О маркетинговых консультантах
. Лично мы никогда не видели отрицательного отзыва, которые представил бы консультант во время своей презентации. 2. Имеет опыт в других областях бизнеса (продажи, финансы...)Прекрасно - и для вас, и для консультанта - если у последнего есть опыт работы в смежных с маркетингом областями. Это может быть логистика, продажи, сервис, менеджмент... Чем шире смежный опыт - тем лучше.3. Имеет хороший теоретический бэкграунд«Суха теория...». Хороший консультант - консультант с балансом практического опыта и теоретических знаний. Спросите его, есть ли у него диплом MBA, ученая степень, преподавал (преподает) ли он в ВУЗах или бизнес-школах, написал ли какие-то статьи или книги, приглашают ли его для участия в научно-практических конференциях? Сколько книг он прочитал за последние три месяца? Какие? Что ему понравилось? Что он может посоветовать прочитать вам?Бывают случаи, когда консультант советует вещи, о которых и вы могли бы прочитать в какой-нибудь умной книге.Поэтому стоит самому достаточно много читать. 4. Имеет хорошие партнерские связи с узкими специалистамиНи один в мире (а значит и в России) консультант не может знать ответы на все вопросы. Мы уже говорили, что маркетинг - это предмет очень многих смежных знаний. Отлично, если ваш консультант работает в компании, которая может оказать вам комплексные услуги. Отлично, когда независимый, специализирующийся в маркетинге консультант сможет предложить вам услуги своих коллег - партнеров, специализирующихся в управлении продажами, тайм менеджменте, управлении проектами... Заодно, вы всегда можете узнать от этих специалистов, что они думают о вашем потенциальном консультанте по маркетингу. 5. Предлагает нестандартные идеиМаркетинг - это идеи и их реализация. Когда вы выбираете консультанта, то вы выбираете не только качество, но и количество идей, которые он вам подарит (и/или вы купите). Больше - лучше.Производит ли консультант впечатление человека, способного генерить идеи? Выдал ли он на-гора пару хороших идей во время разговора с вами?Какими идеями, которые он предложил другим заказчикам, он гордится? Это очень важный критерий. 6/ Пишет короткие и конкретные отчетыБич консультантов и их клиентов - многостраничные, туманные отчеты. Попросите показать вам образец отчета, который консультант сделал для его клиентов. Оцените отчет о встрече.Говорит Игорь Манн: «Мне однажды пришлось работать с компаний, которая выступала в качестве консультанта. Завершена первая встреча по проекту - и в качестве отчета о ней приходит документ на пяти страницах. «Я не люблю читать длинные документы»,- еще во время наших первых встреч предупреждал я, и отчет с просьбой сократить отчет отправлен назад по электронной почте. Реакция компании: «Это невозможно! Это наш стандартный отчет».Мой ответ: «Я не читаю длинных отчетов. Сделайте отчет на одной странице. Мы вам платим за это».Проходит час - приходит отчет, сжатый до трех страниц.Я повторяю свою просьбу «ужать» документ до одной страницы.Через час приходит отчет на двух страницах и комментарий: «Это минимум
Так же рекомендуем:
- Стратегия взаимоотношений с клиентами (CRM): нужна ли она вам? Стратегия взаимоотношений с клиентами (CRM): нужна ли она вам? Американский и европейский рынки, столкнувшиеся с проблемой конкуренции лоб в лоб уже десятилетия назад, выработали механизмы и технологии взаимодействия с клиентами, запрограммированные в виде целого класса компьютерных систем - Customer Relationship Management (CRM). Стратегию CRM часто называют "стратегией дешевого роста" или даже "стратегией развития для бедных". Крупная
- "Все были согласны на продажу "Столичной", но ключевую роль сыграл вопрос времени" - Патрик Рикар
- Недостоверная реклама Недостоверная реклама (ст. 7 закона РФ) Недостоверной является реклама, в которой присутствуют не соответствующие действительности сведения в отношении: * таких характеристик товара, как природа, состав, способ и дата изготовления, назначение, потребительские свойства, условия применения, наличие сертификата соответствия, сертификационных знаков и знаков соответствия государственным стандартам, количество, место происхождения; * наличия товара на рынке, возможности его приобретения в указанных объемах, периоде
- Пламенная речь Адвоката (первая часть)
- Проблемы создания бренда на рынке твердых сыров Проблемы создания бренда на рынке твердых сыров Сегодня на российском рынке сыров присутствуют как отечественные, так и иностранные производители. До недавнего времени конкуренция сводилась к минимуму и рекламы практически не было. Ключевые игроки говорили, что места на развивающемся рынке хватит всем. Теперь рынок начинает динамично развиваться: производителей становится больше, расширяется ассортимент предлагаемой продукции, конкуренция усиливается. Как