:4719:58:37"След" сериал26,39,1915.11.2007Четверг22:34:5523:43:21Человек и закон34,48,21018.11.2007Воскресенье21:00:0122:12:09Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа20,18,2РОССИЯ118.11.2007Воскресенье21:45:2623:55:16"Спасибо
- "Клиенты по-разному смотрят на рекламные агентства" - Дмитрий Ватулин "Клиенты по-разному смотрят на рекламные агентства" - Дмитрий Ватулин Интервью с Дмитрием Ватулиным, генеральным директором рекламного агентства Soleans.Рекламное агентство полного цикла Soleans прославилось своей симпатичной социальной рекламой в защиту такого экзотического животного, как выхухоль. Этот вид, существующий уже более 40 миллионов лет, на данный момент находится под угрозой исчезновения из-за негативного воздействия человека на окружающую среду.
- Истина где-то рядом… Истина где-то рядом… Маятник взаимоотношений издателей и распространителей на рынке колеблется от полного сотрудничества до взаимной неприязни. На многочисленных мероприятиях так или иначе поднимается эта тема. В медиасообществе уже не два противоположных мнения - издателей и распространителей. Каждый участник рынка смотрит на проблему непростых отношений двух сторон по-своему.Как уже писал «Курьер печати», в конце октября с.
- Нестандартный промоушн. Старые идеи в новом обрамлении.