Как замотивировать потребителя?
. Таким образом, в рамках данной модели рекламное воздействие целесообразно анализировать на трех уровнях:насколько эффективно данная реклама обеспечивает функционирование когнитивных процессов (привлечение внимания, считывание информации, восприятие, запоминание) насколько эффективно формируется эмоциональный компонент установки (отношение к персонажу рекламы, к рекламируемому продукту и его оценка) обеспечивается ли в результате желаемое потребительское поведение (еще в начале ЗО-х годов описан так называемый парадокс Лальера, который показал, что люди не всегда действуют в соответствии со своими социально-психологическими установками). Исследование поведенческого компонента рекламного воздействия предполагает анализ поступков человека, определяемых его решениями, например, решением о покупке товара под воздействием рекламы. Основная проблема здесь состоит в том, чтобы узнать, насколько сильно установка влияет на реальные действия человека.Исходя из этого, можно сделать вывод, что "реклама апеллирует в основном не к разуму, а к эмоциям, пытаясь их всколыхнуть, а затем уже воздействовать на разум". Когда эмоция возникает как отклик на конкретный ментальный образ, будь то символ, понятие или мысль, можно говорить о возникновении связи между чувством и мыслью или, говоря научным языком, об аффективно-когнитивной структуре. Сюда относятся такие аспекты рекламы, которые вызывают у человека эмоционально окрашенное отношение к рекламе и самому товару, желание или нежелание купить его в зависимости от возникших эмоций. Кроме того, эмоциональная комфортность важна для процесса сосредоточения внимания (иначе оно не осуществится)."Положительные эмоции стимулируют субъекта к достижению цели, отрицательные - к избежанию объектов, вызывающих неприятные состояния". Так, добротный, качественный дизайн и хорошее шрифтовое оформление объявления сразу производят положительное впечатление, способствуя формированию благоприятного имиджа фирмы.Позитивные эмоции, вызываемые рекламой, порождают желание приобрести товар, а при возникновении во время восприятия рекламы отрицательных эмоций отношение переносится на объект рекламирования. При разработке рекламных средств надо учитывать многие факторы, чтобы избежать отрицательных эмоций потребителя. Первое впечатление восприятия обычно сохраняется, и ассоциации и эмоциональное состояние, возникшие в этот момент, могут запечатлеться, поскольку известно, что эмоционально окрашенная информация лучше запоминается.Важным эмоциогенным действием обладает выражение лица изображенного субъекта, его невербальное поведение. Как показали исследования, хорошее настроение в результате идентификации переносится на наблюдателя, а негативные эмоции изображенного субъекта производят на зрителя отрицательное воздействие. Рекламное сообщение должно создать у человека положительный настрой, чтобы между рекламным сообщением и товаром выработалась ассоциативная связь.Эмоции всегда носят личный, субъективный характер. Многие авторы отмечают связь эмоций человека с переживанием собственного "Я". Идентификация себя с героями видеоклипа способствует возникновению желания приобрести товар.Альманах "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR"
Так же рекомендуем:
- Из способа хранения - в инструмент маркетинга
- "Покажи, какая у тебя реклама, и я скажу кто ты" - Царегородцев Алексей "Покажи, какая у тебя реклама, и я скажу кто ты" - Царегородцев Алексей На этот раз мы решили вести беседу не с конкретным "мастером креатива", а с целой командой мастеров, чья совместная работа и стала залогом многолетнего успеха и непрекращающихся побед REALPRO. В беседе участвуют:Царегородцев Алексей – совладелец и директор Реал ПРО, управление компанией, стратегическая разработка,
- ""Юнилевер" никогда не меняет названий" - Дмитрий Докин
- Еда по вызову
- Слоган как центральный компонент рекламной коммуникации Слоган как центральный компонент рекламной коммуникации Важное значение в рекламной коммуникации приобретает слоган. При удачном использовании он способствует созданию яркого рекламного образа и повышает воздействие рекламы на потенциального потребителя. Для начала выясним, что подразумевается под понятием «слоган» и какими особенностями он обладает. Понятие «слоган» (sluagh-ghairm) восходит к галльскому языку и означает «боевой клич». Впервые это понятие