"Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко
. Точнее, не бывает нерентабельных. Все ТЦ или ТРЦ, существующие в Украине, приносят прибыль. А для бизнесмена успешностью проекта является прибыль. Не всегда наблюдается соответствие между покупательскими потоками ( которые, как правило, являются индикатором успешности ТЦ) и доходом. Хотя сегодня у девелоперов есть масса инструментов, благодаря которым можно привести в соответствие покупательские потоки с денежными. Основа - интерес потребителя к объекту. Именно этот интерес и является основой для повышения стоимости аренды торговых площадей и большей капитализации бизнеса. Это и есть цель девелопера - сделать бизнес максимально дорогостоящим. Как сделать ТЦ успешным - целая наука. Нужно, чтобы объект был удобно расположен, комфортен для посещения, предоставлял покупателю возможность оставлять в нем достаточное количество денег. В идеале ТЦ имеет максимальное количество сервисов - и общепит, и развлекательную зону, и товары разных категорий. «ТД»: У каждого объекта есть свои «якоря». Например, снежная горка в одном из шоппинг-моллов в жарком Дубае. Какие еще есть интересные якоря?В.Б.: Есть три типа якорей, каждый из которых выполняет свою функцию. Первый - генерирующий активность и убеждающий потребителя приехать именно в этот центр. Например, та же лыжная горка, или гипермаркет, или крупный кинотеатр нового формата. Второй тип якорей - продлевающие активность и «заставляющие» посетителя задержаться в ТЦ. Таким якорем может стать фуд-корт. С одной стороны, он будет якорем, ради которого люди идут в ТЦ - обед выходного дня. С другой стороны, фуд-корт «подпитывает» людей, которые уже достаточно длительное время ходят по магазинам, и наполняет их силами для дальнейшего шоппинга. Кинотеатр - тоже якорь, продлевающий активность. Поход в кино редко ограничивается только просмотром фильма. Человек ходит по магазинам в ожидании сеанса, после него. За это время он получит огромное количество импульсов от витрин, акций, рекламы. И шансы на то, что кроме билетов в кино он купит еще что-то, высоки. Кроме того, у него в голове отложится огромное количество рекламной информации - вывесок, названий, витрин магазинов. Впоследствии, принимая решение о покупке, например, кольца, он наверняка вернется в магазин, где видел понравившийся образец перед киносеансом. К якорям, продлевающим активность, относятся и детские развлекательные центры. «Сдав» в них детей, родители вряд ли будут спокойно сидеть в сторонке, а отправятся заниматься шоппингом. Та же снежная горка или каток, генерируя активность, одновременно и продлевает ее. Занимаясь спортом, человек в течение дня переодевается, катается, отдыхает. За это время он получает огромное количество импульсов, соблазнов, предложений о покупке. Третий тип якорей представляют собой заведения для альтернативного посещения ТЦ: например, салон красоты или фитнесс-центр. Их посетители, проходя мимо витрин, также получают рекламные импульсы.Несмотря на то, что все вышеперечисленные якоря генерируют покупательские потоки, их владельцы не платят высокую арендную плату, поскольку понимают значимость своего заведения для всего центра
Так же рекомендуем:
- Обзор рынка: прохладительные напитки Обзор рынка: прохладительные напитки Все более популярными на российском рынке становятся сокосодержащие и витаминизированные газированные напитки, воспринимаемые потребителями как здоровая альтернатива "вредной газировке", продажи которой хотя и незначительно, но падают. Оказались верными расчеты производителей, которые решились на выпуск и продвижение новых для рынка продуктов: холодный чай, энергетические и спортивные напитки, которые показывают высокие темпы роста. Для
- "Любой Интернет-стартап, который поможет потребителю экономить, будет выигрывать" - Илья Широков "Любой Интернет-стартап, который поможет потребителю экономить, будет выигрывать" - Илья Широков О перспективах Интернет-рекламы и Интернет-проектов в России мы беседуем с Ильей Широковым, создателем проекта «Мой круг»: как будет развиваться этот рынок, какие новые возможности и свободные ниши открываются перед маркетологами, чему мы можем поучиться у западных коллег - об этом читайте в интервью.Илья, каковы сегодня
- "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева Сложно представить, чтобы информацию, необходимую для принятия управленческих решений накрупных предприятиях, предоставляла небольшая организация. Однако всфере маркетинговых исследований ситуация обстоит именно так.«Сточки зрения стандартных критериев размера компаний, все исследовательские агентства -относительно мелкие, переменных сотрудников там от20до100. Унас, например, вштате всего 12человек», -объясняет исполнительный
- Пламенная речь Адвоката (первая часть)
- Как замотивировать потребителя? Как замотивировать потребителя? Процессы восприятия, внимания и памяти формируют у человека то или иное отношение к рекламируемому продукту и способны повлиять на мотивы, сформировать новые потребности и в конечном итоге привести к приобретению товара. Поэтому причины того или иного потребительского поведения как реакции на рекламное воздействие интерпретируются последователями разных подходов в рамках категориального аппарата и теоретических