Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей
. Таблица 8 Оценка эффективности изменения условий оптимального плана продаж Реализация оптимального плана продаж (табл. 7) связана с затратами финансовых ресурсов. Так как они ограниченны, то было принято решение выбрать в качестве критерия оптимального управления максимум прироста объема продаж на вложенные средства. Удельные затраты на управление представлены в таблице 9. Таблица 9 Удельные затраты на реализацию оптимального плана продаж В результате решения оптимизационной задачи (4), но при соответствующем изменении условий (5), было получено, что в случае выделения 5 млн. руб. на реализацию первой стадии оптимальное управление состоит в достижении значений факторов, представленных в таблице 10. Пример оценки контрольного уровня продаж при реализации оптимального управления на первой стадии приведен в таблице 11. Таблица 10 Оптимальное управление на первой стадии Таблица 11 Оценка контрольного уровня продаж при реализации оптимального управления на первой стадии После реализации первой стадии оптимального управления и поступления дополнительных финансовых средств аналогичным образом планируются и осуществляются последующие действия по достижению оптимального плана продаж, указанного в таблице 7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Подводя итоги, отметим, что практическое применение экономико-статистических моделей, создаваемых методом регрессионного анализа, позволяет эффективно решать целый ряд проблем, связанных с управлением продажами. Дополнительные усилия, которые необходимы при этом, многократно окупаются. Разумное сочетание полученных аналитических результатов с опытом лиц, осуществляющих практическое планирование и управление, позволяет добиваться наибольшего эффекта. Принятие решений и их реализация в этом случае опираются на объективную основу. Ее значение увеличивается со сложностью решаемых проблем. Чем больше факторов различного характера влияет на состояние торговой организации, тем существеннее практическая роль экономико-статистических моделей. Литература 1. Баутов А.Н. Программа "Решение задачи оптимального управления продажами с использованием статистических моделей". - М., 2001. 2. Математика и кибернетика в экономике: Словарь-справочник. - М.: Экономика, 1975. 3. Тихонов А.Н., Арсенин В.Я. Методы решения некорректных задач. - М.: Наука, 1986. 4. Херхагер М., Партолль Х. Mathcad 2000. Полное руководство. - Киев: Ирина, BHV, 2000.
Так же рекомендуем:
- Непорочные стимулы Непорочные стимулы Несколько лет назад вендоры лишились излюбленного метода воздействия на розничных продавцов. Посчитав, что персонал должен кормиться из одних рук, сети запретили материально поощрять своих сотрудников. С тех пор поставщики упорно ищут новые, все более изощренные способы мотивации торгового персонала.Недавно трейд-маркетолог одной фармацевтической компании озадачился разработкой программы стимулирования сотрудников аптек. В поисках свежей идеи он
- Бренды-путешественники Бренды-путешественники Вывод бренда на новый рынок – дело хлопотное и дорогое. Зачастую, подсчитав расходы на проникновение, корпорации отказываются от заманчивой авантюры. Лучший пример – Соединенные Штаты Америки. Многомиллионная страна с платежеспособным населением теоретически готова потреблять российские товары. Но подавляющее большинство отечественных компаний предпочитают обходить ее стороной. Если бросить беглый взгляд на американский рынок, то может создаться
- Отчаянные чаяния Отчаянные чаяния "Товарищество чаеторговцев" создало крупнейшую в России сеть чайных бутиков "Унция", а теперь выводит на рынок новый брэнд "Винтаж", чтобы превратить свой нишевый бизнес в масштабный проект.В Санкт-Петербурге на Невском проспекте картонный джентльмен крутит педали старинного велосипеда, не забывая при этом попивать чай. Это не галлюцинация - так выглядит витрина чайного бутика "Унция". Подвижные ретродекорации
- "Всем нужно удерживать своих потребителей" - Джон Шоул "Всем нужно удерживать своих потребителей" - Джон Шоул Многие компании пренебрегают такой составляющей бизнеса, как предоставление клиентам высококачественного сервиса. А зря. Если верить Джону Шоулу, которого такие авторитетные издания, как Time и Entrepreneur, наградили титулом customer service guru, это единственный способ добиться стремительного финансового роста и потеснить конкурентов с рынка. Он является лучшим специалистов в своей
- 1..2..3..пуск! Программа лояльности: 9 этапов запуска 1..2..3..пуск! Программа лояльности: 9 этапов запуска Билетное агентство «Партер» первым в России ввело систему онлайн-бронирования и продажи билетов с доставкой на дом на все культурные мероприятия столицы. Сейчас, когда рынок наводнили ресурсы, предоставляющие аналогичные услуги, важным стало более рациональное использование средств, затраченных на привлечение клиентов, удержание привлеченных клиентов и развитие долгосрочных отношений с ними.Старый друг лучше