Мерчандайзинг в стиле Action
Мерчандайзинг в стиле Action
Дать больше информации на этикетке... снабдить полку шелфтокером... повесить крутящийся указатель над стеллажом... Это только малая толика забот маркетолога, перед которым, если он действительно беспокоится о жизни доверенного ему бренда, встает множество вопросов. Однако прежде чем заказывать что-либо, предлагаем заглянуть в душу нашему покупателю. То, о чем мы будем говорить сегодня, затрагивает глубинные психологические аспекты. Раскрыв их, можно качественно и по-новому подойти к продаже своего товара.Борьба за чуточку вниманияКакие же механизмы необходимо задействовать, чтобы привлечь внимание к товару? Внимание характеризуется двумя факторами: направлением (то, на что фокусируем взгляд) и емкостью (как долго можем удержать внимание на этом объекте). Что же предпринять: предоставить больше информации о товаре или визуализировать торговое пространство? При увеличении информационной нагрузки (подробные сведения о товаре, длинные объявления, сложная этикетка и пр.) человеку вообще трудно что-либо выбрать, так как он чувствует себя под информационным прессом. Мы наблюдали за поведением покупателей, когда их намеренно окружали обилием информации. Происходит парадоксальная ситуация. С одной стороны, они чувствуют себя комфортно, уверены, что их не обманут, и в любой момент можно узнать больше. С другой стороны, покупательские решения принимаются слабее. Можно, конечно, возразить, что современный человек отключается от восприятия еще до наступления информационной перегрузки. Но, в любом случае, роль визуализации в привлечении и удержании внимания остается большой, так как любопытство по-прежнему остается сильнейшим мотивационным фактором.Средства визуального мерчандайзинга как раз призваны активизировать эмоции человека, его природное любопытство и создать неповторимый «экшен», раскрашивающий обыденную жизнь во все цвета радуги. И этим, собственно, привлечь внимание, оставив на память приятное воспоминание... и, конечно же, товар!Осторожно, по курсу - оленьКак известно, у людей хорошо развита эмоциональная память. Память на эмоциональные образы и эмоциональные состояния - одна из самых прочнейших. Она действует по принципу: приятно - неприятно, понравилось - не понравилось. В результате эмоциональный образ торговой марки может быть описан людьми, как новый или старый, динамичный или медленный, гладкий или шершавый, приятный или отталкивающий, свой или чужой. Рекламным агентствам приходится вести серьезную работу по преодолению внутренних эмоциональных антипатий, чувства вины после осуществления покупки и других ощущений, связанных с тратой денег. Учитывая, что в строительных гипермаркетах люди приобретают недешевый товар, необходимо покупателя успокоить, убедить, что он сделал правильный выбор, создать позитивный настрой. Психологами установлено, что человек слушает не более 70 процентов рекламного сообщения, воспринимает и понимает 60 процентов, а в долговременной памяти остается от 10 до 24 процентов. В среднем же запоминает 1/5 части того, что услышит, и 3/5 того, что увидит. Из того, что ему покажут и объяснят, запоминает еще больше
Так же рекомендуем:
- Основные методы тестирования рекламы
- Система внутренних рекламоносителей в Моллах Система внутренних рекламоносителей в Моллах Начиная разговор о современных рекламоносителях в торговых центрах и моллах, давайте ненадолго перенесемся в прошлое, и убедимся, что средства коммуникации с покупателями существовали если не всегда, то лет 150 назад точно, и были эффективным средством привлечения внимания к торговым точкам и выделения товаров-конкурентов в тогдашних салонах и лавочках. Итак, Москва, Кузнецкий
- Что конкурентная разведка может сделать для вашей компании
- Уровень потребительского доверия в мире вырос Уровень потребительского доверия в мире вырос В США рост потребительского доверия наблюдается впервые с 2007 года.Гонконг, Южная Корея и Бразилия демонстрируют самые высокие темпы роста оптимизма потребителей. Россияне пока не готовы забыть о рецессии. Данные Индекса потребительского доверия в России свидетельствуют о неустойчивости настроений покупателейМир постепенно выходит из экономического кризиса. В подтверждение этому уровень потребительского доверия
- Значение телетрансляции спортивного события и ее особенности