Наружная реклама

О природе вещей и цен на них

. Соотношение услово-постоянных затрат к условно-переменным среднее. Такие товары, разумеется, тиражируются, но на этот раз стоимость материалов и комплектующих уже существенна. Имеет значение и размер партии. Если надо изготовить тысячу компрессоров – это один разговор, если сто – другой. При этом для каждой группы компрессоров изготавливается оснастка, которая используется для всей партии (говорят, что компрессоры изготавливаются "на одной платформе"). Так возникает экономия на масштабах. Разумеется, в больших масштабах партии есть и другие рыночные преимущества, но мы сейчас говорим исключительно о структуре затрат на производство. Заметим также, что одну и ту же оснастку, например, пресс-форму, можно использовать ограниченное количество раз, после чего ее надо менять с вытекающими отсюда новыми затратами. Поэтому при расчете условно-постояных затрат надо учитывать длительность использования оборудования. В третьей группе доля условно-переменных затрат максимальна. Сюда можно отнести товары, стоимость тиражирования которых существенно меньше конечной цены товара. Это книги, журналы, информационные продукты (отчеты, панельные исследования), софт и т.п. Здесь объем партии приобретает решающее значение для определения себестоимости. Например, стоимость одного номера журнала при тираже 1000 экземпляров отличается от его себестоимости при тираже 2000 не в два, а примерно в 1,2 – 1,4 раза. То есть, увеличивая тираж, можно одновременно снижать себестоимость, увеличивая не только доход, но и рентабельность! Впрочем, это очевидно. Как это сделать – вот вопрос вопросов. Повторим его: мы хотим понять как можно продавать один и тот же товар по разным ценам и не обрушивать при этом рынок. Скидки, как инструмент ценообразования мы в данном случае не рассматриваем. Посмотрим как это делают поставщики обозначенных выше трех групп. И делают ли вообще. Я полагаю, торг тут неуместенДля товаров первой группы пробная покупка не слишком важна – там нет "серийности". Рынок таких товаров обычно узок, и, как это часто бывает, замкнут. Его может обрушить любое снижение цен, если, конечно, это не разовая акция. Цены, скорее, могут повышаться – как на антикварных аукционах типа Sotby's. Другими словами, поставленная нами задача для товаров этой группы не актуальна. Информировать потенциальных покупателей – надо, стимулировать пробную покупку – вряд ли. Поэтому для себя делаем вывод: если наш товар относится к этой группе – никаких ценовых игр. Лозунг прост: "все выше, и выше, и выше…" Главные усилия – в поиски покупателя. Однако соблазн уйти в низкие цены очень силен. Кажется, что именно этого и ждут покупатели. Но очень часто оказывается, что именно это-то им и не надо. Либо бесплатно – либо за большие деньги. Вот такие странные у них, покупателей товаров этой группы, принципы. Их надо учитывать, чтобы не поддаться соблазну. Некоторые не выдерживают. Скажем, одни и те же по качеству предметы народных промыслов могут по цене отличаться в разы. Конечно, одна из причин – торговая наценка, но другая – не требовательность, не раскрученность их авторов. Кстати, то же самое происходит с молодыми авторами – писателями или журналистами. Как говорится, полжизни ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

"Теперь мы не высокотехнологичная, а медийная компания" - Марк Опзумер
Куда им лить
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (09.07.2007 - 15.07.2007)
Листовка
Система маркетинга на предприятии