"Мы просто создали новый рынок – товаров для здоровья" - Евгений Богданов
. ВМоскве, правда, недавно появился первый супермаркет венесуэльской сети Lokatel. Они чем-то похожи нанас -большие площади, много парафармацевтики. Ноуних упор делается насредства для реабилитации, медицинскую технику, так как сеть выросла изкомпании, которая занималась медтехникой, и«акцент» остался. Так что спутать нас нельзя.-Выуверенно говорите орастущем спросе натовары для здоровья, тогда как вструктуре продаж «Новой аптеки» лекарственные препараты занимают 60%. Вас это несмущает? -Соотношение изменится. Оно определяется нестолько спросом рынка, сколько организацией продаж внутри самой сети. Поймите, фармсети годы работали вформате аптеки, уних под это заточено все -закупки, политика выкладок, психология сотрудников. Унас значительная часть менеджеров имеют фармацевтическое образование. Несколько лет назад, когда наметился некоторый спад вразвитии «Новой аптеки», мыпроанализировали мироощущение заведующих нашими филиалами. Когда провели интервью, выяснилось, что они себя считают заведующими аптеками, главную задачу формулируют как продажу медикаментов, авсе остальное воспринимают как сопутствующие товары -посути, второстепенные. Тогда мыначали активно, ноаккуратно приглашать менеджеров издругих областей. Для «Здравницы» сделаем ставку именно наспециалистов-нефармацевтов, будем для них проводить обучение, тренинги. Правильно поставленные задачи иверная система мотивации позволят добиться нужных результатов. Регионы ждутИнтерес населения кпарафармацевтическим товарам растет внесколько раз быстрее спроса налекарственные средства-Как быстро ивкаких регионах будет развиваться новая сеть?-Предполагается, что супермаркеты «Здравница» будут открываться только всобственных многофункциональных комплексах «Феникс групп». Запуск первого объекта планируем вавгусте 2008года вКупчино, где компания «Строймонтаж» построила здание торгового центра понашему заказу. Кроме того, строим вВеликом Новгороде. Там доконца года откроется самый крупный супермаркет товаров для здоровья, площадь торгового зала -1200кв. м. Внашей стране таких нет точно, даивЕвропе невстречал. Есть уже пятно под строительство вВыборге. Планируем, что вПетербурге появится еще три-четыре объекта, один -вМоскве. Сточки зрения рынка, открываться вМоскве -полная бессмыслица, носделаем такой реверанс столице. Ведем переговоры спартнерами иконтрагентами вКраснодаре, Казани, Ростове иКалининграде. Всего постране будет около 30объектов площадью от1,2 до2,5 тыс. кв. м. Вложения вкаждый объект взависимости отрегиона ивеличины составят от2до5млн долларов. -Почему игнорируете аренду? Многие ритейлеры предпочитают этот вариант развития сетей. -Мыстали активно заниматься девелопментом, как яговорю, сгоря. Когда начали быстро расти, оказалось, что нарынке нет свободных больших площадей. Коммерческая недвижимость вПетербурге, атем более врегионах нас неудовлетворяет покачеству. Поэтому начали строить. Сегодня такова политика компании -до80% площадей находятся внашей собственности. Кроме острого дефицита качественных площадей вправильности такого решения нас убеждают два аргумента
Так же рекомендуем:
- Экономика игры Экономика игры Изучение глобальных социальных сетей открывает бизнесу путь к умам и сердцам труднодоступной, но все более желанной аудитории - тинэйджерам. Популярность социальных сетей (виртуальных сообществ) сегодня высока как никогда. Их глубокое проникновение в повседневную жизнь и откровенность, с которой участники рассказывают о себе, делает эти сети удобной площадкой для работы социологов. Финская компания 15/30 Research,
- ИНТЕРВЬЮ ИНТЕРВЬЮ Привлекательность заказного интервью обусловлена следующими причинами: 1. Интервью читают в 4-5 раз больше людей, чем рекламное объявление или рекламную статью. 2. Интервью - это диалог двух людей - корреспондента и рекламодателя, - а диалог для читателя, зрителя, слушателя более привлекателен, чем монолог. 3. Интервью создает у потребителя впечатление, что рекламодатель просто отвечает на вопросы корреспондента, а не навязывает
- CRM-стратегия и программа лояльности: найди семь отличий
- Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Ныне, в век всеобщего торжества компьютерных технологий, вообще ручная работа в книжном деле на какое-то время (надеюсь) стала, вроде бы, чем-то устаревшим, анахроничным, интуитивно предполагая (особенно в шрифте!) заведомо большую трудоемкость и заведомо более низкое качество на выходе. Как альтернатива почти беспредельной машинной точности предлагается свободная и раскованная "другая каллиграфия".Ирина Птахова,
- Сеть меняет концепцию Сеть меняет концепцию Эпоха web 2.0 заканчивается - наступает пора web 3.0. И если концепция web 2.0 была построена на социальных связях пользователей (социальные сети, блоги и проч.), то web 3.0 подразумевает тотальную персонализацию сети.Другими словами, новые интернет-сервисы агрегируют данные о каждом пользователе и автоматически подстраиваются к его предпочтениям. К примеру, на запрос пользователя о покупке