Компьютерная разница
. Компании приходится прилагать дополнительные усилия, чтобы вышколить продавцов в регионах до нужной планки.Результат: в течение последних пяти лет количество магазинов сети выросло с 13 до 59.Новые цели: увеличить к 2010 году число магазинов до 200.«Позитроника»Компания, созданная крупнейшим российским ИТ-дистрибутором «Мерлион», открыла первые магазины в 2005 году, а сегодня присутствует уже в 56 регионах России.Оборот в 2005 году: -Оборот в 2006 году: $100 млнСтратегия: захват небольших городов, где слабо представлены федеральные сети электроники.Тактика: сеть, созданная в середине 2005 года, развивается преимущественно в глубинке, раздавая франшизы мелким местным игрокам. Как правило, это не слишком крупные магазины площадью 150-350 кв. м. При этом используется традиционная модель продаж, скопированная у федеральных сетей электроники: перед покупкой посетители могут подержать товар в руках и проконсультироваться с обученными продавцами. Салоны продаж раскрашиваются в различные цвета, что помогает быстрее найти искомый товар той или иной категории. На повышение узнаваемости брэнда в провинции выделяются значительные рекламные бюджеты.Проблемы: несколько партнеров, получив франшизу, позже от нее отказались (такие случаи произошли в Воронеже, Ярославле, Красноярске и некоторых других городах). Частая причина раздоров с партнерами - нежелание последних соблюдать единые стандарты сети.Результат: менее чем за два года создана сеть из 160 магазинов в 130 городах России.Новые цели: расширить к 2008 году сеть до 250 магазинов с общей площадью 50 тыс. кв. м и довести годовую выручку до $350 млн.
Так же рекомендуем:
- Выбор средств распространения рекламы Выбор средств распространения рекламы Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы, которые необходимо обеспечить для решения поставленной цели Охват Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламой за конкретный отрезок времени. Частота появления рекламы Рекламодателю следует решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным посланием средний представитель
- Как финансовые институты рекламируют свои услуги?
- Реклама "из уст в уста": как заставить клиента говорить Реклама "из уст в уста": как заставить клиента говорить Реклама "из уст в уста" была и остается одним из самых важных инструментов стимулирования сбыта. Чтобы клиенты стали говорить о вашей компании и рекомендовать ее другим, не требуется большого бюджета – здесь гораздо важнее творческое мышление. Если мы обратимся к вопросу, насколько руководство компании ориентировано на изучение
- Цифровое форматирование Цифровое форматирование Мобильные телефоны стали хуже продаваться. Чтобы повысить рентабельность, сотовые ритейлеры пробуют на вкус новые форматы. Но их осторожность явно не ведет к притоку клиентов. "Я лично наблюдал персонажа, похожего на бомжа с Рублевки из программы "Наша Раша". Он купил скретч-ваучер, пополнил счет и хриплым голосом договаривался по телефону с приятелем о том, где им
- В бизнесе появилось место празднику В бизнесе появилось место празднику Более сорока компаний Нижнего Новгорода специализируются на профессиональной организации праздников и event-мероприятий. Чтобы выделиться, предприниматели развивают специализацию, а кооперируясь с конкурентами, делают мероприятия сложнее и интереснее.В городе возникла индустрия организации праздничных мероприятий. Основатель продюсерского центра «КнязевЪ» СЕРГЕЙ КНЯЗЕВ считает, что сегодня в этом бизнесе небольшая конкуренция и быстрорастущий спрос: бюджеты на