Комариный оскал
. Сегодня многие ограничения сняты, и парфюмерный рынок переживает период своеобразного ренессанса".В России у марки Deliss есть сильные конкуренты – Glade (SC Johnson), Ambi-Pur, Air-Wick (Reckitt Benckiser). Однако в UPECO полагают, что их продукт имеет большой потенциал на российском рынке. Такую точку зрения разделяют далеко не все. "Позиционирование товара как парфюма для дома – всего лишь маркетинговый ход, а не прорыв на рынке с точки зрения ценности продукта для потребителей и тем более не формирование новой ниши, – считает Алексей Гончаренко, управляющий директор группы Minale Masterbrand. – Например, если вы продаете спички, то можно сказать, что это товар для пикников, а можно назвать его эффективным инструментом для уничтожения мусора. Суть не меняется".В продажу Deliss поступит в начале осени. На первом этапе фирма собирается обеспечить дистрибуцию, а затем начать активную рекламную кампанию продукта. "Мы планируем продавать Deliss в супермаркетах. Очень большие объемы могут быть сделаны в таких сетях, как "Арбат Престиж" или "Л'Этуаль". Ни один из конкурентов войти туда не сможет, – уверен Владислав Хитров. – Их продукция имеет слишком сильные ассоциации с уничтожением неприятных запахов. Словно на их упаковке написано "аромат для туалета". Теоретически Deliss может продаваться даже в аптеках". Однако эксперты сомневаются в этом. "Даже если ароматизаторам воздуха придумать новую концепцию, это все равно не взорвет рынок. Проникнуть в жилые дома производителям освежителей очень тяжело. Дальше туалетов дело не идет. Заметные сдвиги в потребительском отношении к таким товарам возможны только в долгосрочной перспективе. На полки аптек и парфюмерных магазинов освежители поставить можно, и это правильно в имиджевых целях. Но из-за низких продаж через полгода их все равно уберут", – полагает Алекс Брэндлаб.ЧТО ТАКОЕ КОМПАНИЯ UPECO ГОД ОСНОВАНИЯ: 2005 СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: производство и продажа средств защиты от насекомых и ухода за обувью ОБОРОТ: не разглашается ШТАТ: 502 человека
Так же рекомендуем:
- Разработка информационной политики рекламной кампании
- Почему не работают программы лояльности Почему не работают программы лояльности По мере того как на многих рынках количество новых потребителей уменьшается, а привлечение каждого нового клиента становится все более дорогим мероприятием, вопрос удержания имеющихся клиентов начинает интересовать не только маркетинг-менеджеров, но и высших руководителей компаний. Компании начинают инвестировать в лояльность потребителей серьезные средства, впрочем, не всегда успешно.Сегодня уже есть немало компаний,
- Ключевые факторы успешной презентации и продажи идеи Ключевые факторы успешной презентации и продажи идеи В любой сфере деятельности принципиальное значение имеет фаза презентации и продажи идеи. Не думайте, что идея каким-то образом продаст себя сама. Этап иллюстрации идеи может оказаться более важным, чем ранние стадии разработки идей.В любой сфере деятельности принципиальное значение имеет фаза презентации и продажи идеи. Не думайте, что идея каким-то
- Ждет ли рынок специалиста с дипломом? Ждет ли рынок специалиста с дипломом? Рекламный рынок, всегда привлекающий людей умных, творческих, стратегически мыслящих и остроумных, сегодня пришел к пониманию того, что одних этих качеств для дальнейшего движения уже не хватает. Сейчас многие говорят о том, что первая волна рекламистов, давших толчок и направление развитию рынка, постепенно уходит, а на смену им приходят люди новые
- Разложить по полочкам Разложить по полочкам Для того чтобы продвижение продукта было успешным, необходимо четко представлять себе ядерную целевую аудиторию его потребителей, особенности товара и уникальные преимущества бренда.В маркетинговой практике используется сегментация потребителей, основанная на социально-демографических параметрах, таких как пол, возраст, образование, доход и т.п. Однако, как показывает практика, такой подход не учитывает индивидуальных психологических особенностей потребителей. Ведь среди