Косметика на выданье
Косметика на выданье
Темпы роста российского косметического рынка постепенно замедляются. Большие и малые компании пока еще могут сосуществовать. Однако последним в ближайшие годы придется заботиться не столько об объемах продаж, сколько о месте под солнцем. Считается, что через несколько лет российский косметический рынок будет окончательно поделен транснациональными гигантами. Диктату розничных продавцов, заинтересованных в максимально низких закупочных ценах, смогут противостоять только крупнейшие производители. Мелким игрокам, а большинство российских косметических фабрик именно такие, только и останется, что занять небольшие рыночные ниши. Но и за них еще придется побороться. Крупные производители купят мелких, мелкие постараются продаться. Некоторые уже пытаются найти потенциальных инвесторов. В самое ближайшее время семейная компания Green Mama, которая специализируется на производстве косметики на основе натуральных компонентов, намерена открыться для партнерства. Имен потенциальных инвесторов в Green Mama не называют. По мнению экспертов, ряд объективных факторов могут свести на нет весь замысел. Семейный бизнес имеет определенную специфику, и модификация его под корпоративные стандарты окажется непосильной задачей.Ставка на натуральность В 1992 году Олег и Ирина Насобины уехали из родного Екатеринбурга жить в Чехию. Там Олег занялся продвижением американской косметики Freeman на российский рынок. Продажи пошли весьма успешно. Однако в 1995 году американцы перехватили инициативу, вспомнив, что в России уже есть свои дистрибуторы, и потеснили предприимчивого россиянина. Тогда Олег Насобин решил отказаться от работы на чужого дядю и заняться производством косметики под своей маркой. Название Green Mama и рисунок на упаковке будущего товара придумали сами Насобины. Они решили сделать ставку на натуральные компоненты. Кремы и косметические маски стали производить и продвигать как продукт, основанный на российских травах (крапива, подорожник, полевой хвощ).По словам участников рынка, основой бизнеса Насобина стали $50 000, заработанные на продаже американской косметики. Производство развернули на оказавшемся в упадке пражском косметическом заводе, специалисты которого и разработали рецептуру кремов. Имеющихся средств все же оказалось маловато, и упаковку изготовила немецкая компания под будущие продажи. Насобины наладили поставки в Россию, сначала сами возили товар на грузовиках. «В тот момент, когда появилась Green Mama, потребность в так называемой натуральной косметике была очень высокой. Оставалось только предложить продукт оптовикам и розничным торговцам», - вспоминает один из участников рынка. Первую партию в 50 000 упаковок Насобины продали за две недели вместо предполагаемых нескольких месяцев. Через полгода объем продаж вырос в 30 раз, практически без вложений в рекламу. Возможно, такая динамика впоследствии сформировала взгляды Насобина на рекламу и маркетинг - на них в компании тратятся сущие копейки. В 1997 году Насобины решили, что их марка достойна французского подданства, и перебрались жить во Францию, в местечко Монтару под Сен-Тропе. Там нашли здание площадью 6000 кв. м и создали косметическую фабрику, инвестировав в нее, по оценкам экспертов, более $3 млн
Так же рекомендуем:
- Навигатор для покупателя Навигатор для покупателя С точки зрения торговли наружная реклама, локальная по своей сути, обладает двумя очень ценными качествами. Вопервых, с ее помощью можно указать направление и расстояние до ближайшей торговой точки, т. е. осуществлять навигацию потоков. Вовторых, наружную рекламу можно разместить на подходе к магазину и оказывать на покупателей воздействие непосредственно перед покупкой. В любом случае
- Использование моделирующего эксперимента в маркетинговых исследованиях Использование моделирующего эксперимента в маркетинговых исследованиях О необходимости использования психологических методов в маркетинговых исследованиях в последнее время написано очень много. Современный системный подход к проведению маркетинговых исследований предполагает использование не только традиционных социологических опросов, но и широкого спектра психологических методов, направленных на углубленное изучение механизмов потребительского поведения. В ситуации, когда надо понять причины выбора того или
- Экономичное видео Экономичное видео Телевидение является основным средством дляохвата широкой аудитории, если рекламодателю нужно вывести новый брэнд илиувеличить долю рынка. Ночтоделать амбициозному региональному илиместному производителю, объективно нерасполагающему средствами, достаточными длясъемки дорогого ролика? Какснять качественный рекламный видеоролик вусловиях ограниченного бюджета?Столица илипровинция?Дляначала немного арифметики издравого смысла. Расстановка силнапросторах рынка видеорекламы России такова: есть московские студии, иесть всеостальное. Велика Россия, аМосква
- 100 идей для развития творческого потенциала сотрудников 100 идей для развития творческого потенциала сотрудников Творческая обстановка, поощряемая и направляемая должным образом, может стать наибольшим достижением руководителя коллектива. Ключом к ней служит всяческая поддержка инициатив и творческих устремлений сотрудников. Почему творческие личности, работая в группе, часто становятся нетворческими людьми? Как достичь того, чтобы творческое начало каждой личности было направлено на решение задач коллектива? Эти
- Рынок слабоалкогольных коктейлей Рынок слабоалкогольных коктейлей Рынок слабоалкогольных коктейлей в России зародился почти десять лет назад. Исландские предприниматели Тор Бьорголфссон и Магнус Торстейнссон организовали компанию Браво Интернешнл, продукция которых до сих пор известна по удачным слоганам "Браво на отдых" и "Браво на труд". Долгое время продукция этой фирмы рекламировалась в популярной передаче "Городок". Несмотря на, что предприниматели практически сформировали