Наружная реклама

"Ориентир для `Русского стандарта` -- Absolut" - Рустам Тарико
Владелец "Русского стандарта" Рустам Тарико запустил одноименный водочный брэнд относительно недавно – в 1998 году, а сейчас эта марка занимает около 60% российского рынка премиальной водки. Для сравнения: шведская Absolut существует с 1879 года (с 1979 года продается за пределами Швеции), а американская Smirnoff – официально с 1931 года. В том же кризисном 1998 году бизнесмен основал собственный банк, который сейчас занимает 12-е место в России по величине собственного капитала и сумме чистых активов, но часто подвергается критике из-за слишком высоких ставок по потребительским кредитам. О том, как Рустам Тарико собирается бороться с иностранными банками на российском рынке, а с Absolut и Smirnoff – на мировом, он рассказал в интервью Ъ. – Около двух лет назад вы начали продавать в США водку Imperia, а месяц назад – "Русский стандарт". Почему решили завоевывать американский рынок? – Давайте проанализируем глобальные брэнды: две трети продаж Smirnoff приходятся на США, Канаду и Великобританию, а Absolut – вообще продукт одной страны, 70% водки продается в Америке, в Европе лишь 15-20%. А в России – на крупнейшем водочном рынке мира – никого из них практически не существует. Теперь представьте себе, что "Русский стандарт" будет продаваться в США такими же объемами, как в России. Мы станем единственным успешным игроком на двух главных рынках мира и будем лидировать по уровню глобальности. Причем понятно, что в Европе в трех-четырех странах мы тоже выиграем и, думаю, в Германии обгоним Smirnoff если не в этом году, то в следующем. Всего в этом году мы планируем продать 2,3 млн коробок водки, а в следующем – свыше 3 млн. Это сделает нас если не вторым, то третьим глобальным брэндом после Smirnoff и Absolut. – Почему вы уверены, что вам удастся стать крупным игроком в США? – Во-первых, все иностранцы, особенно регулярные потребители водки, знают, что водка родилась в России. В глазах потребителя настоящая водка должна быть из России. Второй момент: сейчас на западном рынке нет известных водок из России. Есть маленькие брэнды и есть Stolichnaya, которая производится в Латвии. Третий вопрос – деньги. Мы потратим на маркетинг в США $100 млн за пять лет – это достаточно крупная сумма даже для американского рынка, сопоставимая либо превышающая бюджеты Absolut и других крупных игроков. Эти три составляющие гарантируют нам высокую вероятность успеха. – Вы уверены, что вложения в зарубежные рынки отобьются? – Мы инвестируем только в брэнды с высокой маржой. В России некоторые очень гордятся, что продают миллионы коробок, но игра у них – заранее на вылет. А при наличии высокой маржи и грамотной маркетинговой стратегии каждый доллар, инвестированный в проданную коробку, дает $10 капитализации. Так, например, $50 млн, инвестированные в реализацию миллиона коробок, дают $500 млн капитализации торговой марки. Глобальный брэнд водки, который присутствует в Америке, России и на двух-трех европейских рынках,– это сразу $5-7 млрд капитализации. Поэтому я легко трачу деньги в США. – В каких странах еще продается "Русский стандарт"? – Сейчас мы работаем в 40 странах. Помимо США это Германия, Китай, Швейцария, Греция

Так же рекомендуем:

• "PRщики более коммуникабельные и публичные люди, чем IT-специалисты" - Елена Грищук
"PRщики более коммуникабельные и публичные люди, чем IT-специалисты" - Елена Грищук По оценкам экспертов, на украинском PR-рынке работает от 7 до 14 тысяч человек - при этом наиболее квалифицированные кадры сконцентрированы в специализированных PR-агентствах (от 500 до тысячи человек) и крупных компаниях (от полутора до трех тысяч специалистов). Кстати, во всех крупных компаниях существует PR-отдел (департамент,
• ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПСИХОАНАЛИЗА И БЕССОЗНАТЕЛЬНЫХ МОТИВОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
• "Нужно быть на шаг впереди"
• Ловушка ассортимента
Ловушка ассортимента В течение десятилетий на Западе и как минимум одного десятилетия в России большой, широкий ассортимент воспринимался как однозначное и очевидное конкурентное преимущество производителя, поставщика или розничного торговца. Не один десяток "уникальных торговых предложений" (УТП) был построен вокруг идеи о том, что "у нас есть все, что вам нужно, и даже больше; в 100 раз
• Победить неправду
Победить неправду Слухи о смерти фокус-групп сильно преувеличены. Этот метод изучения предпочтений потребителей уже лет пятнадцать подвергается острой критике, а сейчас, когда в моду у исследователей входят высокотехнологичные новшества вроде нейромаркетинга, все чаще высказывается мнение, что фокус-группы скоро будут никому не нужны. Однако практикой подобные прогнозы пока не подтверждаются.Сеанс нейромаркетинга напоминает кадры из блокбастера «Джонни Мнемоник».