Не расходы, а инвестиции
- «в поддержку», «в рост», в проверенные и экспериментальные инструменты продвижения брэнда; выявление ключевых факторов привлекательности по всем брэндам и их воздействия на различные сегменты через разные каналы СМИ.Когда маркетологи с головой окунутся в проблемы рентабельности маркетинговых инвестиций, они, безусловно, поймут, что можно выборочно инвестировать в новые инструменты, средства и связи. А если заглянуть еще чуть дальше, то взору откроются и вовсе захватывающие перспективы. Новые технологии уже позволяют отслеживать потребительское поведение и соотносить его с воздействием СМИ. С появлением новых методов моделирования маркетологи получают в свое распоряжение комплексные симуляторы, которые работают по принципу «а что, если» - комбинируют эконометрические инструменты с анализом факторов привлекательности брэнда, выявленных в ходе исследования потребительской аудитории. Наконец, вполне вероятно, что медийные компании, рекламные и исследовательские агентства, которым тоже нужно выживать в постоянно изменяющихся условиях, захотят по-новому сотрудничать с маркетологами.Однако маркетологам предстоит не только и не столько освоить новые инструменты и техники, но и отказаться от установок «золотого века» рекламы. Маркетинговые и рекламные агентства, их медийные партнеры пытаются приспособиться к новым правилам игры, что дается им непросто. Например, одной известной компании, чтобы изменить сам принцип работы своего отдела маркетинга - заставить его сотрудников руководствоваться соображениями рентабельности инвестиций, пришлось пойти на комплексные преобразования, которые коснулись основных процессов, корпоративной культуры и персонала. Какие-то изменения имели символический характер: например, получив результаты тщательного анализа доходности, компания положила конец давним спонсорским взаимоотношениям с организацией, которой патронировал гендиректор. Была организована переподготовка маркетологов: им объяснили, какие новые цели стоят перед ними и с помощью каких инструментов и процессов можно достичь этих целей. Кроме прочего, компания реформировала некоторые процессы планирования и оценки результативности, а также структуру рабочих команд. Но напомним, что главное - психологические и поведенческие установки сотрудников: пока они не изменятся, повысить рентабельность инвестиций в маркетинг не удастся.Маркетологи, которые стремятся к устойчивой прибыльности, должны видеть в себе инвестиционных менеджеров, распоряжающихся маркетинговыми бюджетами. Возможно, работать так труднее, чем по старинке или, напротив, с использованием самых новых подходов, но это - единственный способ, соответствующий сегодняшней рыночной среде.
Так же рекомендуем:
- Из способа хранения - в инструмент маркетинга
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (08.12.2008 - 14.12.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (08.12.2008 - 14.12.2008) Исследуемый регион: МоскваИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 08.12.2008 - 14.12.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%113.12.2008Суббота21:00:0021:21:39Время22,68,8213.12.2008Суббота21:21:3922:26:23"Ледниковый период"21,38,1308.12.2008Понедельник21:30:3122:36:15"Наследство" сериал20,98413.12.2008Суббота22:26:2323:04:18Прожекторпэрисхилтон21,57,6512.12.2008Пятница21:33:2822:40:57"Большая разница" шоу20,17,5614.12.2008Воскресенье17:53:2619:07:05"Большие гонки"23,17,5714.12.2008Воскресенье21:00:0022:08:58Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа18,67,1809.12.2008Вторник21:35:2922:01:26Последнее интервью Патриарха Алексия II18,77910.12.2008Среда22:40:3223:41:41Человек и закон22,86,81008.12.2008Понедельник19:09:2119:58:21"След" сериал21,46,8РОССИЯ114.12.2008Воскресенье21:23:0523:26:51"Время счастья" х/ф20,37,2213.12.2008Суббота20:43:1624:42:57"Своя правда" х/ф19,66,7312.12.2008Пятница20:59:3822:49:57"Юрмала-2007" международный фестиваль юмора16,16,1413.12.2008Суббота17:45:3219:59:15"Звездный лед" шоу18,56508.12.2008Понедельник20:00:0120:31:19Вести. (20:00)16,55,9608.12.2008Понедельник20:32:5520:48:19Местное время14,95,6708.12.2008Понедельник20:59:2422:50:02"Братья - детективы" сериал13,55,1812.12.2008Пятница22:50:1224:45:57"Шутка" х/ф19,35910.12.2008Среда20:59:2622:44:45"Райские
- Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Ныне, в век всеобщего торжества компьютерных технологий, вообще ручная работа в книжном деле на какое-то время (надеюсь) стала, вроде бы, чем-то устаревшим, анахроничным, интуитивно предполагая (особенно в шрифте!) заведомо большую трудоемкость и заведомо более низкое качество на выходе. Как альтернатива почти беспредельной машинной точности предлагается свободная и раскованная "другая каллиграфия".Ирина Птахова,
- Уважение, за которое хочется платить: Как конвертировать корпоративный имидж в деньги
- "Бренды прошлого находятся странном маргинальном состоянии" - Алексей Аронов