Как создать бренд?
Как создать бренд?
Два размышления и восемь быстрых советов.К сожалению или к счастью, готовых рецептов на тему «Как создать бренд», или «Как сделать упаковку, которая сама покупателям в руки прыгает» не существует. Давать такие рецепты - это все равно, что советовать, как заработать миллион.Можно придумать графический знак или слово «Х», вложить в него состояние, и оно станет широко известным знаком или словом. Не факт, что этот «бренд» будет реально кому-либо нужен. Зато, этот путь самый простой, и он же - самый затратный.Мы работаем в брендинге пятнадцать лет. В том числе мы работали с брендами на растущих рынках, на падающих рынках, и на кризисных рынках. Глядя на «кухню брендинга» изнутри, мы бы хотели предложить несколько размышлений и советов для тех, кто думает, надо ли заниматься собственным брендом именно сейчас, или подождать до лучших времен.Размышление первое. Нужны ли бренды на падающих рынках?Универсального ответа нет. Однако давайте рассмотрим это как теорему!Конкуренция в кризис повышается или понижается? - как правило, повышается. Покупательная способность населения падает,денег на рынке становится меньше.Можно попробовать сделать ставку на растущее число покупателей, для которых цена будет ключевым моментом в выборе. Чтобы играть на этом поле, придется снижать качество и цену. Если низкая цена - это стратегия, и компания действительно умеет конкурировать в области самых низких цен, дай Бог. Если же компания просто хочет пережить тяжелые времена, будьте осторожны! На практике цена почти всегда падает сильнее, чем снижаются издержки. Это неизбежно приводит к уменьшению маржи. Уменьшение маржи не дает ресурсов для развития, и, в конце концов... сами понимаете.К тому времени, когда покупатели начнут возвращаться к брендовым продуктам, у компании может не остаться сил, чтобы предложить им соответствующие бренды.Другой вариант - постараться удержать свою аудиторию, заставляя ее переплачивать за сохранение статуса.Этот путь возможен. Более того, многим компаниям он отлично удается. Особенно он удается компаниям, которые работают на рынках разных стран десятки лет. Они через столько кризисов прошли, что уже давно научились правильному реагированию. Но этот путь требует гибких, талантливых и продуманных действий. Прямолинейные и незамысловатые решения сейчас не работают.Размышление второе. Есть ли смысл создавать новые бренды именно сейчас?Оговоримся, что вопрос актуален, если у компании есть деньги. И не только на то, чтобы создать новую марку, но и на то, чтобы расставить ее по сетям.Многие компании полагают, что на создание марок денег нет. Однако! Если вы производитель FMCG, обратите внимание, что именно сейчас розничные сети, пользуясь тем, что у вас «нет денег на бренды», активно создают бренды за вас, вместо вас, и занимают ими ваши бывшие места на полках.Итак, есть ли смысл выводить новый бренд?Кризис так или иначе коснулся всех, и люди вынуждены экономить. Они начинают заменять некоторые продукты из своей продуктовой корзины на другие. Если человек пил французский коньяк, он не станет пить «Московский», а снизит частоту потребления или откажется от коньяка совсем. Но то коньяк
Так же рекомендуем:
- Номер для разогрева Номер для разогрева Хотите узнать, чем вредна Coca-Cola? Позвоните в саму Coca-Cola. Именно транснациональные корпорации ввели моду на горячие линии, которая дошла уже и до мелких компаний. Полезность этих линий для потребителя сомнительна: о вреде газировки вам вряд ли скажут правду. Что уж говорить о случаях, когда фармкомпании продвигают свои лекарства под видом бесплатных медицинских консультаций
- Я-бренд. Структура имиджа человека-бренда. Я-бренд. Структура имиджа человека-бренда. В прошлой статье «Я-бренд. Снова о брендинге личности» мы раскрыли тему брендинга личности концептуально и сделали неутешительный вывод о бессмысленности размышлений на тему «а какой я бренд и как мне им стать»Повторимся: не забивайте голову ерундой, думайте о росте себя как личности, как профессионала, как человека. И если вы решили развиваться в
- "Я бы хотел, чтобы это был российский инвестор" - Максим Ткачев "Я бы хотел, чтобы это был российский инвестор" - Максим Ткачев Вчера крупнейший оператор российского рынка наружной рекламы, компания News Outdoor Russia, объявил о смене фирменного стиля и новой стратегии компании. О причинах изменений и о том, как будет дальше развиваться компания, корреспонденту МАРИНЕ НОСКОВИЧ рассказал управляющий директор News Outdoor Group МАКСИМ ТКАЧЕВ. - Вы объявили
- Новый товар: тесты на привлекательность Новый товар: тесты на привлекательность Тестировать можно практически любые характеристики товара: внешний вид, удобство в пользовании, вкус (если речь идет о продуктах питания), надежность (если это какая-то техника) и т. д. Причем сделать это можно на любом из этапов работы: потенциальным покупателям полезно предложить на суд и первоначальный набросок дизайнера, и полностью законченный образец.Маркетологи выделяют два
- 11 советов, как сделать мерчандайзинг эффективным 11 советов, как сделать мерчандайзинг эффективным Понятие мерчандайзинга со сменой эпох и развитием рынка обрастало знаниями и опытом. Несмотря на глубокое изучение влияния мерчандайзинга на продажи и поведение покупателей, на рынке все еще существуют иллюзии и заблуждения, связанные с этим понятием и управлением персоналом мерчандайзеров.Рассмотрим некоторые из них и вспомним правила, которые помогут компаниям-производителям не допустить