Нестандартный промоушн. Старые идеи в новом обрамлении.
- НОВАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА If world can make it, Russia will fake it. На российском рынке аренды приложений запущен в свободное коммерческое плавание уникальный проект DATA FORT (как указано в пресс-релизе), ориентированный на оказание профессиональных услуг в области аренды ресурсов и бизнес-приложений. Лейтмотив PR-кампании проекта: "Мы освободим управленцев от непрофильных функций". Принципиальное отличие детища IBS и Cable&Wireless - необычное использование ASP-модели (Application Service Providing) для доступа к бизнес-приложениям (корпоративная почта и офисные приложения, корпоративные и финансовые системы, закупочные площадки, базы данных, системы Help Desk, специализированные решения) и другим программным продуктам через Интернет. То, что бизнесмены не покупали в силу высокой стоимости, они теперь могут арендовать через Интернет или через частную виртуальную сеть (Virtual Private Network). Оплата производится по тому же принципу, по которому простые смертные платят за dialup или квартиру внаем, - час аренды стоит определенную сумму. Пополнять счет компании-продавца, правда, придется ежемесячно. Стоимость аренды зависит от количества услуг, цены выбранных бизнес-приложений и наличия дополнительных функций-интеграции или перехода на другие приложения, от аренды инфраструктуры и Интернет-провайдинга. Метод аренды ASP обсуждается за рубежом давно. В России же до недавнего времени не хватало технологий и специализированных приложений. И вот сложилась уникальная ситуация, Data Fort выглядит нестандартным решением для поставщиков услуг, поскольку для сдачи традиционных и популярных приложений в аренду не требуется перепрограммировать комплекс, а Интернет обеспечивает достаточную пропускную способность и надежность. Кроме того, Data Fort позволяет предприятиям использовать дорогие, ранее недоступные приложения, снизить риск непредвиденных затрат, а также существенно (до 50%) сократить расходы на общую стоимость владения решением (Total Cost of Ownership, TCO2), включая расходы на содержание квалифицированного персонала, закупку сложного дорогостоящего оборудования, на обеспечение безопасности и конфиденциальности информации. Рекламисты компаний привлекают внимание целевой аудитории еще одним маркетинговым приемом - "бесплатный экземпляр или пробник", то, что в IТ называется "демо-версия". На сайте проекта Data Fort (www.datafort.ru) в течение 3 месяцев в разделе "Демо-версии" можно было бесплатно ознакомиться с ASP-версиями приложений в тестовом (пилотном) режиме, а также реально оценить возможности работы с Microsoft Exchange и с одним из модулей ERP-системы Navision. Аренда или повременная оплата за доступ - дело в бизнесе не новое, в теории рекламы давно изученное. Но одно дело - прокат машин и велосипедов, аренда квартир и помещений под офисы. А другое - область информационных технологий. Чтобы выделиться, надо найти "проблемную зону" и вовремя начать массивную промоушн-акцию. Примеры нестандартного хода ("использования" специалистов) можно встретить и в рекрутинговом бизнесе. Известная компания по подбору персонала "Триза эксклюзив" год назад открыла в России направление - лизинг персонала. Речь идет о прокате... специалистов: юристов, бухгалтеров, IT-специалистов
Так же рекомендуем:
- "Нужно быть на шаг впереди"
- Теория мерчендайзинга Теория мерчендайзинга Начнем с того, что покупку какого-либо товара вы можете планировать, а можете осуществлять импульсно. Знаете ли Вы, что до 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком? Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована (а таких, соответственно, более трети) 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу
- Эффективная неэффективность рекламы. Принципы эффективности
- На общей панели На общей панели «РОМИР ХОЛДИНГ» и «БИЗНЕС АНАЛИТИКА» объединяются в крупнейший в России исследовательский холдинг, но работать продолжат порознь. Насколько эффективным окажется этот союз?Никакого слияния нет,- в очередной раз повторяет генеральный директор „Бизнес Аналитики" Андрей Стерлин.- Кто-то сказал, и все подхватили, потому что слово привычно. Но оно абсолютно не отражает того, что произошло».Произошло же следующее: в
- Интернет-маркетинг: с чего начать Интернет-маркетинг: с чего начать Специалистов отделов маркетинга, перед которыми стоит задача продвижения и привлечения новых покупателей через Интернет, можно условно разделить на прагматиков и романтиков. Романтики считают, что Интернет - это хорошо без всяких "но". Они где-то слышали, что «интернет-маркетинг - это средство, благодаря которому новые клиенты/покупатели приходят 24 часа в сутки 7 дней в неделю»,