Недоуполномоченный
. Таким образом, предприниматель решает на этом этапе все имеющиеся задачи по маркетингу сам. Попутно он обзаводится офисом, бухгалтерами и другим минимально необходимым административным персоналом. Торговля идет хорошо, количество продавцов увеличивается, у них появляются «бригадиры», т.е. главные продавцы или администраторы торговых точек. Растет ассортимент, к чайникам добавляются тостеры и несколько моделей пылесосов и микроволновых печей - на пробу - пойдет товар или не пойдет. Арендуется еще несколько точек на других рынках. Для координации продаж самый успешный продавец, «ветеран» бизнеса, «высаживается» в офис. На него возлагается задача по ценообразованию и официально он занимает должность директора по продажам Постепенно, с ростом бизнеса, появляется понимание, что просто выставить товар на полки - недостаточно, и требуется оформление торговой точки и хотя бы какой-нибудь рекламный ;щит, зазывающий покупателей зайти именно в этот торговый павильон. Так компания приходит к осознанию потребности в торговой рекламе. В этот момент нанимается «мальчик», который хорошо разбирается в компьютерной верстке и начинает заниматься дизайном, и попутно - производством и размещением этой нехитрой рекламной продукции. Бизнес получает новый толчок для роста и начинает приносить большую прибыль. Предприниматель инвестирует деньги в создание собственного склада и переезжает в более просторный офис, так как старый уже не в состоянии вместить всех людей, работающих в компании. До этого момента предприниматель все еще самостоятельно осуществляет самый критический на этой фазе развития маркетинговый процесс - закупки, т. е. выбор моделей техники и формирования ассортиментной линейки. Объем необходимой деятельности по обеспечению предприятия рекламной и оформительской продукцией растет, и от нанятого вначале дизайнера компания переходит к созданию отдела рекламы и приглашает на работу еще несколько человек для разработки, производства и размещения этой продукции. Причем, несмотря на увеличивающийся штат из все более и более квалифицированных людей (благо компания может себе это позволить), все они управляются «по процессу», т.е. все решения принимаются до сих пор сугубо первым лицом какую рекламу делать, какой креатив ему нравится или не нравится, где и когда компания будет размещать рекламу и т.д. Задачи отдела сугубо сервисные, поставленные первым лицом, и сотрудникам полагается грамотно и в срок их отрабатывать. Таким образом, заметим, что в современных российских организациях существует тенденция первых лиц делегировать практически все тактические функции в управлении; организацией, кроме маркетинговых (наверное потому, что, как говорилось в начале книги, «в политике, футболе и рекламе разбираются все»). Итак, штат сервисных; специалистов в отделе рекламы разрастается, бюджеты, которые компания выделяет на свое продвижение, растут. В какой-то момент владелец компании (проблемы которой, разумеется, увеличиваются как снежный ком); понимает, что управление «по процессу» отделом маркетинга займет уже непозволительно большое время, и нанимается директор по рекламе
Так же рекомендуем:
- Организация клиентской базы
- Ищите женщину Ищите женщину От московского дистрибутора алкоголя «Дейрос» отвернулись основные клиенты, а продажи собственной марки «Довгань» упали в десять раз. От безысходности владельцы компании решили разрабатывать на рынке новый сегмент - женскую водку.«О милые наши прекрасные дамы, давайте же набухаемся водки в конце-то концов! Ужас какой-то! Дамы водку не пьют, вам не кажется? Я считаю эту рекламу
- Аптечный жар Аптечный жар Владельцы российских аптек стремительно скупают региональные сети в ожидании западных инвесторов. Сети заканчиваются, долги растут, а иностранцы в Россию все не торопятся.«Если аптекам когда-нибудь разрешат продавать красное вино как средство, помогающее поддерживать сосуды в нормальном состоянии, подозреваю, полки будут им просто забиты»,- иронизирует генеральный директор агентства «Фармэксперт» Николай Демидов.В сегодняшней аптеке можно найти не
- Экономичное видео Экономичное видео Телевидение является основным средством дляохвата широкой аудитории, если рекламодателю нужно вывести новый брэнд илиувеличить долю рынка. Ночтоделать амбициозному региональному илиместному производителю, объективно нерасполагающему средствами, достаточными длясъемки дорогого ролика? Какснять качественный рекламный видеоролик вусловиях ограниченного бюджета?Столица илипровинция?Дляначала немного арифметики издравого смысла. Расстановка силнапросторах рынка видеорекламы России такова: есть московские студии, иесть всеостальное. Велика Россия, аМосква
- "Если славянские водочные производители не консолидируются, битва за водку будет проиграна" - Александр Глусь "Если славянские водочные производители не консолидируются, битва за водку будет проиграна" - Александр Глусь Еще немного, и производители водки из России и Украины перестанут быть в глазах западного потребителя носителями исконных водочных традиций. Председатель совета директоров "Nemiroff Холдинга" Александр Глусь рассказал BG, почему в Европе пытаются расширить водочный рынок за счет права называть водкой любой напиток