Можно ли создать формулу успешного продукта
Можно ли создать формулу успешного продукта
Создание нового продукта – это и возможность и риск. Возможность для компании удержать и привлечь клиентов, и получить большую прибыль на конкурентном рынке. И риск того, что продукт не будет иметь достаточного спроса и компания понесет убытки. Можно верить в успех продукта, но нельзя ответственно гарантировать, что проект застрахован от провала. Однако вероятность успеха можно было бы значительно повысить, если учесть важные моменты. Рассмотрим их подробнее. Понимание рынка (Mu - Market understanding)Прежде всего, надо хорошо понимать, что уже есть на рынке, что на нем происходит, что из имеющихся продуктов пользуется спросом, а что не востребовано и почему. Понять "почему" наиболее трудная и важная задача. В этом мало чем помогут количественные опросы и тем более фокус группы. То, что может помочь - это:- объективная статистика покупок и потребления/использования продуктов;- личный опыт приобретения и использования продуктов (своей компании и конкурентов);- наблюдения за процессом приобретения и использования продуктов;- многочисленные глубокие интервью с покупателями и потребителями; - знание психологии восприятия;- анализ и выявление ключевых факторов успеха / провала продукта и проверка своих гипотез.Здесь недостаточно классического "знать клиентов компании". Нужно понять, а лучше прочувствовать: - какие проблемы заботят Ваших покупателей, их клиентов и конечных пользователей/потребителей продуктов (далеко не всегда это одни и те же люди); - какие проблемы решают существующие продукты и сопутствующие услуги (Вашей компании и конкурентов) и- в какой степени.Тогда Вы станете настоящим экспертом по данному сегменту рынка. Гениальная идея (GI - Genius Idea) Это главный компонент будущего продукта, определяющий его успех или провал. Идея должна быть блестящей, качественной, сильной, а лучше – гениальной. Проходя через различные этапы реализации, сила идеи будет постепенно ослабляться. Будьте к этому готовы и отбирайте только самые ценные и жизнеспособные идеи. В значительной степени жизнеспособность идеи зависит от того, насколько будущий продукт и политика компании будут соответствовать требованиям четырех компонентов:- привлекательность продукта (Attraction);- простота понимания и удобство использования (Usability);- удовлетворенность от использования продукта (Satisfaction);- экономическая выгода (Profitablity).При отборе идеи важно уметь представить уже готовый продукт, взглянуть на него с точки зрения покупателя и потребителя. При экспертном понимании рынка и непредвзятом подходе это не должно быть проблематичным. К тому же, такой экспертный подход позволит компании сберечь массу времени и средств на исследованиях, порой больше вредных, чем полезных (почитайте Джека Траута).С отбором идей понятно, скажите Вы, а как придумать эти самые идеи? Иногда это происходит так: "щелк" и есть классная идея! Но есть и другой способ, древний, как профессия маркетолога: перенять чужую удачную идею и адаптировать.Привлекательность (A - Attraction) Сразу стоит подумать о том, как выделить новый продукт в местах продаж. Он должен сразу привлечь внимание, понравиться, заинтересовать
Так же рекомендуем:
- Анализ упоминаний в СМИ премиальных коньячных брэндов
- Схемы мотивации дистрибьютора: из чего выбирать?
- Интернет реклама и SEO: по следам анализов и прогнозов Интернет реклама и SEO: по следам анализов и прогнозов В своем последнем июльском отчете, посвященном глобальному рынку рекламы, агентство ZenithOptimedia (входящее в структуру транснационального коммуникационного холдинга Publicis Groupe) провело обзор мировых рекламных рынков, сделав прогнозы относительно их судьбы под влиянием захлестнувшей мир финансовой рецессииПрогноз в меру неутешителен и предполагает падение глобального рекламного рынка в этом году
- "Каждому бренду - свой инсайт" - Ангус Портер
- Живая вода Живая вода Российские производители энергетических напитков без боя сдали рынок международным игрокам и ждут, когда те перейдут к повышению рентабельности. А вдруг "аборигены" тогда получат шанс заработать на остатках. "Еще совсем недавно энергетиков в киосках было не сыскать,- вспоминает Елена Герасимовская, вице-президент по маркетингу компании "Хэппилэнд", крупнейшего в России производителя слабоалкогольных коктейлей.- Сейчас они там есть.