Недоуполномоченный
? Дело в том, что они могут выступить идеальным инструментом для маркетолога при контрактировании, поскольку они отлично показывают одновременно и границы полномочий, и ответственность маркетолога в организации, и его KPI - key performance indicator - ключевой показатель эффективности. Если организация наделяет маркетолога полномочиями участвовать в формировании всего маркетингового комплекса (товар, продвижение, каналы продаж и цена - прежде всего в том, что касается самого продукта и ассортиментного ряда), то маркетолог должен и может взять на себя ответственность за объем продаж компании. Если (что случается намного чаще) компания готова уполномочить маркетолога только в осуществлении стратегии продвижения, то и отвечать он может только за полученную компанией прибавку в узнаваемости марки за время его деятельности и нести ответственность только частичную - за качественные показатели восприятия марки потребителями. Ключевой показатель эффективности подразделения будет заключаться в том, насколько деятельность подразделения совпала с запланированными показателями (которые, как было показано, рассчитываются по отношению к остальным игрокам на данном рынке), т.е. компания получила выше или ниже запланированной среднерыночной узнаваемости или объема продаж. Однако все вышесказанное можно перечеркнуть, если владельцы компании настаивают на диктате собственного вкуса относительно креатива. Когда я вижу маркетологов, которые обречены вечно угождать вкусам первых лиц компании, то я не понимаю, почему они не используют большую часть своего рабочего времени для поиска работы, где их профессионализм будет востребован. Потратить годы жизни на то, чтобы заниматься эстетическими предпочтениями одного человека или узкого круга лиц вместо того, чтобы изучать вкусы и предпочтения потребителей (а это и есть основная задача профессионального маркетолога) - что может быть более бездарной тратой бесценного профессионального времени?!Рассмотрим ситуацию в динамике. Как и на каком этапе в организации создается отдел маркетинга? Формирование отдела маркетинга в компаниях, возникших благодаря участию крупных инвестиционных средств, start-up-ов с прописанным бизнес-планом, не будет показательным Наиболее типична российская история организаций, когда несколько единомышленников решили заработать денег, не имея при этом формализованного плана действий и стратегии, прописанных .должностных инструкций и т. п. - т. е. организаций, которые начинали развитие с «нуля» (см типологию организаций в главе 1). Пример таких организаций более характерен, чем тех, что создавались сразу на третьем уровне. Предприниматель в начале 90-х решил заняться торговлей, бытовой техникой. Купил партию электрочайников и перепродал с прибылью на одном из московских рынков. Пример реальный, и этот предприниматель сегодня владеет сетью магазинов бытовой техники и электроники, входящей в пятерку крупнейших по стране. Кто из сотрудников требуется такому предпринимателю, чтобы начать этот бизнес? Продавцы и водители. Какое-то время этого будет достаточно. Доставляем товар и продаем его. Закупщиком является сам предприниматель, принимающий решения о том, какой товар покупать и по какой цене его продавать
Так же рекомендуем:
- Организация клиентской базы
- Ищите женщину Ищите женщину От московского дистрибутора алкоголя «Дейрос» отвернулись основные клиенты, а продажи собственной марки «Довгань» упали в десять раз. От безысходности владельцы компании решили разрабатывать на рынке новый сегмент - женскую водку.«О милые наши прекрасные дамы, давайте же набухаемся водки в конце-то концов! Ужас какой-то! Дамы водку не пьют, вам не кажется? Я считаю эту рекламу
- Аптечный жар Аптечный жар Владельцы российских аптек стремительно скупают региональные сети в ожидании западных инвесторов. Сети заканчиваются, долги растут, а иностранцы в Россию все не торопятся.«Если аптекам когда-нибудь разрешат продавать красное вино как средство, помогающее поддерживать сосуды в нормальном состоянии, подозреваю, полки будут им просто забиты»,- иронизирует генеральный директор агентства «Фармэксперт» Николай Демидов.В сегодняшней аптеке можно найти не
- Экономичное видео Экономичное видео Телевидение является основным средством дляохвата широкой аудитории, если рекламодателю нужно вывести новый брэнд илиувеличить долю рынка. Ночтоделать амбициозному региональному илиместному производителю, объективно нерасполагающему средствами, достаточными длясъемки дорогого ролика? Какснять качественный рекламный видеоролик вусловиях ограниченного бюджета?Столица илипровинция?Дляначала немного арифметики издравого смысла. Расстановка силнапросторах рынка видеорекламы России такова: есть московские студии, иесть всеостальное. Велика Россия, аМосква
- "Если славянские водочные производители не консолидируются, битва за водку будет проиграна" - Александр Глусь "Если славянские водочные производители не консолидируются, битва за водку будет проиграна" - Александр Глусь Еще немного, и производители водки из России и Украины перестанут быть в глазах западного потребителя носителями исконных водочных традиций. Председатель совета директоров "Nemiroff Холдинга" Александр Глусь рассказал BG, почему в Европе пытаются расширить водочный рынок за счет права называть водкой любой напиток