Недоуполномоченный
. К его приходу в компании, по сути, сформировалось уже небольшое рекламное агентство, работающее на одного клиента, управлять которым этому директору и предстоит.Альтернатива такого шага - это появление в компании директора по маркетингу. Приглашение его в штат вызвано либо тем, что первым лицом прочитана бизнес-книга, либо тем, что он побывал на семинаре. Исследование рынка, изучение потребителей, конкурентов и предсказание спроса, которое наш предприниматель делал до сих пор интуитивно, вдруг требует нанять для этого «специально обученного человека». Предприниматель постоянно мечется в вечном споре с самим собой. У него нормальное желание предпринимателя рисковать и инвестировать в рост, а также нормальное желание менеджера (каковым он также является, занимаясь управлением бизнесом) минимизировать риски. И от такой шизофренической стычки в сознании полярных векторов он инстинктивно пытается «отпочковать» одного из этих человечков из своей головы, взяв на работу человека, с которым он мог бы вести свои споры «наяву», а не внутри собственной головы.Такими людьми на разных этапах существования организации являются директор по продажам, финансовый директор, директор по кадрам и, наконец, той «новой игрушкой» и собеседником владельца становится директор по маркетингу. Почему эти собеседники меняются? Когда сотрудник вступает в диалог с собственником бизнеса, у предпринимателя поневоле начинается процесс «обесценивания» этого сотрудника, так как: в социальной иерархии организации сотрудник любого уровня находится ниже владельца. Поэтому те возражения и споры, которые вначале поощряются владельцем, постепенно приводят к накапливанию у него внутреннего раздражения на сотрудника («если он такой умный, то почему он работает на меня, а не наоборот?», «он только рассуждает и критикует, а я - рискую своими реальными деньгами» и т.д.). В результате сотрудник, приглашенный участвовать в выработке стратегии, низводится до тактического уровня, и на роль собеседника берется новый человек, чей «стратегический» ресурс также недолговечен и обречен скатиться до тактического уровня в недалеком будущемИтого в компании складывается достаточно крупное подразделение, состоящее из мини-рекламного агентства и отдела маркетинга под общим руководством директора по маркетингу.Через какое-то время предприниматель замечает, что многие крупные, успешные конкуренты пользуются услугами маркетинговых и рекламных агентств, и рекламные кампании, которые они проводят, являются 6олее успешными, чем-то, что производит его «лавочка». Он начинает также понимать, что аутсорсинг некоторых процессов, не являющихся ключевой компетенцией его бизнеса, - это прибыльный, а не затратный инструмент, как он полагал раньше. Тогда он приглашает маркетинговые и рекламные компании вначале на собеседование, после чего предлагает сотрудничество, а вскоре всех сотрудников отдела маркетинга и рекламы увольняют. В штат берется один сильный директор но маркетингу с ассистентом, которые и проводят координацию работы маркетингового и рекламного агентств с компанией
Так же рекомендуем:
- Организация клиентской базы
- Ищите женщину Ищите женщину От московского дистрибутора алкоголя «Дейрос» отвернулись основные клиенты, а продажи собственной марки «Довгань» упали в десять раз. От безысходности владельцы компании решили разрабатывать на рынке новый сегмент - женскую водку.«О милые наши прекрасные дамы, давайте же набухаемся водки в конце-то концов! Ужас какой-то! Дамы водку не пьют, вам не кажется? Я считаю эту рекламу
- Аптечный жар Аптечный жар Владельцы российских аптек стремительно скупают региональные сети в ожидании западных инвесторов. Сети заканчиваются, долги растут, а иностранцы в Россию все не торопятся.«Если аптекам когда-нибудь разрешат продавать красное вино как средство, помогающее поддерживать сосуды в нормальном состоянии, подозреваю, полки будут им просто забиты»,- иронизирует генеральный директор агентства «Фармэксперт» Николай Демидов.В сегодняшней аптеке можно найти не
- Экономичное видео Экономичное видео Телевидение является основным средством дляохвата широкой аудитории, если рекламодателю нужно вывести новый брэнд илиувеличить долю рынка. Ночтоделать амбициозному региональному илиместному производителю, объективно нерасполагающему средствами, достаточными длясъемки дорогого ролика? Какснять качественный рекламный видеоролик вусловиях ограниченного бюджета?Столица илипровинция?Дляначала немного арифметики издравого смысла. Расстановка силнапросторах рынка видеорекламы России такова: есть московские студии, иесть всеостальное. Велика Россия, аМосква
- "Если славянские водочные производители не консолидируются, битва за водку будет проиграна" - Александр Глусь "Если славянские водочные производители не консолидируются, битва за водку будет проиграна" - Александр Глусь Еще немного, и производители водки из России и Украины перестанут быть в глазах западного потребителя носителями исконных водочных традиций. Председатель совета директоров "Nemiroff Холдинга" Александр Глусь рассказал BG, почему в Европе пытаются расширить водочный рынок за счет права называть водкой любой напиток