Наружная реклама

"Кризис – своего рода оздоровительная клизма для ритейла" - Леонид Абаюшкин
Ритейлеры все чаще говорят о перспективности private label, считая, что в нынешних экономических условиях спрос потребителей будет смещаться именно в это поле. Вывод собственной марки анонсировала и торгово-закупочная система «Т3С», объединяющая 19 региональных сетей.Генеральный директор системы «Т3С» Леонид Абаюшкин обещает запустить СТМ сразу в четырех продуктовых категориях, а также предлагает поставщикам отказаться от запрайсовой системы отношенийSales Business: Недавно вы объявили осоздании партнерской программы для поставщиков- «Содружество "Т3С"». Это площадка для общения ритейлеров идистрибьюторов или какая-то особая модель работы свендорами?Леонид Абаюшкин: И то, идругое. Мы рассматриваем возможность создания клуба для неформального общения игроков рынка, причем первых лиц, как это принято за рубежом. Но сейчас мы реализуем чисто прагматическую идею более эффективного управления категориями товара врознице при содействии поставщиков. Сюда входит встречное раскрытие аналитических данных продаж вкатегории, совместная оптимизация полочного пространства всех сетей-участниковсистемы «Т3С», консолидация исинхронизация ассортимента ив дальнейшем возможное управление через «капитана категории». Наш первый партнер вэтой программе - «СДС-Фудс», эксклюзивный дистрибьютор торговой марки Ahmad Tea. Компания открыта для сотрудничества ссетями, унее очень сильная аналитика.SB: Почему проект по повышению эффективности продаж на полке стартовал только сейчас, ведь вы работаете полтора года?ЛА: Так кризис наступил. Вообще кризис - это своего рода оздоровительная клизма для экономики России ив частности ритейла. Узападных игроков отечественная розница переняла не только новые стандарты бизнеса иинтересные технологии, но инедобросовестную конкуренцию, откровенное коммерческое хамство. Появились непомерные листинговые платежи за присутствие товара всетях, бонусы. Как следствие, сформировалась запрайсовая система отношений. Сегодня по этим правилам работают большинство федеральных ритейлеров, требуя все больше денег ивнимания, а поставщики принимают их условия. Все это создает почву для ценовой дискриминации мелких исредних розничных игроков, укоторых нет возможности влиять на производителя. Многие поставщики действуют по следующей схеме: подчас вубыток реализуют объемы вкрупных федеральных сетях, а восполняют необходимую добавленную стоимость за счет небольших представителей ритейла. Это сложно назвать нормальной экономической конкуренцией. В условиях современных реалий есть шанс пересмотреть все эти нездоровые отношения иначать счистого листа. А именно - вкризисное время потребитель вновь смотрит на товар, на цену, ивсе цепочки товароснабжения могут быть изменены иоптимизированы всторону более эффективной стоимости продукции на полке. Мы готовы выстраивать отношения споставщиками, которые верят внас, иможем обеспечить им максимально комфортный выход на потребителя через розничные сети

Так же рекомендуем:

• Скрытые факторы влияния и рычаги доверия
Скрытые факторы влияния и рычаги доверия Стремление любого человека к взаимодействию будет тем выше, чем в большей степени поддерживается представление о том, что собеседник стремится и способен повысить существующий уровень комфорта. В противном случае, если собеседник снижает уровень комфорта партнера, он либо избегает его, либо вступает с ним в бой, для того чтобы отстоять свои позиции.Доверие
• Технологии создания имиджа
Технологии создания имиджа Зная некоторые закономерности формирования имиджа, можно говорить о том, какие мини-технологии должен освоить каждый работник, чтобы создать свой успешный и достойный имидж. Существует несколько технологий создания имиджа; есть, например, технологии создания имиджа для начинающих и для обогащенных собственным опытом. В специальной литературе описано множество соответствующих технологий.В.М. Шепель, например, считает, что создание имиджа -
• Полный классифайд
Полный классифайд Издательский холдинг "Пронто-Москва" построил свою империю на бумаге, но теперь все больше внимания уделяет интернет-направлению. Ловить рекламодателей в Сети, кажется, проще, чем привлекать их в печатные издания.Пронто Давать интервью в своем кабинете основатель и генеральный директор компании "Пронто-Москва" Леонид Макарон почему-то не захотел. Он направился в переговорную и, обнаружив там с десяток заседавших, без
• TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (25.02.2008 - 02.03.2008)
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (25.02.2008 - 02.03.2008) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 25.02.2008 - 02.03.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%102.03.2008Воскресенье20:07:2620:51:25Две звезды28,711,8225.02.2008Понедельник22:05:5123:04:40"И все-таки я люблю ..." сериал27,911,7302.03.2008Воскресенье19:56:5920:07:26Новости. Специальный выпуск24,79,9427.02.2008Среда22:35:4723:37:55"Нина Сазонова. Последние 24 часа" д/ф27,09,3526.02.2008Вторник22:30:3723:35:30"Развод. Раздел имущества" д/ф25,58,1625.02.2008Понедельник21:00:0022:05:51Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа18,57,9728.02.2008Четверг19:13:3120:03:22"След" сериал25,87,9829.02.2008Пятница21:38:3523:48:24КВН - 2008. Высшая лига21,47,5925.02.2008Понедельник18:31:5820:05:38"Татьянин день. Объяснение в любви"19,07,31028.02.2008Четверг20:03:4320:59:51"Принцесса цирка"
• Собственное производство в супермаркете