Маркетинговое акционирование, или Потребители становятся собственниками
. Компании заинтересованы в развитии не только основного продукта и условий взаимодействия, но также и в развитии основных бизнес-процессов друг друга. Основной лозунг концепции "вместе сделаем, вместе выиграем". Такое сотрудничество можно установить, в том числе и на основе взаимного обмена акциями. Также на B2B-рынках распространены случаи, когда крупные компании создают себе поставщика и полностью либо частично владеют им.Более отдаленным родственником "маркетингового акционирования" является передача акций сотрудникам компании. Этот инструмент используется многими западными компаниями и некоторыми российскими. Например, компания "Лукойл" провела выкуп 10 млн акций (около 1,2% уставного капитала) в рамках программы поощрения менеджмента и сотрудников с помощью опционов. Российская парфюмерная сеть "Арбат Престиж" впервые применяет элементы "маркетингового акционирования", передавая небольшую часть привилегированных акций наиболее лояльным клиентам. Акция привлекла внимание не только инвестиционных аналитиков и экспертов в области ритейла, но и внимание широкой общественности. Появление первых примеров рассматриваемой концепции именно в розничной торговле закономерно, потому что именно там наиболее высока конкуренция, именно там бизнес во многом зависит от бренда компании и лояльности клиентов. Сложно предполагать, что компания сделала стратегический выбор и готова в перспективе стать максимально клиентоориентированной, но в любом случае это является важным шагом и примером для других компаний вовлекать своих потребителей в управление и получение части прибыли. Стоит отметить, что наибольший эффект в виде увеличения рыночной стоимости от применения "маркетингового акционирования" могли бы получить крупные транснациональные корпорации с достаточно развитым и сильным брендом, который бы гарантировал выкуп дополнительных акций потребителями.Возможно, в будущем одним из показателей успешности компании будет процент потребителей среди собственников. Этот показатель будет отражать степень клиентоориентированности компании, уровень доверия к ней ее клиентов, а следовательно, долгосрочную конкурентоспособность компании.
Так же рекомендуем:
- Скрытая реклама Скрытая реклама (ст. 10 закона РФ) Скрытая реклама - реклама, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, например, путем использования специальных видеовставок, двойной звукозаписи и т.д. Доказать, что мы имеем дело со скрытой рекламой, если к ее созданию приложил руку квалифицированный специалист, трудно, а иногда просто невозможно. Рассмотрим гипотетический пример. Допустим, телевидение показывает "долгоиграющий" сериал, рассчитанный на домохозяек.
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (24.11.2008 to 30.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (24.11.2008 to 30.11.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 24.11.2008 to 30.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаКаналДоля,%Рейтинг,%130.11.2008Воскресенье18:06:3119:22:33"Большие гонки"ПЕРВЫЙ КАНАЛ26,59,4229.11.2008Суббота18:52:4720:59:51"Ледниковый период"ПЕРВЫЙ КАНАЛ25,59,3329.11.2008Суббота21:00:0321:19:57ВремяПЕРВЫЙ КАНАЛ23,28,9430.11.2008Воскресенье19:22:3320:59:55Минута славыПЕРВЫЙ КАНАЛ21,58,3528.11.2008Пятница21:31:1123:50:44КВН - 2008. С днем рождения!ПЕРВЫЙ КАНАЛ24,98630.11.2008Воскресенье22:04:2123:16:51Последний герой. "Забытые в раю"ПЕРВЫЙ КАНАЛ24,08727.11.2008Четверг21:39:0422:42:19"Синие ночи" сериалПЕРВЫЙ КАНАЛ22,27,9826.11.2008Среда19:57:1820:59:52"Монтекристо" сериалПЕРВЫЙ КАНАЛ21,07,6924.11.2008Понедельник19:11:2619:58:51"След"
- Ты и Я – вместе в новый год Ты и Я – вместе в новый год Вот и финишировал II Региональный фестиваль социальной рекламы "Ты и Я" - вместе с ними мы были на Открытии в ВК "Башкортостан", заседали за круглым столом и формировали "имидж социально-отвественного бизнеса" РБ, участвовали в специальных акциях в детских домах, ездили в "Социальном марафоне" по городам республики. Вместе -
- Психологические аспекты социальной рекламы Психологические аспекты социальной рекламы Социальная реклама – это особый вид распространяемой некоммерческой информации, направленной на достижение государством или органами исполнительной власти определенных социальных целей. Основным источником появления социальной рекламы является современная общественная жизнь, которая изобилует конфликтными ситуациями и противостоянием на уровне социальных групп и поэтому остро нуждается в созидательных стимулах и процессах.Если мы обратимся к статье
- Ниша рынка: что это и как в нее устроиться Ниша рынка: что это и как в нее устроиться Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка. Немало возникает и путаницы: нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода - штука заразительная. Но дело не только в ней, "Нишинг" (от англ. niching -