Наружная реклама

Маркетинговое акционирование, или Потребители становятся собственниками

?Минимальными шагами могут быть:рекламная кампания с сообщением о передаче значительной части собственности компании в руки ее клиентов; дополнительная эмиссия пакета акций для последующих программ; программа передачи акций наиболее лояльным клиентам; программа продажи акций по привлекательной цене остальным клиентам компании; программа продажи акций клиентам конкурирующей компании по ценам более привлекательным, чем средняя цена на фондовом рынке, и менее привлекательным, чем продажная цена акции для собственных клиентов; программа привлечения держателей акций, не являющихся клиентами компании, к активному потреблению путем предложения дополнительных скидок и привилегий держателям акций при покупках.Эти программы позволят сформировать класс акционеров, являющихся активными потребителями компании, и, с другой стороны, класс лояльных потребителей, которые станут собственниками компании. В результате подобных действий компания получит достаточно серьезное конкурентное преимущество, как на потребительских, так и на фондовых рынках, выражающееся в дополнительном притоке клиентов и акционеров. Дальнейшими шагами по повышению конкурентоспособности компании неминуемо станут действия по привлечению еще большего числа клиентов-собственников, так как они становятся жизненно важным ресурсом компании. Они будут не только формировать дополнительный рынок сбыта, но и дополнительный акционерный капитал компании. Поэтому перед конкурирующей компанией встанет очень серьезный вопрос удержания своих клиентов и выживания в принципе. Практически единственным способом удержать своих клиентов на фоне действий конкурента будут меры по привлечению лояльных клиентов к собственности и владению компанией.Таким образом, в долгосрочной перспективе проведение "маркетингового акционирования" в одной компании будет неминуемо приводить к внедрению этих принципов во всех конкурирующих компаниях. В противном случае эти компании обанкротятся по причинам отсутствия у них клиентов. Чем выше конкуренция, тем быстрее новые рыночные принципы будут распространяться в современном бизнесе. Примеры и отдельные элементы концепции "потребительской собственности" Вообще, организациями с "потребительским капиталом" в чистом виде являются потребительские кооперативы. Компании изначально создаются на основе объединенных интересов владельцев бизнеса и потребителей – каждый участник потребительского кооператива является и потребителем, и владельцем.Некоторые элементы "потребительской компании" реализованы в системах многоуровневого маркетинга, где участник системы является и потребителем, и частичным собственником, и основным сотрудником своего бизнеса. Конечно, многоуровневый маркетинг содержит в своей основе совершенно другие принципы бизнеса, многие из которых противоположны принципам "потребительской собственности".Элементы "маркетингового акционирования" применялись западными IT-компаниями перед выходом на IPO в качестве маркетингового хода, когда акции выступали разновидностью бонуса для клиентов за привлечение дополнительных заказов.На B2B-рынках существует так называемая концепция "co-makership", которая устанавливает между компанией-поставщиком и ее клиентом отношения стратегической заинтересованности и взаимодействия

Страницы: 1 2 3 4 5 6

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Скрытая реклама
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (24.11.2008 to 30.11.2008)
Ты и Я – вместе в новый год
Психологические аспекты социальной рекламы
Ниша рынка: что это и как в нее устроиться