Методы оценки эффективности рекламной кампании
. Если показатель выше единицы, то это говорит о том, что выбраны крупные магазины.СДО (Средняя доля в обороте или доля данной марки в магазинах) – оборот данной марки в выбранных магазинах к общему обороту подобных товаров в выбранных магазинах.Коэффициент концентрации рынка – соотношение продаж предприятиями, имеющими самые значительные доли рынка, к общему объему продажКР – коэффициент концентрации рынкаVk – объем продаж k-го крупного оператора рынкаVj – объем продаж j-го менее крупного оператора рынкаn – число самых крупных операторов рынкаm – число менее крупных операторов рынкаИндекс Гиршмана-Герфиндаля (HHI) – сумма квадратов долей рынка каждой крупной фирмы.nHHI = ∑ Дk 2 kДk – доля k-го крупного оператора рынкаn– число самых крупных операторов рынкаКР (3) – коэффициент концентрации трех крупнейших операторов рынка n=3КР (3) = ∑ Дk 2 kЕсли величина КР (3) ≥ 70 %, а HHI ≥ 2000 ед., то степень концентрации рынка высокая, а развитие конкурентной среды – слабое. В случае, если 45 % ≤ КР (3) ≤ 70 %, а HHI ≤ 2000 ед. то степень концентрации рынка и развитие конкурентной среды – средние. Соответственно, если 45 % ≤ КР (3) Оценка конкурентоспособности товараМодель Фишбейна – показывает отношение потребителя к товару/фирме. Величина Сi показывает, насколько потребители уверены в том, что у данного товара/фирмы есть характеристика i. Мнения измеряют по 7-балльной шкале со значениями от "очень вероятно" до "маловероятно". Величину Еi, как правило, так же определяют по 7-балльной шкале со значениями от "очень хорошо" до "очень плохо". Необходимо оценить мнения потребителей по каждому показателю для каждой марки. Если есть три марки и шесть показателей, необходимо измерить мнения 18 раз. Далее надо подсчитать средние значения Сi и Еi. Чтобы оценить отношение к каждой марке необходимо каждую величину мнения умножить на соответствующую оценку и сложить результаты. Например, у товара А характеристика 1 имеет значение +2, что при умножении на оценку (+2) дает величину данной характеристики (+4). Аналогичные действия выполняются по всем другим показателям и в результате получается значение марки А. nОА = ∑ Сi *Еi i=1ОА – отношение к товару/фирме А.Сi – сила мнения, что товар/фирма имеет показатель iЕi – значимость показателяn – количество значимых показателейОтношение потребителей к товару/фирме – определяется на основе сравнения идеальной точки отношения потребителя к товару/фирме в целом с конкретным товаром/фирмой. Показатели, их идеальные и фактические значения определяются в ходе опроса с использованием шкал отношений (Лайкерт-шкала, семантический дифференциал). nОМА = ∑ Зi (Иi + Фi) i=1ОМА – отношение к товару/фирме А.Зi – значимость показателяИi – "идеальное" значение показателяФi – фактическое значение показателяn – количество значимых показателейРекламаМодель Видаля-Вольфа – метод формирования рекламного бюджета с ориентацией на продажи или долю рынка. Устанавливает связь между объемом продаж и расходами на рекламу
Так же рекомендуем:
- "Вокруг катастрофа, но нам повезло" - Андреа Мерлони "Вокруг катастрофа, но нам повезло" - Андреа Мерлони 120млн евро в новые разработки теперь помогают удерживать объемы продаж Indesit Company, утверждает Андреа Мерлони. В 2009г. компания начнет продажи 240новых продуктов.Настоящие итальянцы пьют капучино только по утрам, никогда не добавляют в спагетти кетчуп и всегда чтят свою семью, рассказывает Андреа Мерлони, внук основателя Indesit Company Аристиде Мерлони.
- Общение - главный инструмент маркетинга Общение - главный инструмент маркетинга Спросите любого бизнесмена, в чем цель маркетинга, - и услышите стандартные фразы о «клиентоориентированности», «сильном бренде», «обслуживании мирового класса»... Так или иначе, речь сведется к традиционным составляющим - «продукция, место, цена и продвижение». Однако при всем этом будет пропущено основное понятие маркетинга. Какое - читайте в нашей статье. В новом веке
- Заведомо ложная реклама Заведомо ложная реклама (ст. 9 закона РФ) Заведомо ложной является реклама, с помощью которой рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребителя рекламы.
- Творческий процесс: методика креативности из пяти шагов Творческий процесс: методика креативности из пяти шагов Как появляются новые идеи? Благодаря новому образу мышления - считают многие исследователи креативности. Тот, кто в своем мышлении следует одним и тем же протоптанным путем, не может быть креативным. Творческим людям приходится покидать изведанные пути и прочесывать местность вдоль и поперек, прокладывая собственные дороги. Но как прийти к творческому
- "Поможет формула TTL" - Наталья Самойлова "Поможет формула TTL" - Наталья Самойлова Значительная часть рекламных кампаний бьет мимо цели. Чтобы заставить рекламу работать на продажи, руководители бизнеса должны точно знать, чего они хотят, избавиться от иллюзий и выбрать точные инструменты.Eжегодный рост потребительского рынка Поволжья в среднем на 20% стимулирует маркетинговую и рекламную активность региональных производителей. Но, вкладывая немалые деньги в продвижение продукта,