"Каждому бренду - свой инсайт" - Ангус Портер
"Каждому бренду - свой инсайт" - Ангус Портер
Время легких побед вбрендинге прошло, сейчас необойтись без озарения, нонепростого, анаучно обоснованного, считает Ангус Портер, глава международной маркетинговой компании AddedValue.Россияне все еще падки набренды. Согласно недавнему исследованию ACNielsen вобласти косметики, 58% соотечественников при покупке руководствуются именно обещаниями бренда, более весомы (62%) только рекомендации друзей, ацена скромно притулилась ближе кконцу списка. Оно ипонятно: бренд для нас -сравнительно новое явление, доступ кнастоящему потреблению мыполучили каких-то пятнадцать лет назад. Однако все меняется, брендов становится больше, аведь потребитель -существо вероломное инепостоянное. Сегодня онпривержен бренду, завтра стем жепафосом отвергнет его. Поди пойми, что ему надо. Наключевой вопрос маркетинга -как, собственно, покупатель выбирает бренд -человечество сформулировало два взаимоисключающих ответа имучительно выбирает правильный. Вначале господствовала идея рационального выбора наоснове цены, свойств икачества продукта, имаркетолог оперировал цифрами, опирался наданные опросов иисследований. Однако разнообразие товаров быстро росло, и, когда все йогурты стали одинаково полезны, рацио оказалось недостаточно. К90−мгодам маятник качнулся вдругую, иррациональную сторону, стех пор бренду вменялось вобязанность продавать потребителю преимущественно эмоции, амаркетологи стали цениться заспособность к"креативу". Ноиэто непомогло -сегодня наЗападе обсуждают кризис доверия потребителей: пооценке McKinsey, эффективность телерекламы в2010году составит всего 35% отпоказателей 1990года. Компании урезают маркетологам бюджеты ипеняют нанеспособность гарантированно проникать вмозг потребителя. Волей-неволей приходится перестраиваться исмиряться сдерзкой мыслью: истина лежит где-то посередине, авернее -итам итам.Новое мышление вмаркетинге требует новых инструментов, ихпоиском занимаются маркетологи-консультанты. Это направление бизнеса инаЗападе сравнительно молодое, авРоссии почти отсутствует: поданным "Эксперта РА", допрошлого года девять издесяти заказчиков вобласти маркетинга желали просто "реализовать проект". Впрочем, за2006год консалтинговый сегмент вырос на45%. Вцелом жероссийский маркетинговый менталитет, уныло признают наблюдатели, отстает отзападного лет напятнадцать, единицы готовы продавать идеи, анеколичество лезвий, -при том что потребитель станет другим несегодня завтра.Навизитках Ангуса Портера, Global CEOмеждународного консалтингового агентства Added Value Group, иОлега Кузьмина, главы российского филиала, написано "развитие бренда имаркетинговые инсайты". Лишь проведя определенные теоретические иисторические изыскания, окоторых доложено выше, мыпоняли, что речь здесь идет как раз опопытке создать маркетинговый инструмент, адекватный злобе дня.-Господин Портер, слово "инсайт" все уже выучили исудовольствием используют, ногениальной рекламы или великолепного брендинга заметно неприбавляется. Так что такое инсайт? Как маркетолог может сделать его рабочим инструментом?Ангус Портер: Как хорошо сказал Джереми Баллмор, авторитет врекламной индустрии, инсайт похож нахолодильник. Когда выоткрываете дверь, зажигается лампочка
Так же рекомендуем:
- Виды наружной рекламы Виды наружной рекламы внешняя реклама - это враз и самый популярный, и самый "древний" наружность рекламы в мире. Для многих рядовых граждан само понятие "реклама" до сих пор ассоциируется лишь с провиантами "outdoor". В США более века назад братии и фирмы стали арендовать пространство на деревянных досках для рекламных объявлений ( или " биллов "), дав зачин
- "Мы имеем дело с некорректным поведением монополиста" - Алексей Казанцев "Мы имеем дело с некорректным поведением монополиста" - Алексей Казанцев 25 миллионов долларов – такую сумму, недополученную рынком, называет руководитель сейлз-хауса "Видео Интернешнл – Приоритет". В разговоре о "рекламной войне" и возможных новых клиентах принял участие директор "Приоритета" по маркетингу Алексей Казанцев.Ситуацию на рынке телевизионной рекламы по просьбе "Телекритики" комментируют генеральный директор компании "Видео Интернешнл– Приоритет"
- "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева "Рынок маркетинговых исследований находится еще в самом начале своего развития" - Рада Малышева Сложно представить, чтобы информацию, необходимую для принятия управленческих решений накрупных предприятиях, предоставляла небольшая организация. Однако всфере маркетинговых исследований ситуация обстоит именно так.«Сточки зрения стандартных критериев размера компаний, все исследовательские агентства -относительно мелкие, переменных сотрудников там от20до100. Унас, например, вштате всего 12человек», -объясняет исполнительный
- Место под солнцем Место под солнцем Даже на таком перенасыщенном рынке как кисломолочные продукты легко отыскать свободные ниши. Рынок кисломолочной продукции является самым настоящим болотом. Здесь крайне мало интересных и оригинальных ходов.По сути, здесь генерируют идеи лишь лидеры сектора, a остальные потихоньку экспроприируют сработавшие находки с тем или иным успехом.Придумать более тривиальный продукт, нежели кефир крайне сложно. Он в
- Когда оживают куклы