"Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко
. Хотя выбор фуд-заведений должен быть максимально широк и удовлетворять весь существующий на рынке спрос. Например, ТЦ в центре города должен иметь и фуд-корд, и хороший ресторан. Но нельзя сказать, что ресторан - это основной якорь в проекте. По своему менталитету украинцы - домоседы, у нас принято кушать дома. Доля затрат на питание вне дома - всего 2%. Тогда как в Европе эта цифра - 30-40%. Поэтому дорогой ресторан в обычном ТЦ - не самый лучший якорь. Больше посетителей он привлечет в дорогом центре, с подбором изысканных бутиков и развлечений. Со временем же менталитет украинцев будет меняться и люди будут все больше посещать рестораны, соответственно, количество хороших заведений в ТЦ будет расти.«ТД»: Готов ли наш рынок к появлению огромных «шоппинг-моллов»?В.Б.: Да, Киев «проглотит» ТЦ больших размеров. Практически многие мегаполисы доросли до них. Но, может быть, еще не доросли девелоперы. Ведь вкладывать деньги в огромные проекты - большой риск. Одно дело - молл в ОАЭ, где огромный приток туристов, а другое - у нас. Но важен не размер объекта, а его качество и концепция. Помимо них - еще история развития коммерческой недвижимости, а она в Украине небольшая. Если в США история связана с пост-урбанизацией (переездом людей за город из мегаполисов), то и система ТЦ строится на этом. В Европе традиционно было мало места: все торговые объекты были расположены в городе и ТЦ создавались многоэтажные. В Азии вообще изначально строили огромные ТРЦ - небоскребы, в которых есть все: и магазины, и рестораны, и театр, и опера.«ТД»: Почему в Украине нет ТЦ-небоскребов?В.Б.: Есть такое выражение, что в комплексе столько этажей, насколько бедная страна. Если город насыщен торговыми объектами, посетителя тяжело заставить подниматься на верхний этаж - он легко найдет такой же магазин в горизонтальном торговом центре. Я лично считаю, что оптимальное количество этажей в ТЦ - 3. Кое-где можно сделать четырех-, а в «золотых» местах - пятиэтажные центры, если добавлять неторговую составляющую - театр, почту, оперу. Сейчас наша компания, например, реализует возле метро «Лыбидская» проект площадью 1 млн кв. м. В нем только небольшая часть будет отводиться под торговлю, на остальной же площади расположатся гостиницы, офисы. Там будут «перепады», комбинации разных форматов, поэтому мы в уверены в успехе каждого этажа.«ТД»: Как лучше девелоперу удержать у себя в объекте посетителей в условиях постоянно ужесточающейся конкуренции на рынке торговой недвижимости?В.Б.: Первый путь - ротация арендаторов. Если людей нет, нужно ставить якоря, давать рекламу. Если ТЦ популярен, но люди не задерживаются, нужно ставить объект, который позволит людям проводить в этом комплексе весь выходной день. Например, можно заменить галерею на якорь, генерирующий активность. Не зря девелоперы рекомендуют не застраивать все свободное пространство в торговом здании, чтобы была возможность что-то доставить, перестроить, расширить парковку. Кроме того, нужно вплотную работать с арендаторами на увеличение притока покупателей. И помнить, что неуспешных проектов не бывает!
Так же рекомендуем:
- Обзор рынка: прохладительные напитки Обзор рынка: прохладительные напитки Все более популярными на российском рынке становятся сокосодержащие и витаминизированные газированные напитки, воспринимаемые потребителями как здоровая альтернатива "вредной газировке", продажи которой хотя и незначительно, но падают. Оказались верными расчеты производителей, которые решились на выпуск и продвижение новых для рынка продуктов: холодный чай, энергетические и спортивные напитки, которые показывают высокие темпы роста. Для
- "Любой Интернет-стартап, который поможет потребителю экономить, будет выигрывать" - Илья Широков "Любой Интернет-стартап, который поможет потребителю экономить, будет выигрывать" - Илья Широков О перспективах Интернет-рекламы и Интернет-проектов в России мы беседуем с Ильей Широковым, создателем проекта «Мой круг»: как будет развиваться этот рынок, какие новые возможности и свободные ниши открываются перед маркетологами, чему мы можем поучиться у западных коллег - об этом читайте в интервью.Илья, каковы сегодня
- "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева Сложно представить, чтобы информацию, необходимую для принятия управленческих решений накрупных предприятиях, предоставляла небольшая организация. Однако всфере маркетинговых исследований ситуация обстоит именно так.«Сточки зрения стандартных критериев размера компаний, все исследовательские агентства -относительно мелкие, переменных сотрудников там от20до100. Унас, например, вштате всего 12человек», -объясняет исполнительный
- Пламенная речь Адвоката (первая часть)
- Как замотивировать потребителя? Как замотивировать потребителя? Процессы восприятия, внимания и памяти формируют у человека то или иное отношение к рекламируемому продукту и способны повлиять на мотивы, сформировать новые потребности и в конечном итоге привести к приобретению товара. Поэтому причины того или иного потребительского поведения как реакции на рекламное воздействие интерпретируются последователями разных подходов в рамках категориального аппарата и теоретических