Можно ли управлять продажами? Часть 4
. Ваши принципы-ориентиры В своей работе и жизни можно использовать те или иные ориентиры. Здесь приведены те, которые дают ощутимый успех - в деньгах и времени. Принцип деятельности Этот принцип отражает главное: только действие, постоянное, динамичное, последовательное служит проверкой и внешним выражением наших мыслей. Следовательно - не бойтесь пробовать! Делайте, ошибайтесь, исправляйте и снова делайте. Побеждает не тот, кто впереди, а тот, кто быстрее бежит. Принцип Позитивного Отношения Когда мы работаем, мы постоянно получаем обратную связь о том, как именно у нас получается то, что мы делаем. Не всегда обратная связь бывает позитивной, конструктивной и сладкой, как мед. В этом случае воспользуйтесь первой частью принципа обратной связи: 1. Нет побед или поражений - есть только обратная связь. То есть, то, что мне помогает сделать лучше. То что оценивает не меня, а результат моих усилий. То что получилось - не моя победа, не мое поражение. Это информация для дальнейшего движения вперед. С другой стороны, когда на нас сыпется нейтральная обратная связь без ярко выраженной эмоциональной окраски - что можно с этим сделать, чтобы и она оказалась полезной и поддерживающей? Разумеется, вычерпать плюсы! Для этого вторая часть: 2. Важны не события, а то, как я к ним отношусь Случай из практики автора. Открытие большого магазина в центре города-миллионника. Надо сформировать в магазин поток первых покупателей. Предусмотрен большой бюджет на наружное оформление магазина. Предварительное добро от владельцев здания получено. Вот-вот начнется производство наружки… И тут владелец запрещает практически любую рекламу на фасаде. А аренда уже капает, денежки в ремонт вложены… На виду повод огорчиться - как сориентировать покупателей непонятно, предстоит ругачка с арендодателем, инструменты влияния на ситуацию слабые… Повод вычерпать плюсы: если задача - не оформить фасад, а сформировать поток первых покупателей - то как еще можно решить эту задачу? Легко - массированные промо-акции во всех местах, где ходит наша целевая группа. В результате, задача была решена с экономией бюджета на 30%. Каждая информация одновременно и возможность, и повод огорчиться. И только Вы способны определить и выбрать для себя: это - огорчение или возможность? часть 1 часть 3 | часть 4
Так же рекомендуем:
- "Главное - правильно оценить спрос", - Сергей Васильев
- "Бренды прошлого находятся странном маргинальном состоянии" - Алексей Аронов
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (31.03.2008 to 06.04.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (31.03.2008 to 06.04.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 31.03.2008 to 06.04.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%104.04.2008Пятница21:31:1622:31:32"И все-таки я люблю ..." сериал38,715,02204.04.2008Пятница21:00:0321:31:16Время27,610,12306.04.2008Воскресенье21:54:3822:54:25Две звезды26,79,94406.04.2008Воскресенье21:00:0321:54:38Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа23,99,73504.04.2008Пятница20:04:4120:59:54"Принцесса цирка" сериал27,29,36601.04.2008Вторник22:33:5623:38:45"Предсказатели" д/ф29,18,37702.04.2008Среда22:29:1323:34:09"Дети - герои" д/ф27,17,61831.03.2008Понедельник22:30:0623:31:17"Александр Збруев - мечта одинокой женщины" д/ф24,87,37903.04.2008Четверг22:28:5123:32:04Человек и
- Рекламный заголовок, слоган Рекламный заголовок, слоган Отличается ли чем-либо рекламный заголовок от слогана, или эти понятия равнозначны? Споры на эту тему все еще изредка приходится слышать. Сторонники мнения: "Заголовок и слоган - одно и то же" - мотивируют его тем, что они составляются по одним и тем же законам и выполняют одну и ту же функцию. Противники этой теории
- Лапша di Pasta: зачем российские компании создают легенду о западном происхождении своего товара