Комариный оскал
Комариный оскал
Рынок средств защиты от насекомых в значительной степени сформировала компания "Руян", которая в результате нескольких реструктуризаций переориентировалась на товары для туристов. Ее преемница, компания UPECO, смогла закрепить свое лидерство в этом сегменте. Теперь она собирается осваивать новую нишу ароматизаторов воздуха. Аналитики неоднозначно оценивают перспективы проекта. Бизнесмен Александр Кравцов, окончив в 1992 году Институт нефти и газа им. Губкина, собирался построить отель на пересечении Уральских гор и Полярного круга. Но его мечтам не суждено было сбыться. В 1995 году он вместе с группой товарищей создал торговую компанию "Руян", которая занялась импортом обувной косметики Salamander и средств защиты от насекомых Spero. Сколько было учредителей, доподлинно не известно. Как рассказывают участники рынка, помимо вдохновителя проекта, в бизнесе участвовали Ольга Названова, Алексей Белевцев, Владимир Чекурда. Всего за два года "Руян" стал лидером по продаже обувной косметики и средств защиты от насекомых. В новогодний период компания занималась еще и торговлей елками, хлопушками и прочими украшениями. Очень скоро Кравцов и его партнеры поняли, что гораздо выгоднее развивать собственные марки. В 1997 году "Руян" выпустила сразу два оригинальных продукта – средства борьбы с насекомыми "Раптор" и кремы для чистки обуви "Твист". Оба товара впоследствии стали широко известны на российском рынке. Выгодная нишаВо второй половине 1990-х годов отечественные и зарубежные производители и торговцы сосредоточили свои усилия на пищевой промышленности и бытовой химии. В первую очередь – на стиральных порошках и моющих средствах. Молодой российской компании было сложно конкурировать с крупными корпорациями. Рынок средств борьбы с насекомыми (инсектицидов) и обувной косметики в нашей стране только зарождался. Объемы продаж таких продуктов были невелики, но "Руян" выбрал эти ниши из-за их перспективности. До 1998 года монополистом на отечественном рынке инсектицидов была компания "Инвент", которая выпускала продукцию под маркой "Фумитокс". Однако "Раптор" очень скоро завоевал лидирующие позиции. "Для производителей "Фумитокса" было очень неожиданно получить удар от новичка, который предложил адекватную цену за итальянский продукт", – вспоминает один из бывших сотрудников "Руяна".Дело в том, что заказы на производство владельцы "Руяна" разместили на предприятиях итальянской компании Zobele (крупнейший в мире производитель инсектицидов). До сих пор она продолжает выпускать "Раптор" для российского рынка. Кроме того, под маркой "Раптор" начали продвигать передовые европейские технологии. В те годы мировой рынок средств защиты от насекомых менялся. Если раньше наибольшей популярностью пользовались пластины (которые вставляют в подогреваемый распылитель), то теперь спрос смещался к баллонам с жидкостями (тоже вставляют в подогреваемый распылитель). Компания "Руян" первая предложила российскому покупателю баллоны
Так же рекомендуем:
- Разработка информационной политики рекламной кампании
- Почему не работают программы лояльности Почему не работают программы лояльности По мере того как на многих рынках количество новых потребителей уменьшается, а привлечение каждого нового клиента становится все более дорогим мероприятием, вопрос удержания имеющихся клиентов начинает интересовать не только маркетинг-менеджеров, но и высших руководителей компаний. Компании начинают инвестировать в лояльность потребителей серьезные средства, впрочем, не всегда успешно.Сегодня уже есть немало компаний,
- Ключевые факторы успешной презентации и продажи идеи Ключевые факторы успешной презентации и продажи идеи В любой сфере деятельности принципиальное значение имеет фаза презентации и продажи идеи. Не думайте, что идея каким-то образом продаст себя сама. Этап иллюстрации идеи может оказаться более важным, чем ранние стадии разработки идей.В любой сфере деятельности принципиальное значение имеет фаза презентации и продажи идеи. Не думайте, что идея каким-то
- Ждет ли рынок специалиста с дипломом? Ждет ли рынок специалиста с дипломом? Рекламный рынок, всегда привлекающий людей умных, творческих, стратегически мыслящих и остроумных, сегодня пришел к пониманию того, что одних этих качеств для дальнейшего движения уже не хватает. Сейчас многие говорят о том, что первая волна рекламистов, давших толчок и направление развитию рынка, постепенно уходит, а на смену им приходят люди новые
- Разложить по полочкам Разложить по полочкам Для того чтобы продвижение продукта было успешным, необходимо четко представлять себе ядерную целевую аудиторию его потребителей, особенности товара и уникальные преимущества бренда.В маркетинговой практике используется сегментация потребителей, основанная на социально-демографических параметрах, таких как пол, возраст, образование, доход и т.п. Однако, как показывает практика, такой подход не учитывает индивидуальных психологических особенностей потребителей. Ведь среди