Куда пристроить маркетинг
Куда пристроить маркетинг
Что такое маркетинг и зачем он нужен? Кто такой маркетолог и чем он должен заниматься? Почему в понимании многих из нас маркетинг это реклама? Пока одни пророчат смерть маркетингу, другие продолжают зарабатывать деньги благодаря маркетингу.Как бы это смешно не звучало, но в руках неумелого даже элементарный молоток не выполнит функций по забиванию гвоздя.Определимся с термином.Определений у маркетинга много, желающие могут убедиться сами, открыв ту же Википедию. Автор статьи взял на себя смелость вывести обобщённое определение маркетинга:Маркетинг это набор знаний, теорий и способов для организации совокупности бесконечных бизнес-процессов в компании, направленных на получение плановой прибыли путём удовлетворения потребностей людей, живущих на ограниченной географической территории, притом, что эти потребности стремятся удовлетворить и другие участники рынка, а платежеспособность людей ограничена.Раскроем определение примером. У людей есть элементарная потребность в еде. Вы можете удовлетворить эту потребность, предложив мясо. Всё бы ничего, но тут появляются другие, желающие удовлетворить человека. Один также предлагает мясо, второй рыбу, третий овощи. Денег у этого человека мало, он бы рад купить мясо, и овощей, и рыбу. Но он может купить только что-то одно. Какие ваши шансы продать этому человеку своё мясо? Думаете, вероятность составит 25 %, так как участников рынка четверо? Ошибаетесь. И тут на помощь приходит маркетинг. Чтобы получить деньги, вам необходимо совершить действия.Чтобы совершить действия нужно две вещи:1. Знать какие действия совершить.2. Знать, как эти действия совершить.Первый пункт вполне решаем. Знания можно получить или найти человека, который обладает знаниями. Найти специалиста по маркетингу трудно, но можно.Второй пункт сложнее, так как предполагает разработку некой собственной системы действий, которые превратят знания в действенный инструмент. С этим у нас как раз и проблемы. Пример молотка в начале статьи не случаен. На практике мы избавляемся от молотка чаще потому, что не умеем им пользоваться.Ещё один важный момент. Я не избегаю понятия рынок. Для меня оно жёстко ассоциируется только с конкретной географической территорией. Что касается товара, например, рынок строительных материалов, рынок бетона, консервированной рыбы, то это несколько иной уровень детализации (сегментирования).В эпоху, когда любой продукт можно воссоздать, а качество товара, само собой разумеется, именно организация совокупности бизнес-процессов для эффективной (прибыльной) продажи товара потребителям является ноу-хау, компании, её главным оружием и единственным коммерческим секретом.«Кто владеет информацией, тот владеет миром».Из собственной практики. Действия многих наших компаний на рынке напоминают человека, который оказался в тёмной незнакомой комнате и должен найти ценные вещи. Обычно выбирается два варианта. Первый вариант это пассивное стояние с чувством глубокого удовлетворения от осознания стабильности со сбором каких-то вещей в радиусе вытянутой руки. Второй вариант это агрессивное передвижение, которое предполагает некое развитие и рост, но при этом неизбежны травмы и порча вещей в комнате
Так же рекомендуем:
- Что такое event management? Что такое event management? Еvent management (от англ. event - "событие") - это полный комплекс мероприятий по созданию корпоративных и массовых событий. Причем если первые направлены в основном на укрепление внутрикорпоративного духа, то вторые оказывают мощную поддержку рекламным и PR-кампаниям. В целом же задача событийного менеджмента - сделать из банального мероприятия настоящее событие, которое будут вспоминать
- "Социальная реклама – это составляющая гражданского общества" - Игорь Буренков "Социальная реклама – это составляющая гражданского общества" - Игорь Буренков Игорь, как возникла социальная реклама? - Для начала давайте посмотрим, что было раньше. В советские года ролики "Союзрекламы", которые демонстрировались по московскому каналу, призывали приобретать никому не нужные товары.Глобальные рекламные кампании продвигали продукцию, либо совершенно не относившуюся к товарам народного потребления, либо то, что в рекламе,
- Андрей Рублев "дал добро"
- Товарные знаки из Ленинграда. Воспоминания очевидца Товарные знаки из Ленинграда. Воспоминания очевидца В СССР массовое появление товарных знаков приходится на 1970-е годы. Ранее они имелись только у внешнеторговых организаций и предприятий связанных с экспортом. К этому времени в стране сформировалось несколько творческих коллективов в области промграфики. Ленинградская школа дизайна была одной из ведущих.Ища утраченное время, мы обретаем себя...М. ПрустВремя после войны. Город
- Создание и развитие банковских брэндов на рынке финансовых услуг Создание и развитие банковских брэндов на рынке финансовых услуг Финансовый рынок сегодня развивается быстрыми темпами, спрос на финансовые услуги растет. Особенно это касается банковской сферы. Опыт использования банковских услуг среди населения возрастает, потребитель становится все более искушенным и требовательным. Таким образом, конкуренция между основными финансовыми институтами - банками - усиливается.В данной ситуации в выигрышном положении оказываются