Наружная реклама

Как выбрать исследовательскую компанию?

. Договор. Ключевые аспекты Вашего сотрудничества с исследователями должны быть отражены в договоре. Попросите типовой контракт на проведение исследования, который должен быть в любой серьезной компании. То, как выглядит этот документ, многое скажет Вам о перспективах Вашего дальнейшего сотрудничества. Если это листочек, который без особых корректировок можно применять и для заключения сделки купли-продажи товаров, и для контракта на оказание любых других услуг - готовьтесь утрясать разногласия и нестыковки в ходе многочисленных и зачастую весьма нервных переговоров. Если это 30-ти страничный документ с многочисленными вводными и отсылочными, написанный американскими юристами и плохо переведенный на русский язык - готовьтесь к тому же самому. Если это 3-5 страниц четкого и понятного Вам текста, регулирующий основные параметры Вашего сотрудничества с исследовательской компанией - в добрый путь! Исследователи - не консультанты! В задачу исследовательской компании входит сбор, анализ и представление заказчику информации, собранной и обработанной в соответствии с принятыми процедурами. Они это умеют делать (должны уметь!), и именно за это получают деньги и отвечают перед заказчиком. В задачу исследователей не входит консультирование заказчиков по вопросам ведения бизнеса, даже относящимся к сфере маркетинга: по ценообразованию, каналам товародвижения, стимулированию сбыта, позиционированию, дизайну упаковки, разработке бренда, рекламе, связям с общественностью, конкурентной борьбе, маркетинговым войнам, и т. д., и т. п. И не надо от исследователей этого требовать. Не потому, что они такие злые и жадные, а потому, что они "не на то учились". Они этого просто не могут делать, не умеют. Это не их компетенция. Люди, которые все это могут, называются консультантами по маркетингу. Но, они не проводят исследований рынка, если, конечно они не консультанты по организации проведения исследований. Идеальным вариантом является трехстороннее сотрудничество: заказчик - консультант - исследователь. Консультант поможет: выбрать исследовательскую компанию, грамотно сформулировать исследовательскую задачу, проконтролировать качество выполнения работы, провести анализ и представление полученных данных. А главное - расскажет, что со всей этой информацией делать дальше? Какие управленческие решения, относящиеся к сфере маркетинга, на ее основе можно принять? Но участие консультанта в исследовательском проекте увеличивает стоимость этого проекта. Иногда - весьма значительно. Хороший консультант стоит дорого - от 50 долларов за час, и от 1000 за месяц работы. А потребуется не один десяток часов, и не один месяц работы, а скорее всего 2-3. Так что участие независимых консультантов в исследовательских проектах, в российской практике пока что носит единичный характер. В большинстве случаев эту функцию берет на себя сотрудник службы (отдела) маркетинга заказчика. И очень много зависит именно от его компетентности, обучаемости, заинтересованности, настойчивости и трудолюбия.

Страницы: 1 2 3 4 5

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Продюссер перезагрузок
Наружная реклама в Краснодаре – транспарант-перетяжки
"Ориентир для `Русского стандарта` — Absolut" - Рустам Тарико
"Я бы хотел, чтобы это был российский инвестор" - Максим Ткачев
Рекламный плакат