Наружная реклама

О природе вещей и цен на них

. Однако быть одновременно и дорогим, и дешевым писателем (журналистом) нельзя, как нельзя быть одновременно и молодым, и старым. Дешево, но сердитоВторая группа уже интереснее. Обычно за время полной амортизации тех же пресс-форм удается выпустить гораздо больше продуктов, чем можно продать по оптимальной цене. При этом затраты на выпуск всей партии достаточо велики и продавать оставшееся необходимо. В то же время, затраты окупились и это нельзя не учитывать. Вот один из приемов: используется другая упаковка (физическая или "маркетинговая") и товар продается в более дешевой категории. Прибыль за счет оборота получается вполне приемлемая. Примеров сколько угодно. Вот, скажем, ноутбуки. Комплектующие дешевы, сборка и тестирование, конечно, стоят денег, но относительно небольших. Оставшееся можно получить в виде прибыли, если удастся оное оставшееся продать (конкуренция однако!). Товарная линейка образуется просто. Можно, присоединяя к машине те или иные комплектующие, получать, как дешевые, так и более дорогие модели. С той же самой, заметьте, нормой прибыли. Но прямой путь неинтересен – ведь так делают все, а, главное – это понимают покупатели. Они хотят от более дорогих моделей больших возможностей, и их можно понять. А вот от дешевых они хотят только низких цен, ну и чтоб работало хотя бы в принципе. И вот тут появляется простор для маркетологов. Компания "Roverbook " позиционирует себя, если перевести с русского на русский то, что написано на их сайте, как "недорогая надежная" фирма. При этом в ее линейку входят не только дешевые, но "средние" по цене модели. Можно было бы ожидать, что ее ноутбуки, да еще и в "недорогом" магазине "Эльдорадо" будут просто чудо как привлекательны. И это так, но только до той поры, пока покупатель смотрит только на ценник, не обращая большого внимания на технические характеристики. А зря: там тоже много интересного. Вот только одна деталь, позволяющая экономить производителю, как минимум, около 70 долларов с каждой машины. Ноутбуки, как и стационарные компьютеры, обычно продаются вместе с предустановленной операционной средой. Опять же "обычно", нравится нам это или нет – это бывает Windows. Но можно продавать и без нее (варианты: с DOS или Linux, но это почти то же самое, что ничего). Стоимость лицензионной установки Windows на одну машину составляет для фирмы, продающей компьютеры около 70 долларов, для частного пользователя – примерно вдвое дороже. Впрочем, она может и почти ничего не стоить, поскольку пиратскую версию можно купить за 100 рублей. Естественно, молчаливо предполагается, что покупатель так и сделает. Потому что, если прибавить к цене компьютера стоимость нормального ПО (об офисных программах умолчим, т.к. автору не приходилось встречать их предустановленными), то цены выйдут уже не дешевыми и позиционирование растает как дым. А без него, понятное дело, при такой конкуренции не выжить. Смерть пиратамМы описали только один пример перехода в другую ценовую нишу, не сомневаясь в том, что читатели смогут назвать много подобных. Но нам пора дальше – в третью категорию из описанной выше классификации. Продолжим начатую компьютерную тему и рассмотрим как действует Microsoft, производитель той самой Windows из предыдущего примера

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

"Теперь мы не высокотехнологичная, а медийная компания" - Марк Опзумер
Куда им лить
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (09.07.2007 - 15.07.2007)
Листовка
Система маркетинга на предприятии