"Мы просто создали новый рынок – товаров для здоровья" - Евгений Богданов
. наименований.-Отфармамаркетов-конкурентов выбудете принципиально отличаться площадью исоотношением фармацевтики инефармацевтики вассортименте? -Нетолько. Дело невтом, что ассортимент парафармацевтики ваптеках более узкий. Онвторичен поотношению клекарственным средствам ипотому формируется зачастую интуитивно, непродуманно. Унас подход иной. Мыразрабатываем концепцию наших супермаркетов снуля. Начали сподготовки бренд-бука, наоснове которого будет создана матрица из24товарных групп, вкаждой -от10до50товарных подгрупп. Вот, кпримеру, 23-ягруппа -косметика. Есть лечебная, есть декоративная. Берем раздел «Лечебная косметика». Онвключает всебя все ведущие бренды. Мы, ориентируясь накачество рекламы, известность бренда, логистику поставщиков, ценовую политику конкурентов, анализ продаж запредшествующие периоды, можем очень быстро манипулировать ассортиментом внутри этой подгруппы. Никаких случайных закупок, непродуманного появления бренда наполке быть недолжно. Второе отличие. Благодаря большим площадям мыгораздо более свободны видеологии навигации, ворганизации перемещения покупателя взале. Вкрупных объектах сети «Новая аптека» среднее время нахождения покупателя взале составляет 30минут (не из-за очереди вкассу -касс взалах хватает). В«Здравнице», надеемся, средний покупатель будет проводить дочасу. Как мыэтого добьемся -наше ноу-хау, увидите, когда откроем первый объект.Ставка наздоровьеЕвгений Богданов: «Мы будем продвигать идею здорового образа жизни, анелечения болезней»-Где вы«подсмотрели» формат «Здравницы»?-Данигде. Изначально сделали ставку наэффективность работы наразных рынках, потом идея обросла подробностями. Некие образы связаны самериканскими drugstores. Познакомились совсеми похожими сетями -американской RiteAid, английской Boots. Определенные преимущества воспроизводим усебя, но-некопируем. ВРоссии копировать нельзя: очень большая разница вповеденческих моделях. Кпримеру, вСША покупатели подходят кзаметному месту взале ивыбирают известный бренд. Россияне внимательно вчитаются вто, что написано наэтикетке, изчего состоит препарат, для чего предназначен. Восновном наши покупатели платят некарточкой, аналичными, что, вчастности, определяет большую требовательность. -Почему вырешили, что этот формат будет востребован?-Успех нашей концепции определяется тенденцией рынка. Люди перестали думать только околбасе, начали заботиться оздоровом образе жизни. Это актуально, модно. Статистика говорит отом же. Поданным центра маркетинговых исследований «Фармэксперт», рынок лекарств прирастает восновном засчет программы дополнительного лекарственного обеспечения. В2007году государство снизило финансирование этой статьи иобъем продаж лекарственных средств прирос всего на5%, что при российском уровне инфляции можно считать стагнацией. Арынок товаров для здоровья вырос на25%. Втех жеаптеках динамика продаж парафармацевтики обгоняет фармацевтику. Так что перспективы очевидны. Нокупить товары для здоровья россияне сегодня могут только вкаких-то разрозненных местах -фитнес-клубах, специализированных магазинах диетпитания, спортивных магазинах. Супермаркетов товаров для здоровья нарынке нет
Так же рекомендуем:
- Экономика игры Экономика игры Изучение глобальных социальных сетей открывает бизнесу путь к умам и сердцам труднодоступной, но все более желанной аудитории - тинэйджерам. Популярность социальных сетей (виртуальных сообществ) сегодня высока как никогда. Их глубокое проникновение в повседневную жизнь и откровенность, с которой участники рассказывают о себе, делает эти сети удобной площадкой для работы социологов. Финская компания 15/30 Research,
- ИНТЕРВЬЮ ИНТЕРВЬЮ Привлекательность заказного интервью обусловлена следующими причинами: 1. Интервью читают в 4-5 раз больше людей, чем рекламное объявление или рекламную статью. 2. Интервью - это диалог двух людей - корреспондента и рекламодателя, - а диалог для читателя, зрителя, слушателя более привлекателен, чем монолог. 3. Интервью создает у потребителя впечатление, что рекламодатель просто отвечает на вопросы корреспондента, а не навязывает
- CRM-стратегия и программа лояльности: найди семь отличий
- Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Ныне, в век всеобщего торжества компьютерных технологий, вообще ручная работа в книжном деле на какое-то время (надеюсь) стала, вроде бы, чем-то устаревшим, анахроничным, интуитивно предполагая (особенно в шрифте!) заведомо большую трудоемкость и заведомо более низкое качество на выходе. Как альтернатива почти беспредельной машинной точности предлагается свободная и раскованная "другая каллиграфия".Ирина Птахова,
- Сеть меняет концепцию Сеть меняет концепцию Эпоха web 2.0 заканчивается - наступает пора web 3.0. И если концепция web 2.0 была построена на социальных связях пользователей (социальные сети, блоги и проч.), то web 3.0 подразумевает тотальную персонализацию сети.Другими словами, новые интернет-сервисы агрегируют данные о каждом пользователе и автоматически подстраиваются к его предпочтениям. К примеру, на запрос пользователя о покупке