Маркетинговое акционирование, или Потребители становятся собственниками
. В итоге, собственность на производство продуктов потребления передается самим потребителям.Реальные выгоды "маркетингового акционирования" для потребителей и собственниковРассмотрим, какие выгоды может принести "маркетинговое акционирование" потребителям и собственникам существующих компаний. Как минимум, оно создает позитивные эффекты в следующих областях:маркетинг и продажи; финансы и инвестиции; управление и развитие.Маркетинговые эффекты "маркетингового акционирования"Потребители получают бонус в виде акций за покупку определенного количества продукции, акции предоставляют возможность получать дивиденды. Это стимулирует совершать больше покупок и увеличивает объем продаж. Наиболее лояльные клиенты поощряются возможностью владеть частью компании, влиять на принимаемые решения и получать часть прибыли. Это стимулирует приверженность и лояльность потребителей в долгосрочной перспективе. Потребители получают гарантию более качественного и внимательного обслуживания со стороны компании, что может стимулировать все большее количество клиентов становиться ее акционерами. Тем самым увеличивается стоимость акционерного капитала. Возникает позитивный эмоциональный эффект от взаимного доверия между компанией и клиентом. Становясь собственниками, потребители выражают доверие компании и веру в ее устойчивость и долгосрочную конкурентоспособность. Передача акций своим потребителям демонстрирует доверие и высокую значимость для компании ее потребителей. Это укрепляет имидж компании и повышает лояльность потребителей. Позитивный имиджевый эффект новой формы отношений с клиентами, нестандартного и инновационного подхода. Возможность дополнительных публикаций, обсуждений на тему применения нового метода позволит компании приобрести большую известность, что сопоставимо со значительными вложениями в рекламные и PR мероприятия. Позитивный психологический и финансовый эффект для потребителя, который заключается в том, что он больше не тратит деньги на продукцию фирмы - он инвестирует в развитие своей компании потраченные на покупку средства. Это формирует дополнительную привлекательность компании для потребителей и инвесторов.Финансово-инвестиционные эффектыЕсли акции компании котируются на фондовой бирже, то заявление о намерении компании передать акции лояльным клиентам может вызывать достаточно серьезные последствия на фондовом рынке. Краткосрочная реакция фондового рынка в виде изменения цен на акции будет зависеть от объявленных условий акционирования: будут ли акции выкупаться потребителями по более низкой цене, будет ли компания дарить акции наиболее привлекательным группам клиентов, будет ли проводиться дополнительная эмиссия, либо компания будет выкупать акции для перераспределения их между потребителями. При эффективном расчете условий краткосрочная реакция рынка может быть достаточно позитивной и повысить котировки акций.В долгосрочной перспективе компания, заявляющая о проведении "маркетингового акционирования", создает ожидания повышения ее конкурентоспособности в силу позитивных эффектов для потребителей, описанных ранее. Это повышает фундаментальную стоимость компании и соответственно стоимость акций
Так же рекомендуем:
- Скрытая реклама Скрытая реклама (ст. 10 закона РФ) Скрытая реклама - реклама, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, например, путем использования специальных видеовставок, двойной звукозаписи и т.д. Доказать, что мы имеем дело со скрытой рекламой, если к ее созданию приложил руку квалифицированный специалист, трудно, а иногда просто невозможно. Рассмотрим гипотетический пример. Допустим, телевидение показывает "долгоиграющий" сериал, рассчитанный на домохозяек.
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (24.11.2008 to 30.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (24.11.2008 to 30.11.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 24.11.2008 to 30.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаКаналДоля,%Рейтинг,%130.11.2008Воскресенье18:06:3119:22:33"Большие гонки"ПЕРВЫЙ КАНАЛ26,59,4229.11.2008Суббота18:52:4720:59:51"Ледниковый период"ПЕРВЫЙ КАНАЛ25,59,3329.11.2008Суббота21:00:0321:19:57ВремяПЕРВЫЙ КАНАЛ23,28,9430.11.2008Воскресенье19:22:3320:59:55Минута славыПЕРВЫЙ КАНАЛ21,58,3528.11.2008Пятница21:31:1123:50:44КВН - 2008. С днем рождения!ПЕРВЫЙ КАНАЛ24,98630.11.2008Воскресенье22:04:2123:16:51Последний герой. "Забытые в раю"ПЕРВЫЙ КАНАЛ24,08727.11.2008Четверг21:39:0422:42:19"Синие ночи" сериалПЕРВЫЙ КАНАЛ22,27,9826.11.2008Среда19:57:1820:59:52"Монтекристо" сериалПЕРВЫЙ КАНАЛ21,07,6924.11.2008Понедельник19:11:2619:58:51"След"
- Ты и Я – вместе в новый год Ты и Я – вместе в новый год Вот и финишировал II Региональный фестиваль социальной рекламы "Ты и Я" - вместе с ними мы были на Открытии в ВК "Башкортостан", заседали за круглым столом и формировали "имидж социально-отвественного бизнеса" РБ, участвовали в специальных акциях в детских домах, ездили в "Социальном марафоне" по городам республики. Вместе -
- Психологические аспекты социальной рекламы Психологические аспекты социальной рекламы Социальная реклама – это особый вид распространяемой некоммерческой информации, направленной на достижение государством или органами исполнительной власти определенных социальных целей. Основным источником появления социальной рекламы является современная общественная жизнь, которая изобилует конфликтными ситуациями и противостоянием на уровне социальных групп и поэтому остро нуждается в созидательных стимулах и процессах.Если мы обратимся к статье
- Ниша рынка: что это и как в нее устроиться Ниша рынка: что это и как в нее устроиться Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка. Немало возникает и путаницы: нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода - штука заразительная. Но дело не только в ней, "Нишинг" (от англ. niching -