Naming: Романтика как двигатель торговли
. Покупатель чуть ли не каждый раз решают проблему выбора по-новому, пробуя продукцию разных производителей. В этих условиях имя вина может сыграть одну из ключевых ролей в продвижении вашего продукта. Потребитель в большинстве случаев ориентируется на «глаз» и на «слух», т.е. оценивает, как выглядит (дизайн) и как звучит название (нейминг) вина. Другая особенность российского рынка - отсутствие крупных иностранных игроков. Однако ситуация в скором времени может измениться. Развитие рынка, увеличение объемов, повышение доли среднего и премиального сегмента - все это сигналы для иностранных компаний. Безусловно, появление крупных зарубежных игроков и крупных инвестиций может серьезно изменить российский винный рынок. При этом больше всего проблем возникнет у небольших компаний, многие из которых, вероятно, исчезнут. Извечный вопрос - что делать?Ответ: готовиться к приходу иностранных игроков и встретить их во всеоружии. Главным же оружием предстоящих маркетинговых войн станет брендинг - то, чего пока на российском винном рынке нет. Те компании, которые хотят обеспечить себе спокойное и благополучное будущее на рынке должны уже сейчас всерьез задуматься о необходимости вкладывать значительно больше сил и средств в разработку и продвижение своих торговых марок.Сегодня же большинство российских производителей не уделяют достаточно внимания разработке имени торговой марки. Считается, что вполне достаточно написать на бутылке или ПЭТ упаковке Мерло, Каберне или одно из других названий виноградных сортов и все - дело сделано, вино можно продавать. Часто так и происходит. Но те торговые марки, которые имеют яркое «имя собственное» имеют и явное преимущество в продвижении. Кроме того, такая ситуация не может длиться слишком долго, это только среди слепых у одноглазого орлиное зрение. Рано или поздно винный рынок придет к тому, что торговые марки превратятся в бренды. Создать имя, имеющее яркую эмоциональную окраску и при этом ориентированное на стереотипы восприятия страны-производителя первый шаг на пути к бренду.
Так же рекомендуем:
- Техничный захват Техничный захват Местные компании продолжают занимать лидирующие позиции на республиканском рынке бытовой техники. Но эксперты ожидают скорейшего усиления экспансии федеральных ритейлеров, что может вытеснить региональных игроков на периферию.По прогнозам экспертов, темп прироста продаж бытовой техники в Удмуртской Республике в 2008 году составит 10-15%, это почти на 10% ниже, чем в 2007 году. К 2010 году эксперты
- Архетипы в маркетинге. Часть 2 Архетипы в маркетинге. Часть 2 Достоинство архетипов, состоит в том, что они являются образным воплощением потребностей человека и при этом демонстрируют характерный способ обработки информации, особые приоритеты в принятии решений, проявляются во всех сферах человеческой деятельности. Однако огромное количество разновидностей архетипов значительно затрудняет их применение на практике. Попробуем разобраться в этой проблеме.Для того чтобы научиться использовать
- Закрытая дверь Закрытая дверь Петербургский розничный фармрынок продолжает привлекать новых игроков. Но из-за традиционно специфичных условий работы укорениться на нем удается далеко не всем.Петербургский розничный фармацевтический рынок напервый взгляд характеризуют большой объем ибыстрая динамика роста. Это делает его привлекательным вглазах бизнеса -процесс создания новых ирасширения прежних сетей непрекращается. Носитуация отнюдь неочевидна. «По нашим оценкам, количество аптечных учреждений вгороде
- "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева Сложно представить, чтобы информацию, необходимую для принятия управленческих решений накрупных предприятиях, предоставляла небольшая организация. Однако всфере маркетинговых исследований ситуация обстоит именно так.«Сточки зрения стандартных критериев размера компаний, все исследовательские агентства -относительно мелкие, переменных сотрудников там от20до100. Унас, например, вштате всего 12человек», -объясняет исполнительный
- Листовка Листовка Рекламная листовка - это несфальцованное издание, посвященное одному товару или нескольким однородным товарам. Наиболее распространенный формат рекламной листовки - А4 или приближающиеся к этому. Однако встречаются листовки и меньшего формата. Тираж рекламной листовки большой - десятки, иногда сотни тысяч экземпляров. Распространяется на выставках, ярмарках, презентациях, посредством "директ мейл", через торговые и сервисные предприятия. На рекламной листовке