Наружная реклама

Методы расчета цены на новый товар

. Определение цены, ориентированной на конкуренцию Конкуренция, сложившаяся на рынке, оказывает значительное влияние на установление конечной цены. Производитель не должен устанавливать более высокую по сравнению с конкурентами цену, если не может доказать превосходство своего товара. Если же он выводит на рынок товар-аналог, не имеющий значительных отличий от уже имеющихся, то цена должна быть установлена на сложившемся уровне. Существуют следующие методы определения цены на основе цен конкурентов. Метод текущей цены. Этот метод используется в основном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров, так как в этом случае возможность влияния предприятия-производителя на цену ограниченна. Поэтому в этих условиях главной задачей для фирмы является контроль издержек. Метод "запечатанного конверта", или тендерного ценообразования. Он используется в тех случаях, когда среди компаний ведется борьба за получение некоторого заказа и каждая из них старается предложить более низкую цену по сравнению с ценой конкурентов. Оба этих метода не используются для установления цены на товары, отличающихся по своим качествам от других. Эконометрические методы определения цен. Данные методы используются для расчета цены нового товара, если на целевом рынке уже имеются его функциональные заменители, выпускаемые конкурентами, однако новый товар имеет значительные отличия. Рассмотрим данные методы: 1. Метод удельных показателей используется в случаях, когда выводимый на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной параметр, величина которого и определяет уровень цены. Рассчитывается удельная цена Руд: Руд = Рб : Вб, (1) где Рб - цена базисного изделия; Вб - величина параметра базисного изделия. Определяется цена нового изделия: Рн = Руд . Вн, (2) где Вн - величина параметра нового изделия. Недостаток данного метода заключается в том, что учитывается влияние только одного фактора. 2. Метод регрессионного анализа. Для расчета цены изделия данным методом необходимо по имеющимся на рынке товарам-аналогам определить функцию зависимости цены от величины технико-экономических параметров. Затем, подставив параметры нового изделия, рассчитать его цену: (3) где х1...хn - значения параметров. Недостаток данного метода заключается в том, что при увеличении количества параметров даже на 1 повышается на порядок сложность расчетов коэффициентов функции зависимости цены от величины параметров и снижается его точность. 3. Балльный метод. На основе экспериментальных оценок каждому параметру в зависимости от его значимости для потребителей присваивается определенный вес (коэффициент значимости) и в зависимости от степени удовлетворения потребителей данным параметром у базисного и нового изделий определяется количество баллов. Причем сумма весов должна равняться 1, т.е. должно выполняться условие (4) Далее определяется средневзвешенная сумма баллов базисного изделия и находится цена одного балла: (5) где Руд - цена одного балла; Рб - цена базисного изделия; Вбi - количество баллов у базисного изделия по i-му параметру; аi - вес i-го параметра. После этого рассчитывается средневзвешенная сумма баллов нового изделия и умножается на цену одного балла: (6) где Внi

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Alpen Gold удовлетворяет все желания
Эффективное использование ресурсов в рекламной кампании
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (27.08.2007 to 02.09.2007)
Глубокая разморозка
"Крупнейшие рекламодатели в России продолжают использовать прежде всего ТВ" - Дмитрий Колесов