Как увеличить эффективность рекламного обращения
. Аудиалы имеют усредненные параметры: жесты на уровне груди, ровное среднее дыхание в области диафрагмы, ритмичный голос средней высоты, движения глаз на среднем уровне и иногда вниз вправо (внутренний диалог). Когда вы научитесь различать эти параметры у одного собеседника или группы людей, это даст вам преимущество в том, что вы в соответствии со своей целью сможете или укрепить контакт с человеком, или прервать взаимодействие с ним (так как такие ситуации тоже бывают). Восприятие рекламного сообщенияИ, наконец, как эти же знания можно применить при разработке рекламного сообщения? Прежде всего нужно помнить, что сознательное внимание среднестатистического человека ограничено - семь плюс-минус две единицы. Сообщение не должно содержать более девяти блоков или смысловых единиц. Иначе сознание будет перегружено. Потребитель просто не будет читать рекламный буклет или объявление, если в нем очень много информации. То же самое касается коммерческого предложения, где отдельные пункты могут быть сгруппированы так, чтобы их общее количество равнялось 7 плюс-минус 2. Все товары и услуги можно условно разделить на три группы: визуальные, аудиальные, кинестетические. Визуальные - те товары и услуги, потребление которых происходит преимущественно через визуальный канал. Например, к ним можно отнести драгоценности, салоны красоты, парикмахерские, телевизоры, видеомагнитофоны, одежду (хотя одежда оценивается еще и по ощущениям). К аудиальным относятся CD-альбомы, аудиоаппаратура, современные технически оборудованные кинотеатры и все остальное, где важно качество звука. Кинестетических товаров/услуг большое многообразие. Это и все продукты питания, соки, пиво, где упор делается на вкусовых качествах. Это и парфюмерная продукция, где важен не столько дизайн флакона, а запах его содержимого. Таким образом, товары и услуги можно даже "позиционировать" по каналу восприятия. Есть так называемые и "смешанные" товары/услуги, где задействуются несколько органов чувств. Например, автосалоны для того, чтобы повысить КПД продаж, предлагают потенциальному клиенту не только осмотреть свой будущий автомобиль, но и убедиться в удобстве внутри его салона и даже предлагают совершить пробную поездку по город. Тем самым они задействуют все три системы восприятия. В результате проведенных исследований оказалось, что внутренняя стратегия принятия импульсивного решения о покупки - это "вижу-чувствую". То есть, человеку, чтобы совершить покупку, которую он даже не планировал, нужно увидеть а затем почувствовать. На этом строится реклама прохладительных напитков, жевательной резинки и др. Вспоминается удивительная реклама лондонского магазина обуви, выполненная и со знанием особенностей восприятия человека, и с нестандартным творческим решением. Представьте, что вы идете по тротуару. Справа от вас ухоженный зеленый газон. Через какое-то время ваша правая нога "утопает" в чем-то резиново-мягком. Вы смотрите под ноги - с виду обычный асфальт, а на ощупь мягкий, как резиновый коврик. И надпись на асфальте в виде стрелки-указателя: "Здесь ваша обувь".
Так же рекомендуем:
- Брендинг как аренда личности Брендинг как аренда личности Большинство тех, кто занимается бренд-менеджментом, знакомы с различными методиками конструирования бренд-платформы: «пирамида бренда», «колесо бренда», «ДНК бренда», «бренд-матрешка», «идентичность бренда» и т.п. Со временем таких моделей становится все больше и больше.Как правило, все они имеют одно общее свойство - их авторы подходят к бренду с технократических позиций. То есть бренд рассматривается как
- "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник Самые значительные перемены подкрадываются, как правило, незаметно. Только оглянувшись назад, можно понять, что предпосылки к ним были видны уже давно. На первый взгляд, глобальных перемен в розничной торговле в Украине вроде бы не предвидится, однако постепенное смещение акцентов в работе операторов рынка все же есть. О
- Рекламный маршрут Рекламный маршрут Группа компаний "Маршрут ТВ", создавшая новую нишу на рынке рекламы - телевидение на транспорте,- всерьез собирается померяться рейтингами с федеральными телеканалами. Вопрос в том, найдется ли спрос на новый рекламоноситель.2 млн человек в неделю - такую аудиторию готов сегодня предложить рекламодателям Артур Бабаян, генеральный директор ГК "Маршрут ТВ". Компания, одним из совладельцев которой является
- Карта сайта ПубликацииКатегория: Анализ рекламных текстовРекламная среда «спального» районаТверская улица как пространство языкового и культурного конфликтаКатегория: Виды наружной рекламыCвежеиспеченные предприятияВиды наружной рекламыВиды наружной рекламыВитриныДругие виды наружной рекламыКак найти рекламодателей?Крышная установка, вывески, наружная реклама, световой коробНаружная рекламаНаружная рекламаНаружная реклама в Краснодаре – транспарант-перетяжкиНаружная реклама Теория и практика рекламыНаружная реклама. Рекламное агентство "Омега ЛТД-2".О наружной рекламе в Дальнегорском городском
- Наружная реклама Наружная реклама пролог нынешний этап развития нашей сторонки выдается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах коллективной жизни. Процесс обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В фазис перехода всенародного хозяйства сторонки к базарной экономике, когда многие производственные предприятия, общества, концерны и прочие организации стали суверенными, нормальное их функционирование в подобных экономических обстоятельствах