Как увеличить эффективность рекламного обращения
Как увеличить эффективность рекламного обращения
Как устроено наше восприятие? Почему мы все по-разному реагируем на одно и то же сообщение? Как учитывать особенности восприятия собеседника, чтобы он лучше вас понимал? И как можно влиять на этот процесс с помощью своей речи? Ответы на эти вопросы дает методика нейро-лингвистического программирования (НЛП), которая широко признана во всем мире. Эти знания повысят не только эффективность вашего общения, но и сделают ваше рекламное сообщение более действенным. Визуалы, аудиалы, кинестетикиВ далеком 1956 году американский психолог Джордж Миллер доказал, что человек не может удерживать в сознании более девяти объектов одновременно. Суть магического числа семь плюс-минус два сводится к тому, что сознательное внимание человека ограничено семью плюс-минус двумя единицами информации. Эти исследования легли в основу идеи НЛП о том, что люди воспринимают только небольшую часть внешнего мира. Они создают у себя некие фильтры, через которые проходит определенная часть информации, а остальная - не осознается. Наши органы чувств - это пять каналов, через которые мы узнаем об окружающей действительности. Часть информации мы воспринимаем через зрительный канал, часть - через слух и часть - через ощущения, вкус и запах. Модель НЛП строится на идее о том, что у каждого человека есть свой любимый канал восприятия - та репрезентативная система, которой он доверяет больше, чем другим. И каждый человек по-своему распределяет объем 7 плюс-минус 2 единицы восприятия информации, поступающей из внешнего мира. Кто-то больше задействует визуальный канал, а аудиальный (слух) и кинестетический (ощущение, вкус, запах) - в меньшей степени. Для другого более привычно слышать, т. е. воспринимать все аудиально. Для третьего - информация становится понятно, когда он ее пропускает через собственные чувства и ощущения. Естественно, каждый человек пользуется всеми тремя способами восприятия, только у каждого есть свой излюбленный фильтр (или два фильтра), с помощью которого он формирует собственный внутренний мир. И поэтому в НЛП очень условно выделяют три типа людей: визуалов, аудиалов и кинестетиков. Например, на выставке или презентации посетитель с визуальным способом восприятия запомнит то, что ему наглядно показывали, и то, что он явно увидел. Если вы спросите его о том, какое впечатление произвела на него презентация, то такой человек прежде всего расскажет вам о том, что он видел: какой был интерьер, какое было освещение, что показывали, что демонстрировали, кого он встретил и т. д. Для визуала важно получить какой-то раздаточный материал, буклет, прайс, визитку, увидеть товар (услугу) собственными глазами, знать в лицо коммерческого представителя фирмы…Для аудиала же все будет иначе. Он очень последовательно будет вам рассказывать о том, как он добрался до места, что обсудил по дороге, как началась презентация, о чем говорили в перерыве, что сказали в самом конце мероприятия. Кинестетик, живущий чувствами и ощущениями, по-другому поймет это же самое событие. Он обратит внимание на то, удобно ли ему было на презентации, жарко или холодно, тесно или просторно, приятно или неприятно
Так же рекомендуем:
- Брендинг как аренда личности Брендинг как аренда личности Большинство тех, кто занимается бренд-менеджментом, знакомы с различными методиками конструирования бренд-платформы: «пирамида бренда», «колесо бренда», «ДНК бренда», «бренд-матрешка», «идентичность бренда» и т.п. Со временем таких моделей становится все больше и больше.Как правило, все они имеют одно общее свойство - их авторы подходят к бренду с технократических позиций. То есть бренд рассматривается как
- "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник Самые значительные перемены подкрадываются, как правило, незаметно. Только оглянувшись назад, можно понять, что предпосылки к ним были видны уже давно. На первый взгляд, глобальных перемен в розничной торговле в Украине вроде бы не предвидится, однако постепенное смещение акцентов в работе операторов рынка все же есть. О
- Рекламный маршрут Рекламный маршрут Группа компаний "Маршрут ТВ", создавшая новую нишу на рынке рекламы - телевидение на транспорте,- всерьез собирается померяться рейтингами с федеральными телеканалами. Вопрос в том, найдется ли спрос на новый рекламоноситель.2 млн человек в неделю - такую аудиторию готов сегодня предложить рекламодателям Артур Бабаян, генеральный директор ГК "Маршрут ТВ". Компания, одним из совладельцев которой является
- Карта сайта ПубликацииКатегория: Анализ рекламных текстовРекламная среда «спального» районаТверская улица как пространство языкового и культурного конфликтаКатегория: Виды наружной рекламыCвежеиспеченные предприятияВиды наружной рекламыВиды наружной рекламыВитриныДругие виды наружной рекламыКак найти рекламодателей?Крышная установка, вывески, наружная реклама, световой коробНаружная рекламаНаружная рекламаНаружная реклама в Краснодаре – транспарант-перетяжкиНаружная реклама Теория и практика рекламыНаружная реклама. Рекламное агентство "Омега ЛТД-2".О наружной рекламе в Дальнегорском городском
- Наружная реклама Наружная реклама пролог нынешний этап развития нашей сторонки выдается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах коллективной жизни. Процесс обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В фазис перехода всенародного хозяйства сторонки к базарной экономике, когда многие производственные предприятия, общества, концерны и прочие организации стали суверенными, нормальное их функционирование в подобных экономических обстоятельствах