"Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко
. Поэтому зарабатывать ТЦ нужно на магазинах и галереях, которые размещены по ходу к «магнитам».Создавать такие «центры притяжения» нужно еще в момент строительства центра - это поможет на этапе получения кредита в банке объяснить, почему проект будет успешен и как он будет привлекать посетителей. К тому же ТЦ, генерирующий активность посетителей, должен быть легко реализуем. Например, мало найдется арендаторов, которые захотят построить ту же снежную горку. Обычно девелоперы выбирают среди якорей, которые уже есть на рынке - кинотеатры, катки и.т.д. Если обычных кинотеатров много, то крупные кинотеатры, четырехмерные или любые необычные кинотеатры - хороший «магнит». Своеобразным «якорем для этажа» может быть крупный гипермаркет бытовой техники или спортивный супермаркет. Люди ради таких магазинов будут сюда ехать. И магазины рядом с такими «завлекаловками» будут также испытывать приток посетителей. Но, как правило, все стандартные проекты уже использованы конкурентами, девелоперу нужно искать какую-то уникальную составляющую, которая вынудит людей идти именно к нему. К примеру, новый иностранный гипермаркет на фоне того, что в других ТЦ гипермаркеты - отечественные. Или новые бренды, которых раньше в стране не было. В поиске якоря мы часто убеждаем европейских арендаторов или успешных бизнесменов прийти к нам. Редко случается, что строить свой якорь приходится самому. Кстати, лыжная горка уже проектируется в Одессе, появится через 2 года. «ТД»: В каких случаях ритейлеру выгоднее арендовать площадь в ТЦ, а в каких - отдельный магазин?В.Б.: Для любого ритейлера существует правило: ему обязательно нужно иметь два магазина в большом городе. Один - имиджевый, на центральной улице города - сигнализирует покупателям о том, что данный бренд - самый успешный в своем сегменте. И другой - в самом крупном и популярном ТЦ в городе. Его популярность традиционно определяется тремя маркетинговыми показателями: потоки, плотность населения вокруг и уровень дохода. Концепция предлагаемого ТЦ сравнивается с уже существующими в городе. Потому что ТЦ может быть замечателен в рамках своих стен, но на фоне других -неудачным . Или, наоборот, он может иметь преимущества в виде тех же якорей, или удачного расположения в центре города, или в транспортной развязке. «ТД»: Почти в каждом ТЦ есть свои продуктовые супермаркеты. Это правило?В.Б.: Нет, но, как известно, 50% своих доходов население тратит на продукты. Есть ли смысл девелоперу отказываться от арендатора, на которого покупатель тратит половину своего кошелька? Таким образом вы отказываетесь как минимум от половины посетителей. Хотя есть такие объекты, которые не нуждаются в продуктовом супермаркете. Например, формат фешн-центр, основанный на синергии большого количества брендовых магазинов. Такой тип вообще не нуждается в якорях. «ТД»: Как правильно определить, какой фуд-корт нужен ТЦ?В.Б.: Выбор ресторана зависит от уровня доходов потенциальных посетителей. ТЦ, расположенный в районе Окружной дороги, но не на ней, вряд ли может рассчитывать на элитных посетителей
Так же рекомендуем:
- Обзор рынка: прохладительные напитки Обзор рынка: прохладительные напитки Все более популярными на российском рынке становятся сокосодержащие и витаминизированные газированные напитки, воспринимаемые потребителями как здоровая альтернатива "вредной газировке", продажи которой хотя и незначительно, но падают. Оказались верными расчеты производителей, которые решились на выпуск и продвижение новых для рынка продуктов: холодный чай, энергетические и спортивные напитки, которые показывают высокие темпы роста. Для
- "Любой Интернет-стартап, который поможет потребителю экономить, будет выигрывать" - Илья Широков "Любой Интернет-стартап, который поможет потребителю экономить, будет выигрывать" - Илья Широков О перспективах Интернет-рекламы и Интернет-проектов в России мы беседуем с Ильей Широковым, создателем проекта «Мой круг»: как будет развиваться этот рынок, какие новые возможности и свободные ниши открываются перед маркетологами, чему мы можем поучиться у западных коллег - об этом читайте в интервью.Илья, каковы сегодня
- "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева Сложно представить, чтобы информацию, необходимую для принятия управленческих решений накрупных предприятиях, предоставляла небольшая организация. Однако всфере маркетинговых исследований ситуация обстоит именно так.«Сточки зрения стандартных критериев размера компаний, все исследовательские агентства -относительно мелкие, переменных сотрудников там от20до100. Унас, например, вштате всего 12человек», -объясняет исполнительный
- Пламенная речь Адвоката (первая часть)
- Как замотивировать потребителя? Как замотивировать потребителя? Процессы восприятия, внимания и памяти формируют у человека то или иное отношение к рекламируемому продукту и способны повлиять на мотивы, сформировать новые потребности и в конечном итоге привести к приобретению товара. Поэтому причины того или иного потребительского поведения как реакции на рекламное воздействие интерпретируются последователями разных подходов в рамках категориального аппарата и теоретических