О современном этапе развития маркетинговых коммуникаций и выставочной деятельности
. Это очень удобный момент, чтобы составить представление о текущей ситуации в среде, где находится сфера ваших интересов, прочувствовать конъюнктуру, начать выстраивать необходимую тактику и стратегию.Во время проведения выставочного мероприятия могут решаться вопросы, связанные с изучением и анализом внешней среды компании (сбор информации, квалифицированное грамотное интервьюирование, опросы и т.д.) и продвижения информации о компании, ее планах, новых товарах и услугах.То есть выставка - это очень удобное место или образно говоря - «плацдарм», где нужно вести активную работу и выстраивать на будущее тактику борьбы за своего «потенциального клиента». Это так называемый «активный» или, если хотите, «агрессивный» маркетинг. Он почему-то рассматривается как нечто отдельное и никак не связывается с выставочной деятельностью.Рассмотрим выставки как инструмент маркетинговой политики и коммуникации.Здесь мы выделяем такой важный аспект как● Маркетинговое сопровождение выставок, включающее в себя целый ряд разноплановых и разновременных мероприятий.Мы уже договорились, что выставку следует рассматривать как плацдарм активной работы, «борьбы» за своего «потенциального клиента». А к любой «борьбе» надо готовиться заранее (если, конечно, есть желание победить). Причем готовиться желательно начинать гораздо раньше, чем в случае, описанном выше (см. работа по «старинке»).Начинать желательно с: маркетингового исследования (МИ) тематических выставок данного сегмента рынка, выбора необходимых выставок, разработки плана подготовки и участия в выставках;аналитического исследования, касающегося деятельности компании, продвигаемых продуктов и услуг.При проведении исследования возможно возникновение необходимости в серьезной корректировке предварительного плана участия компании в выставках.Может быть принято решение о выводе нового продукта или отказе от размещения на стенде некоторых направлений или товаров и т.д.По результатам поведенного исследования может быть подготовлен раздаточный материал, содержащий статьи по проблемным вопросам и результаты исследований для привлечения внимания заказчиков.В сферу изучения такого исследования входит:► общий план проведения выставок (в России и за рубежом) по интересующей компанию тематике,► анализ конкурентной среды и поведения конкурентов,► оценка этапа внутреннего развития компании (появление нового товара или услуги, выход на новые рынки и т.д.), что определит► цель участия в выставке► форму участия (Например, в результате проведения МИ может быть принято решение участвовать в работе выставочной конференции и отказаться от работы на стенде).Выбор и включение той или иной выставки в план участия компании в выставках необходимо осуществлять, в первую очередь, исходя из оценки: * направленности самой выставки, * различных показателей каждой конкретной выставки, * а также этапа ее развития(часто даже знаменитые выставки со временем превращаются в дорогие и красивые шоу с большим участием зрителей, но с практически полным отсутствием специалистов
Так же рекомендуем:
- "Не сдаемся и не собираемся" - Ирек Богуславский "Не сдаемся и не собираемся" - Ирек Богуславский Совладельца и топ-менеджера казанской компании "Нэфис косметикс" Ирека Богуславского возмущают слухи о его родстве с президентом Татарстана. "У меня фамилия какая? Какой я родственник?" - гневно переспрашивает он. О том, как он со своими партнерами получил контроль над крупнейшим производителем моющих и чистящих средств с российским капиталом и
- Можно ли управлять продажами? Часть 4
- Котлета для атлета
- Рынок продуктов быстрого приготовления
- Региональные сети Украины: особенности развития Региональные сети Украины: особенности развития История отечественного ритейла мало чем отличается от того, что пережили розничные сети других стран в период своего становления. Имея возможность ориентироваться на чужой, как позитивный, так и негативный опыт, он, тем не менее, шел собственным путем проб и ошибок. Во многом эту "самостоятельность" предопределили причины объективного характера, существенно притормозившие в Украине