Место под солнцем
. Здесь под ситуативной моделью мы принимаем «цельную, обобщенную, типичную и встречающуюся в жизни потребителя модель ситуации». Теперь разберемся, как обозначить эти ситуативные модели и найти им применение в маркетинге.Вся наша жизнь состоит из ситуаций. Как достаточно общих, так и весьма конкретных. Ситуации вложены друг в друга как матрешки. Разобраться в этом нагромождении не так-то просто, но реально. Мета-ситуации, такие как «работа» или «отдых», можно разделить на составные части - отдыхать на природе, на море, отдыхать месяц или отдыхать уик-энд и так далее. При желании жизнь человека можно раздробить на составляющие части до атомарных величин: бриться, нарезать овощи, ехать на метро, переворачивать мясо на сковородке, читать в туалете и т.п. И для каждого продукта, для каждой товарной категории, существует своя ситуативная модель, которую решает человек, потребляя соответствующие товары, услуги или их комплекс. К примеру, есть моющее средство, ориентированное на ситуативную модель «что-то отмыть». Более узкие ситуативные модели, отвечают на вопрос «что именно отмыть», и вот мы уже видим стиральные порошки, шампуни и т.п. Хотя еще столетие назад всего этого изобилия не было и в проекте, ситуативная модель была всего одна, и таким был сам продукт.Этот принцип был интуитивно понятен и, на первый взгляд, не требовал осмысления. Понятно, что есть сверла «вообще», но могут понадобиться сверла для дерева, для металла или бетона. Есть просто мыло, которым можно нечто вымыть, а есть мыло для тела, для рук, для лица, для интимных зон и т.п. Ну, есть и есть. Зачем строить хитроумные схемы с делением жизни на набор ситуативных моделей?! Да, просто потому, что, рассматривая сам продукт, направление его развития уже неясно. Какой еще кисломолочный продукт может понадобиться на рынке? Все аудитории уже поделены, все очевидные ниши заняты, креативщики изо всех сил пытаются что-то как-то «позиционировать», но большинство попыток - «мимо кассы». Продукт обычно выигрывает только за счет дистрибуции и мерчендайзинга. При рассматрении же ситуативных моделей возможности для создания уникальных продуктов, которые будут востребованы потребителем, - как на ладони.Взгляд со стороны ситуативных моделей (то есть обобщенных ситуаций, которые встречаются в жизни представителя целевой группы (ЦГ)) принципиально отличается от взгляда с позиций бизнеса. Для последнего все это есть бизнес-идеи. И абсурдные совсем не отличаются от здравых. Йогурт со вкусом укропа или кефир с добавлением моркови - вполне себе идеи новых продуктов. Но нужны ли они человеку? Только взгляд со стороны потребителя (то есть с позиции ситуативных моделей в нашем случае) способен дать ответ на этот вопрос. Нужно изначально найти саму ситуативную модель, решение в рамках которой не предполагается существующими продуктами в полной мере. И базируясь на этой ситуативной модели, сформулировать идею бренда и разработать сам продукт.Уникальная модель
Так же рекомендуем:
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (17.09.2007 - 23.09.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (17.09.2007 - 23.09.2007) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 17.09.2007 - 23.09.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%122.09.2007Суббота21:21:5324:33:00"Ледниковый период"35,210,1221.09.2007Пятница21:00:0021:29:06Время27,79,5319.09.2007Среда19:59:3020:59:52"Татьянин день" сериал23,88,5423.09.2007Воскресенье21:00:0021:58:45Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа20,07,6523.09.2007Воскресенье19:08:0920:59:48Минута славы20,27,2621.09.2007Пятница21:29:0623:46:04КВН - 2007. Высшая лига21,77719.09.2007Среда19:11:2919:59:30"След" сериал23,16,9819.09.2007Среда22:37:3423:45:38"Три любви Евгения Евстигнеева" д/ф24,96,9922.09.2007Суббота19:03:3120:59:49"Кремлевская Зоря" Международный фестиваль на Красной площади22,061019.09.2007Среда21:38:2522:37:34"Русский перевод" сериал16,45,9РОССИЯ117.09.2007Понедельник20:57:5322:55:00"Возвращение Турецкого" сериал18,76,7223.09.2007Воскресенье18:03:2419:59:07Танцы на льду20,96,2321.09.2007Пятница20:00:0020:19:32Вести. (20:00)19,85,8419.09.2007Среда20:46:1320:57:19Спокойной
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.04.2007 to 15.04.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.04.2007 to 15.04.2007) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 09.04.2007 to 15.04.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%115.04.2007Воскресенье18:52:5420:58:48Цирк со звездами25,89,4214.04.2007Суббота21:19:4923:30:03Минута славы25,29,3312.04.2007Четверг21:30:4722:32:03"Маршрут" сериал21,18,5412.04.2007Четверг19:59:4920:59:51"Татьянин день" сериал21,58,2511.04.2007Среда21:00:0021:32:02Время19,58611.04.2007Среда21:32:0221:37:50Однако18,87,9715.04.2007Воскресенье21:00:0021:54:58Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа19,47,7814.04.2007Суббота19:53:5520:59:53Властелин горы21,07,7909.04.2007Понедельник19:10:0319:59:23Жди меня23,47,61015.04.2007Воскресенье21:54:5823:24:04Король ринга21,67,4РОССИЯ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%112.04.2007Четверг21:19:0923:14:12"Билет в гарем" сериал34,413215.04.2007Воскресенье21:34:1223:34:23"Случайный попутчик" х/ф23,58,1313.04.2007Пятница21:16:0423:20:06Аншлаг и Компания21,67,5412.04.2007Четверг21:08:1721:19:09Спокойной ночи,
- Что нужно знать о "SEO"? Что нужно знать о "SEO"? Сегодня каждая уважающая себя компания имеет собственный веб-сайт. С одной стороны, сайт нужен для солидности, а с другой половина населения земного шара ежедневно отправляется в свободное плавание по просторам Интернета.Это значит, что любой сайт может стать маяком или, даже, гаванью для многих пользователей. А борьба за внимание последних и есть мощнейший
- Основные правила брендирования Основные правила брендирования Зачастую для представителей многих отраслей брендирование - оптимальный инструмент удержания своих позиций на рынке и дальнейшего роста (в т.ч. увеличения прибыли). Особенно полезным он может быть для компаний, которые меняют акценты в конкурентной стратегии: с тотального снижения затрат на увеличение прибыли, доли на рынке. В то же время, сильный бренд наиболее труден для
- Аудит внутреннего маркетинга методом анализа "важность-исполнение"