Нестандартный промоушн. Старые идеи в новом обрамлении.
. СКРОМНОЕ ОЧАРОВАНИЕ НЕСТАНДАРТНОГО Залы, где продается мебель IKEA и аксессуары этой скандинавской фирмы, весьма необычно устроены: они полностью имитируют комнаты огромного дома. Кроме того, из IKEA довольно трудно ... выбраться. Покупатель не сразу находит выход из демонстрационных залов и вынуджен бродить по ним, зачарованный обилием товаров. Как правило, в такой ситуации при наличии средств просто невозможно удержаться от покупки. Акция "Елочка" тоже из маркетингового джентельменского набора шведской компании IKEA. Традиционной предновогодней тратой для предприятий и семей является покупка вечнозеленой красавицы-елки. Маркетологи придумали следующий ход: вы покупаете елку за 150 руб., а потом можете вернуть ее после Нового года и купить любой товар на сумму, заплаченную за новогодний символ. Но с учетом всех обстоятельств (ТЦ находится в Химках, елка осыпается и везти ее в машине неудобно) нетрудно догадаться, что процент возврата елок невелик. На что и рассчитывают рекламисты. Маркетинговый отдел одной российской валютной биржи перед открытием первых торгов был озабочен тем, как это событие будет освещено в прессе. Ситуация осложнялась тем, что прогнозировались плохие отклики (в том числе плохие "заказные" статьи), к тому же само открытие задержалось на несколько месяцев. Необычное разрезание ленточки перед открытием вызвало шквал новостных сообщений в прессе. Лента состояла из двух частей, соединенных 100-долларовой купюрой (ведь биржа была валютная!), которую и пришлось разрезать мэру города. Как и предполагалось, большинство СМИ, присутствовавших на открытии, сообщили об этом. В результате биржу вспоминали как "тех, кто резал доллары", а не как "тех, кто поздно открылся". СМЕНИ ФАМИЛИЮ Канадская фирма Dunlop проводит весьма необычную рекламную кампанию своей торговой марки: она дает 16 тыс. долл. тому, кто сменит фамилию на Данлоп-Тайр, т.е. Шина-Данлоп. К огромному сожалению, из покупателей неканадцев в рекламной акции могут принять участие лишь те, кто имеет фамилию Данлоп. Им предлагается прибавить к ней слово Tire. В Канаде же насчитывается около 100 счастливых обладателей такой фамилии. Призовой фонд разделят между собой те, кто решится на смену фамилии: если человек окажется всего один, то он получит всю сумму, если их будет 50, то они станут "Шинами" всего за 300 долл. Как и следовало ожидать, 37% канадцев не прочь сменить свою фамилию на торговую марку, если за это предложат 16 тыс. долл. СПАСЕНИЕ УТОПАЮЩЕГО: ЗЕМЛЯ - ВОЗДУХ В критических ситуациях, когда под воздействием внешних обстоятельств прибыль неуклонно падает, а продажи и вовсе прекращаются, требуется не только умение снижать цены, создавая уникальное торговое предложение, но и раскручивать этот шаг. Так, после терактов 11 сентября сектор авиаперевозок переживает тяжелейший со времен второй мировой войны кризис, что вынуждает компании предпринимать экстренные меры для привлечения пассажиров. Например, British Airways PLC, крупнейшая авиакомпания Европы, снизила цену на авиабилет в оба конца на рейс Лондон-Нью-Йорк до 140 долл
Так же рекомендуем:
- "Нужно быть на шаг впереди"
- Теория мерчендайзинга Теория мерчендайзинга Начнем с того, что покупку какого-либо товара вы можете планировать, а можете осуществлять импульсно. Знаете ли Вы, что до 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком? Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована (а таких, соответственно, более трети) 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу
- Эффективная неэффективность рекламы. Принципы эффективности
- На общей панели На общей панели «РОМИР ХОЛДИНГ» и «БИЗНЕС АНАЛИТИКА» объединяются в крупнейший в России исследовательский холдинг, но работать продолжат порознь. Насколько эффективным окажется этот союз?Никакого слияния нет,- в очередной раз повторяет генеральный директор „Бизнес Аналитики" Андрей Стерлин.- Кто-то сказал, и все подхватили, потому что слово привычно. Но оно абсолютно не отражает того, что произошло».Произошло же следующее: в
- Интернет-маркетинг: с чего начать Интернет-маркетинг: с чего начать Специалистов отделов маркетинга, перед которыми стоит задача продвижения и привлечения новых покупателей через Интернет, можно условно разделить на прагматиков и романтиков. Романтики считают, что Интернет - это хорошо без всяких "но". Они где-то слышали, что «интернет-маркетинг - это средство, благодаря которому новые клиенты/покупатели приходят 24 часа в сутки 7 дней в неделю»,