Ключевые факторы успешной презентации и продажи идеи
Ключевые факторы успешной презентации и продажи идеи
В любой сфере деятельности принципиальное значение имеет фаза презентации и продажи идеи. Не думайте, что идея каким-то образом продаст себя сама. Этап иллюстрации идеи может оказаться более важным, чем ранние стадии разработки идей.В любой сфере деятельности принципиальное значение имеет фаза презентации и продажи идеи. Не думайте, что идея каким-то образом продаст себя сама. Этап иллюстрации идеи может оказаться более важным, чем ранние стадии разработки идей.Существует много примеров идей, не получивших должного признания потому, что их не сумели правильно подать. Кто первым выдвинул теорию эволюции путем естественного отбора? Большинство из вас ответит: «Чарльз Дарвин». Однако на самом деле за 10 лет до Дарвина это сделал шотландский писатель-ботаник Патрик Мэтью ( Patrick Matthew). Почему же его не заметили? Блестящая теория Мэтью не получила признания из-за его скромного общественного положения и потому, что автор поместил ее в конце книги о деревьях.Очевидно, что форма, в которой идею «продают», имеет принципиальное значение для процесса разработки идеи в целом, от момента рождения до ее конечного воплощения. Большинство замечательных идей окончило свой путь в корзине для бумаг потому, что их не сумели грамотно продать ответственным за принятие решения сотрудникам организации-клиента.Существует ряд ключевых факторов, которые необходимо указать и рассмотреть. К ним относятся:легитимация источника идеи; управление временем; адаптация идеи; поддержка ценностей бренда; презентация идей в контексте взаимоотношений с клиентом.Мы рассмотрим эти факторы ниже.1. Легитимация источникаАкадемические исследования, посвященные вопросу происхождения великих креативных идей, определяют в качестве главной стадии креативного процесса тот момент, когда идея принимается основной референтной группой. Например, в мире искусства ключевую роль при оценке художественного произведения играют владельцы галерей, а в науке изобретение оценивают коллеги-ученые. Положительное отношение специалистов наделяет новую идею кредитом доверия и прочным статусом. Остальные люди начинают ее воспринимать как правильную и ценную. Она становится частью традиционной культуры.Если вы являетесь младшим менеджером низшего звена или работаете в небольшой фирме, то наверняка возникнут ситуации» когда вас будет раздражать тот факт, что вашу идею отвергли или не стали развивать так, как вам бы этого хотелось. При этом равноценная вашей идея, автором которой был сотрудник более высокого ранга или работник более крупного агентства, получила «добро», поскольку происходила из авторитетного источника.Этот аспект профессиональной жизни может показаться обескураживающим, но постарайтесь использовать свои креативные способности, чтобы склонить других на свою сторону. Можно представить дело так, что идея исходит от менеджера высшего звена вашей организации, самого клиента или из авторитетного внешнего источника
Так же рекомендуем:
- Законы страны Законы страны В каждой стране существует свой закон о рекламе, некоторые положения которого могут противоречить законам других стран. В Саудовской Аравии запрещена реклама с участием женщин, а в Ираке - реклама импортных товаров. Во многих странах запрещена или ограничена реклама табачных изделий и спиртных напитков. В Англии запрещено использовать в рекламе выражение - "гарантируем", "ручаемся" и
- У руля "большого ритейла" У руля "большого ритейла" Успех торгового центра какдолгосрочного проекта на50%зависит откачества работы управляющей компании- таково мнение всех, ктоработает всфере коммерческой недвижимости. Между темпрактика управления торговым центром оказалась какбывтени девелопмента инаходится снимввесьма запутанных отношениях.Результат отсутствия управленческого опыта врегиональных ТРЦ- постижение основных приемов насобственных ошибках.Втени девелоперовФакт, когда одна реалия оказывается какбы «младшей», достаточно типичен длямолодых рынков. Крупноформатная торговая
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.06.2008 to 15.06.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.06.2008 to 15.06.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 23.06.2008 to 29.06.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%125.06.2008Среда23:38:2323:44:25Ночные новости46,211,1225.06.2008Среда22:32:0223:38:23Футбол. Чемпионат Европы 200837,610,8326.06.2008Четверг20:03:4320:59:55"Принцесса цирка" сериал23,77,8429.06.2008Воскресенье18:05:5419:59:47"Шесть дней, семь ночей" х/ф29,47,5526.06.2008Четверг21:00:0321:30:53Время20,57,4627.06.2008Пятница21:36:3123:01:53Встреча сборной России по футболу на Первом канале22,46,8726.06.2008Четверг21:30:5322:33:45"Морозов" сериал16,85,9825.06.2008Среда19:14:5620:04:10"След" сериал21,45,7927.06.2008Пятница19:08:5620:03:39Поле чудес22,35,51029.06.2008Воскресенье20:00:0320:54:12Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа17,85,3РОССИЯ126.06.2008Четверг22:32:0324:44:20Футбол.
- Почему психолог не может быть имиджмейкером Почему психолог не может быть имиджмейкером Эту статью мы подготовили совместно с Евгением Ауровым специально для данного сайта. В самом названии материала присутствуют две профессии. Зачастую их путают между собой или проводят между нами аналогию. Порой мы наблюдаем, что имиджмейкер называет себя психологом или наоборот. Это в корне неверно! Разница в том, что имиджмейкер изучает физику
- Золотое Peroni: удастся ли Sаbmiller раскрутить в России итальянское пиво Золотое Peroni: удастся ли Sаbmiller раскрутить в России итальянское пиво Sabmiller задался целью приучить россиян к итальянскому пиву. Новый бренд компании Peroni Nastro Azzuro заявлен на отечественном рынке как напиток для настоящих ценителей стиля этой страны.Большинству экспертов затея производителя кажется сомнительной. Чтобы убедить покупателя, что в стране Chianti, Prada и Maserati умеют варить ещё и премиальное